<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
顧家鷹走了以後，我搬到了他的辦公室，算是有了一間獨立的辦公室了。不過有了辦公室不一定是好事，鹹方和劉正國現在搞不好就突然來我的辦公室串門。以前我在大卡座辦公的時候他們兩個應該是嫌那個地方不夠私密，不願意來，現在可好，三天兩頭跑來談話，搞的我沒有一點自由。
今天劉正國來找我談話，還是前幾天的那些問題：“大同，你覺得公司現在的業務增長點在哪裡還有可以挖掘的地方？”
我說道：“現在當然還是繼續設點啊，我們的車險業務量一個月都沒有過億，目前才兩兩千多萬，這還是靠著炒單客出了一小半業務量的情況啊。要知道整個深圳的財産險業務量一個月超過十幾億，談其他的業務增長點有一點早吧。”
劉正國說：“話是這麼說，但是出單點的業務量增長是和公司布點正相關的，業務量的增長和各種成本費用的增長是同步的，沒有顯示出網際網路電子商務高增長的態勢啊。”
我心裡一陣膩味，明明是一家保險代理公司，還要舔著臉說自己是電子商務公司，自己心裡沒有一點逼數嗎，公司是有業務線上上完成交易的嗎？有什麼繳費是在網路進行的嗎？網路支付資格申請到手了嗎？我說道：“這就沒有辦法了，要我說啊，業務量的增長是一種增長，利潤的增長也是一種增長啊，咱們可以給別人畫一張大餅，業務量增長緩慢以後，利潤會大幅度增長啊。”
劉正國疑問道：“利潤增長點，你說說看有哪些。”
“打個個比方，可以賣壽險嘛，一些小的壽險公司首年的保費，手續費可以達到百分之百以上，其實我們可以把保險公司給我們的手續費當成當年的利潤，我們給業務員的手續費可以遞延到以後年度，利用一點會計手段，利潤在賬面上會很高的。”
劉正國不明所以：“你這個有一點不好操作吧？”
“怎麼不好操作啊，保險公司給我們百分百的首年手續費，第二年才不到十個，第三年更少了，後面就更低了，續保只有三五個點。但是我們又不可能像是壽險公司那樣給業務員百分之二三十的手續費，起碼要給百分之八十九十，但是我們可以延後入賬啊，第一年在賬目是隻表現出百分之四十的手續費，後面分好多年再繼續攤銷這一筆手續費，這些手續費可以再賬目裡面隱藏著，慢慢的攤銷，利潤從報表來看利潤會很高的。”
鬼知道劉正國怎麼談的，鹹方找我去談話，問題變成了這樣的：“，jack說你願意把公司的壽險業務做起來，這可太好了。你這樣吧，把網站的廣告營銷也接手吧。”
我連忙推辭道：“沒有，我和jack只是提了一下，我們也可以搞壽險業務了，沒有自告奮勇啊。公司網站的廣告業務我更不行了，我以前沒有做過廣告業務啊。這兩個業務能不能招聘兩三個有業務經驗的人來，我恐怕不行。”
鹹方卻不肯退讓，他繼續給我灌雞湯：“你不行公司就沒有人行了，jack以前再群眾保險公司上班，沒幹過壽險業務，你好歹做過壽險業務啊。廣告嘛，以前to的業務實際上是我介紹他去找一些朋友的，你肯定做的來。”
鹹方不管我怎麼推脫，就是堅持要我接下這兩個業務。我心裡非常納悶，為什麼鹹方對劉正國不像是老闆對員工的樣子，為什麼公司總是不肯招聘合適的人選，照他們自己的吹噓，大保健公司的a輪融資應該拿了不少的投資啊，怎麼扣扣索索的。
我晚上攤在沙發上，一臉的苦惱，老婆推了我一把：“怎麼啦，不是在新公司幹的好好的嘛，愁眉苦臉的。”
我把情況和老婆談了一下，老婆若有所思的說道：“我說吧，要你小心他們過河拆橋，他們現在就像是要這麼幹了。”
我搖搖頭，不贊成老婆的話：“現在大保健公司的業務還八字沒一撇咧，怎麼會過河拆橋，我就是覺得劉正國不像高管，倒是有一點像是三分之一個老闆。”
過了一段時間，週一開會我終於知道為什麼劉正國一直在排擠我，原來他引進了一幫原來在群眾財産險公司的老同事老部下。現在我變成了顧家鷹的角色，新來的王振乾是我以前的角色——業務部副經理。我主管壽險業務和廣告業務以及會員發展。王振乾主管財産險業務，他帶來的那一幫子人頂替黃英菊和嚴櫻珠李麗純他們，作為總部的內勤，黃英菊她們交接好工作就下派到各個出單點當內勤了。
老婆的預感成真了。可我不準備當第二個顧家鷹。我表現的好像毫不在乎，樂呵呵的和鹹方劉正國王振乾點頭示意，然後發言說道：“我還不知道王振乾的英文名字，就直接喊他王總了。王總是財産險公司的老業務員了，肯定比我熟悉業務，我舉雙手贊成公司的決定。不過我這邊的業務也需要人手，是不是給我幾個內勤，黃英菊嚴櫻珠這些人都行，我把壽險和廣告業務做起來。”
endy說道：“王振乾的英文名字叫做job。黃英菊這些小姑娘可能幹了，到各個出單點最好，除了接單，她們業務熟悉，可以給業務員答疑解惑。有幾個實習生給你吧，都是本科學歷的，好好培訓一下，都是好苗子。”
我能說什麼？只好表現出無所謂的樣子說道：“行啊，反正我培訓一下就可以了。”
鹹方說道：“你負責壽險廣告和會員業務，不能像to那樣，沒有任何效益。我們是創業公司，要有效率。”
有效率就要投入資源啊，空口白話的，效率從何而來。我心裡已經有了計較，就懶得計較，表示只要有人手，我可以盡快發展業務。
給我的實習生有五個，都是女孩子，剛剛從大學畢業的。她們讀的大學我在這之前完全沒有聽說過。問了一下她們有沒有工作經驗，有一個叫李良花的說幹過一陣子商場促銷員，其他四個統統都是白紙一張。最要命的是，她們都非常抗拒銷售的工作，希望自己能夠作為一個文員，哪怕工資少一點也沒關系。我奇怪的問道：“你們說工資少一點也沒關系，那你們來深圳幹什麼？在深圳要是靠著工資發財的人，必須是大型企業的高管。如果沒有高工資想發財，就要做業務，華強北滿大街的小老闆其實也是業務員啊。”
