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元旦前十幾天的銷售基本上是停滯了，誰也不會傻到這幾天交錢評選本年度的優秀業務員啊。這一次整個業務員會員的銷售，一共達成了一千四百多，每個月數量都在遞減。第二個月要不是嫦美麗幫忙發了一篇吹噓的軟文，恐怕連這個數目都沒辦法達成。
鹹方兩口子可能做夢也沒有想到，我帶著一幫菜雞小姑娘能夠做出這麼好的業績。鹹方樂呵呵的，這一次他白白拿到了百分之六十的收入，他老婆endy臉色就不好看了，她覺得我們白白拿百分之四十多了。
我估計明年他們兩口子肯定不會同意我繼續這麼玩了，也就對endy旁敲側擊的提醒裝著聽不懂，什麼延緩發放獎金，什麼留一部分給部門作為活動經費，我統統聽不懂，公事公辦的要和公司算提成。他們兩口子可能窩在家裡吵了一架，最後還是鹹方表現出海龜的契約精神，同意按約定給我們部門發業績提成。財務部要求我把發放辦法寫郵件給他們，要我給他們一份清單，我們每個人能夠拿多少獎金，他們好按照個人所得稅法代扣所得稅。
我早就料到endy會來這一手，先拿著銷售期間發生的廣告費發票，餐飲服務費發票，各種辦公用品發票去報銷，剩下的才分配獎金。財務部為這件事情又去請示ean，你把這些費用報銷了，不合適吧。”
我反問道：“不會吧，我這可是從提成裡面出錢的，沒有多吃多佔，不管是會計準則還是稅務方面都沒有規定不能這樣報銷啊。”
我知道有一些沒節操的公司，代扣員工的個人所得稅，往往是稅錢扣了，但是交稅往往沒有扣的這麼多，這老孃們不會是準備這樣佔便宜吧。我繼續堵她的嘴巴說道：“我也開過公司，這樣的賬務處理是合理合法的，tony不是老介紹美國的企業治理嗎，合理合法，契約精神，都是tony一直宣傳的。”
endy沒有繼續糾纏這個事情，財務部肯定是得到她的指示，對我的這一堆發票吹毛求疵，最後調出很多餐飲服務費發票。說是不符合財務報銷規定。我看在廣告費這些大頭能夠報銷的份上，忍了。
我們這些人可以拿五十多萬的提成，整個公司都轟動了。那些被分到各個出單點的新人更加受到刺激，這五個小姑娘，本來是勉勉強強被塞到最差勁的部門的新人，誰知道短短的幾個月，我們部門就能拿到這麼一大筆的提成。
在我的辦公室開會的時候，我看著這五個小姑娘，她們神采奕奕的，臉上充滿了希望。我彷彿看見十幾年前，我剛剛到貿易公司賣汽車，第一年拿獎金的樣子，也是這樣忐忑不安的滿懷希望。
我告訴她們不要大聲說話，現在我們在公司裡面太引人注目了。我拿出一張紙，上面寫著這一次的獎金數目，前期我已經墊付的廣告費等各種費用，還有馬上就要付錢的各種獎杯證書快遞費等等。她們幾個人傳閱了以後都認可這些費用，我就說道：“扣除我們的廣告費，辦公用品什麼的，還有四十萬左右的資金。大家討論一下分配比例吧。”
李良花抑制不住自己的笑臉說道：“那還又什麼討論的，把剩下來的錢一除所有的收費會員數量，再乘以每個人賣的數量，不就是每個人的獎金嘛。”
我在心裡給李良花打了一個忘恩負義的標簽。按每個人賣出的數量作為分配比例，我這個師傅算什麼，不是要拿最少的一份啦？要不是我帶著你們這些小菜雞，你們能不能拿到正常的工資都是問題。營銷方案是我寫的，廣告是我找的，話術是我寫的，你們這些徒弟是我帶的，你居然沒有把師傅放在眼裡，真的是白眼狼。
辛玉竹第一個表示反對：“這樣不合適吧，經理肯定賣的最少，難道經理要拿最少的獎金嗎？”
我在心裡給辛玉竹一個知恩圖報的評語，朝她投去一個鼓勵的眼神。
李良花一下子發現自己提的方案有如此大的紕漏，有一點不安的看著我說道：“沒有沒有，我可沒有這個意思。我是說扣除經理的獎金以後，我們按個人的銷售量發獎金就行了。經理我沒有別的意思，真的。”
孫美玲說道：“就是，經理肯定要多拿一點，這一次我們幾個就是跟著經理幹活，話術是經理寫的，廣告這些都是經理找的，名單也是經理給我們的，我覺得經理應該拿大頭。”
李良花連忙表忠心說道：“我也是這個意思，經理最少要拿一半。”
小姑娘們都紛紛點頭。我心裡舒服很多，我就是拿了一半，她們幾個多的可以拿五六萬，少的也可以拿兩三萬，非常可觀了。我看大家都同意先分給我一半，她們再按照個人的銷售量分配，就順水推舟說道：“行，我就按大家民主討論的結果報給財務部了。明年希望大家再接再厲，一起努力工作！”
五個小姑娘不管心裡怎麼想，臉上都是高高興興的激動之情，紛紛對我表示感謝。
春節前，李麗純給我打電話：“大同哥，我過了年就不回深圳了，和你先道別吧。”
我連忙問李麗純原因。李麗純說道：“王振乾帶來很多以前在財産險公司上班的人，她們都是一夥熟人，我們現在在出單點過的可難受了，不信你問問嚴櫻珠黃英菊她們。”
我嘆口氣說道：“行了，我知道你們難，我在這邊也是一個過渡的，天天帶新人，光是培訓她們都費老勁了。”
李麗純說道：“大同哥，要是你以後自己出來做生意，一定告訴我啊，我們都覺得你是一個好老闆，不要有了新人忘了我們這些舊人啊。”
我突然想起來黃英菊曾經對我的評價，就是我轉讓飯館的時候說的，我脾氣好，是一個好人，所以不是一個“好”老闆。要是這麼多人對我都有好印象，到底是我確實是好人，還是其他老闆的底線太低了？
