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保得豐富代理公司經理姓管，副經理姓文。皇浦山拉著我到行政辦公室，找到經理室，給他們兩個介紹了我：“管經理，王經理，這是鐘大同，他也是很早就在炒單的人，業務量在財産險公司也是有名氣的。”
管經理和王經理都很熱情的請我坐下喝茶。我們東扯西拉的聊了一點不著邊的話。一會，皇浦山旁敲側擊的說道：“大同老哥，我們這邊搞了一個合作夥伴的價格，比給業務員的高，你可以從我們這裡拿單子，比財産險公司方便。我知道你以前還經常給保險公司交押金的，我們這裡就不用。”
“哦，有這麼好的事情，那肯定要了解一下啊。”我相信無利不起早，任何對你有利益的事情總是有風險的，但是我不能拒絕人家釋放好意，要不然市場上的變化你就不知道了。
王副經理看看火候到了，接過話題說：“我們是保險公司放多少手續費，就給合作夥伴放多少，一個點都不掙。就是為了沖個業務量。希望大家幫幫忙。”
都是千年老狐貍了，你跟我說聊齋？我能相信嗎。我裝著高興的樣子說道：“那感情好，這樣就省事多了。你們有合作夥伴的價格表嗎？”
我抄了一張不對外影印的合作夥伴報價表。又聊了一會，表示完全接受保得豐富代理公司的善意。皇浦山送我出門，我問道：“皇浦山，你是不是在這家代理公司上班啦？”皇浦山說：“對，我來了沒多久，反正工作就是幫他們拉人，比滿大街跑業務省心省事。”我擔心的說道：“你們的手續費很高啊，特別是花岸的，會不會有問題？咱們可不能坑朋友啊。”皇浦山拍著胸脯誇口說：“沒問題，你放心好了。”說完，還給了我一個你懂的眼神：“公司好像有路子。”
我信了你才怪。保得豐富公司的用意有一種說不明道不清的味道，他們給市場上這些炒單的人放高於業務員的手續費，訊息會慢慢擴散，在加上皇浦山這樣的人在外面找合作夥伴，不就很快會培養出一大群炒單的人嗎？這對他們有什麼好處？除非他們可以憑藉著高業務量，和保險公司談獎勵。但是，這種獎勵是不確定的，他們為什麼有這麼大的動力？
想不通的事情我就懶得深究了。保得豐富公司的職場倒是給了我啟發，他們搞的這種類似銀行非現金櫃臺的出單室，可以光明正大的面對所有壽險公司業務員，可以明目張膽的拉業務員來出單。不像我，只能面對蘋果公司這個營業區的人，不可能到外面發展其他的業務員。今天看了保得豐富公司的業務模式，我有一種緊迫感，這個炒單的中介市場已經引起關注了。目前他們還不能對我這種老鳥造成威脅，除了花岸公司的手續費高，其他的都和我持平甚至還要低一些。但是，這個價格不是一成不變的，不是我能夠壟斷的。要是不能在市場惡性競爭之前，把我在壽險公司和財産性公司的名氣打出來，把利潤賺到手，一旦市場情況惡化，我今天這種一天賺千把塊錢的好事情就不可持續。
我現在印了很多種名片，有蘋果壽險公司的，有蘋果財産險公司的，有群眾財産險公司的，有大西洋財産險公司的等等，只要出過保單的財産險公司我都自己私下印了名片。我決定做一次調查，看看其他壽險公司業務員對車險業務的接受程度。群眾壽險公司在我所在的這一家蘋果壽險公司附近有一個營業區，我拿著蘋果財産性公司的名片在他們樓下的電梯間等著，看見一個穿著正裝打著領帶的男人就遞過去一張名片，看見穿著職業裝或者套裝的女人，只要是拎著一隻碩大的公文包的，也給一張。這個辦公樓不是什麼高檔的辦公樓，除了這些壽險公司業務員，沒有人天天穿著這麼正規的。
我一邊發名片，一邊熱情的說道：“各家保險公司車險保單都可以出，手續費高啊。”
當場問我的業務員幾乎沒有，但是回頭打電話問我的業務員不少。我按照給蘋果壽險公司業務員的點數保給他們，他們表示有興趣，但是一聽要到旁邊的蘋果壽險公司拿保單就有意見了：“那不行，給我們同事看見了還得了啊，我說都說不清。”有的直接罵我是騙子：“你不是蘋果財産險公司的嗎？為什麼要到蘋果壽險公司拿單子？”總之，要其他職場的業務員來我所在的壽險公司職場拿車險保單，對他們是一個很困難的事情。
在蘋果壽險公司的這個職場，我的炒單業務已經到達了瓶頸。最高峰是一個月前的一天二十六單，上個月平均每天出十四五張單子，這個月穩定在一天十一二張單子，鄒威克這些新冒出來的炒單客已經對我的業務量有影響了。
不過，讓我下定決心找後路的原因，是鹿姐對我的態度，已經從支援變成了不耐煩。鹿姐沒想到我把車險炒單業務搞得這麼大，車險炒單已經成了我的專職工作。整個部門，整個營業區都受到了我的影響。每天一大堆業務員，本部門外部門的都有，把鹿姐的卡座圍的滿滿當當。這些人都是到艾陽這裡給她車險投保資料的，來找艾陽拿車險保單的，來交錢的。鹿姐已經三番五次的暗示我要自己找一個內勤，不能老是麻煩艾陽。雖然我給艾陽發了補助，也掏了傳真機的電話費，但是影響不好。
需要找一個辦公室，這樣才能一舉兩得。首先是可以發展所有的壽險公司業務員作為我的分銷商，其次可以給鹿姐一個交代，避免鹿姐哪一天怒氣爆發，我以後就不好找她幫忙了。
我去年開辦商貿公司租的辦公室就在附件，離鹿姐所在的蘋果壽險公司營業區和群眾保險公司都不遠，這個辦公大樓有小戶型的辦公室，是開設我的工作室的好地方。我駕輕就熟的來到二樓的管理處業務部，兩位中年阿姨還在。其中一個認出我了，還打招呼說：“哎，你不少以前租過我們六樓的小夥子嘛，這次準備租什麼樣子的辦公室？”我有一點不好意思，畢竟倒閉過一次的小老闆不是什麼好聽的身份。另外一個阿姨打趣說：“別亂講，都是客戶，你看看小夥子臉都紅了。”
“我還是想租一間小一點的辦公室，只要不挨著廁所就行，其他條件就不挑了。”我趴在牆上的平面示意圖上，熟練的開始尋找辦公室，一間三樓的辦公室出現在我的指尖下，沒有貼著表示已經出租的小紅花，面積十八平方米，在電梯口旁邊，離兩頭的廁所都很遠。我對兩位阿姨說道：“就是這一間啦。”
一位阿姨過來看了一眼說道：“小夥子，你運氣不錯嘛。這個3118房昨天才退租，裡頭還有幾張桌子椅子，還沒來得及清理出去，你可以去看看，要是能用，你就留著用吧，也省得我們找人清理。”
