<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
這個倉庫改的辦公樓離人才市場不遠，有一個好處，招聘員工不用到人才市場花錢擺攤了，到樓下的打字影印店列印一份招聘廣告，貼到大樓門口的公告欄裡面就行。當年深圳的最低工資在一千五百多塊錢，個人所得稅起徵點也比內地高，一千八百塊錢的起徵點。我謹慎的把員工工資定在一千八百塊錢，可以避開個人所得稅。我在招聘廣告裡面寫到：深圳肯定行貿易公司招聘業務員，文員，底薪一千八百八十塊錢，獎金另計，有意者請至本大廈六樓6118室應聘。我準備找一個女孩子文員，打理檔案，聽電話，接待來訪的客戶。招幾個業務員，給高提成，讓他們去跑銷售渠道，一個是超市，一個是電器修理店。至於會計嘛，暫時由彥紫掛名兼職擔任，我兼職出納。
沒想到來應聘文員的女孩子特別多，一天時間接待了幾十個應聘文員的小媳婦和大姑娘，大部分對工資沒有什麼意見，反而對能不能正常上下班，有沒有雙休日感興趣，少部分要求宿舍，大部分沒有提這些要求。我感覺有的女孩子來上班就是為了不至於在家裡無聊的，她們要麼和老公男朋友住在一起，要麼住親戚家裡，生活壓力不大，打一份簡簡單單的工，收入就是錦上添花的事情了。有的女孩子在工廠打一段時間的工，覺得辛苦，沒有自由，想找一份白領的工作，算是人往高處走吧，但是她們大部分沒有在寫字樓裡面幹活的經驗，待人接物生疏害羞，來我這裡明顯是準備把我這裡當成跳板的。
沒有應聘業務員的女孩子，一個都沒有。來應聘業務員的都是男人，幾個三十左右的老油條，首先就問有沒有宿舍，得到否定的答複，一般就不願意往下談了，我當然不願意租宿舍了，太麻煩，剛性成本太高。有幾個表示願意幹的，一看就是菜鳥，估計在人才市場旁邊的黑旅館住的快要沒錢了，病急亂投醫，什麼工作都願意幹，但是我不願意啊，找一個什麼都不會的菜鳥，不用提去找客戶了，在外面跑業務能不能不迷路都成問題。結果這麼招聘了好幾天，業務員和文員一個也沒有找到。
早上十點多，物流公司打電話給我，告訴我貨到了，問我的地址。我告訴他們地址，剛剛準備收拾一下，一個小姑娘敲門問道：“你好，這裡招聘文員嗎？”我說：“是的，不過你下午或者明天來吧，我今天沒有空，要搬東西。”小姑娘失望的哦了一聲，走了。
一會，物流公司的人貨車到了樓下，把幾十個紙箱子丟下來，給了我一份單子，貨就算送到了。我一下子傻眼了，幾十個箱子，物流公司的人還要趕著送下一家的貨，不能幫我搬，我一個人怎麼搬，要是找人，這些箱子擺在這裡被別人偷了怎麼辦？正在犯愁，一個女人在身後說道：“老闆，要不要幫你看著這些東西？”我回頭一看，原來是剛才來應聘的那個小姑娘。我想了想說道：“好啊，你幫我看一下，我去旁邊的舊貨市場找幾個工人來。”
東西搬到樓上，擺了滿滿的一面牆。我把工錢付給工人們，一轉眼，看見剛才那一個小姑娘，站在門外面探頭探腦的。我招呼道：“進來吧。剛才謝謝你啦。”小姑娘一邊進來，一邊掏出簡歷遞給我，我接過來一看，她叫著嚴櫻珠，高中學歷，在一家培訓公司上過班，會五筆打字，做表格，會收發傳真和電子郵件等等，從剛才的表現來看，確實就是曾經在寫字樓上過班的，不是從工廠出來，呆頭呆腦什麼都不會的小姑娘。我說道：“行啊，咱們算是有緣分的，我請你了。”“真的啊？謝謝你老闆，啊，老闆，你叫什麼啊？”小姑娘高興起來眼睛像一輪新月，很漂亮。
文員算是找到了，業務員還是沒有著落。我再三考慮，覺得自己應該先去跑一下市場，瞭解第一手資訊，如果業務容易開展，我找一些菜鳥，帶著他們跑一跑未嘗不可，工資自然不用太高，要是業務不好開展，就要考慮增加底薪了。我交代嚴櫻珠繼續接待來應聘業務員的人，把簡歷留下來，和應聘者聊聊天，看看是不是伶牙俐齒的，要是有適合做業務，幫我先把把關。
我搬了一箱子氣霧劑到捷達車的尾箱裡面，從第二天開始一路走一路找電器修理店，只要有電器修理店，我就拿著氣霧劑到裡面找老闆，先演示産品，接著推銷産品，他們一般是先聽，如果感興趣就讓我試一試産品，我把氣霧劑噴到蒸發器翅片上面，等著泡沫冒出來，指著泡沫裹挾的髒東西說：“老闆，怎麼樣，這個産品讓使用者看見肯定接受的。”有的老闆說：“這個太難宣傳了，我們上門給人家修空調，要是推銷這個，要被客戶罵的。”有的說：“多少錢？太貴了不行的。”有的反問我說：“你們公司會不會打廣告？新産品不打廣告，空調機又不是不用就會壞掉，客戶不敢用的。”有的感興趣的，聽了我的報價，直接搖頭拒絕。有的要求放幾十瓶在他那裡代銷。賣完了給錢，賣不掉退貨。有的直截了當的告訴我這個産品沒戲，幾天下來，沒有任何一家能夠談下來的。
我非常鬱悶，問題出在哪裡？我沒有任何的頭緒，為什麼我覺得非常有用的産品，在這些電器修理店老闆眼裡沒有什麼吸引力？想找一個人商量一下，卻不知道應該找誰。好幾天沒有回辦公室了，我早上來到辦公室，嚴櫻珠正在擦桌子。我說道：“這幾天應聘人簡歷拿給我看看。”嚴櫻珠拿了一摞簡歷遞給我，我一邊翻看一邊把有一點工作經驗的簡歷挑出來，把應聘業務員的放一邊，應聘文員的留在另一邊。走馬觀花的看完了簡歷，我對嚴櫻珠說：“再來應聘文員的就說不招了，啊，算了，還是重新列印一份招聘廣告，就只要招業務員。”
有一份簡歷引起了我的注意，這是一個做過電器修理店學徒工的小夥子，我打電話請他來面談一下。小夥子估計就在人才市場附近，很快就來了，我循例問了一些學歷啊技能啊這些東西，然後拿了一套宣傳單給他看，問他說：“你在電器修理店幹過，說一說，這個空調清潔劑要是你還在修理店，你會不會推銷給客戶？”小夥子看了一會說道：“老闆，你其實搞錯了，修理店的工人大部分是學徒，沒有什麼提成的，都是老闆派活，我們幹活拿一份工資，有地方住，有工資拿，沒有人會推銷這些的，再說了，修理東西都是老闆上門去談價錢的，我們一般就是幹活。”我不解的問道：“我和很多老闆談了，他們不願意啊。”“你這個是不是太貴了，你看加雪種吧，一罐子雪種能加十幾臺空調，收一百多，成本才十幾塊錢。”我覺得這是一個理由，但是肯定不是真正的原因。
