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拖延了幾個月以後，大刀汽車的深圳辦事處終於取消了。大刀汽車正式設立銷售公司，所有的有資格的機電公司和汽車銷售公司都可以去簽購銷合同，提車當然是要一手交錢一手交貨。大刀汽車銷售公司的段總還特地安排工作人員給我打電話：“鐘先生，我們段總說了，你是以前老車型的銷售冠軍，這個新車型的銷售你肯定會有興趣。你給我一個傳真號碼，我把我們新車的資料和銷售獎勵辦法給你發過去。”
我拿到傳真過來的十幾頁紙，先看看合同，基本是模仿五十鈴工廠的，包括超額獎勵。再看看新車資料。圖片上的車型從外觀看，和老款五十鈴很像，變速杆改成地板檔了，不是以前那種難開的懷檔。車廂比較長，而且是平的，不是五十鈴那種輪筐突出在車廂裡面的樣子，符合中國市場的要求，五十鈴就是車廂被顧客反映太短，輪框不平妨礙拉貨。新款大刀汽車價格就貴了不少，最低價的短車廂都要四萬六，比老車型貴了百分之六十多。我搖搖頭，覺得大刀汽車對市場太樂觀了，定價太高。以前的老款雖然外觀不好看，小毛病多，但是發動機有力氣，號稱人貨車裡的拖拉機，便宜耐造。現在沒有了低價的殺手鐧，我不看好。
現在我們這些業務員，不管以前是不是銷售小組組長，都已經沒有自主進貨的權利了，所有的購銷都要和生産廠家簽定。我拿著大刀汽車廠發來的傳真，去經理室找羊經理。羊經理看完合同和資料，把它們放到一邊說：“大同，你的意見是什麼？”我說：“我不看好，估計一年賣不了多少。以前他們大刀汽車有銷量，一是價格便宜，二是老款的大刀汽車，名義上是深圳的銷售量，在我手裡的銷售量實際包括整個gd省，現在可沒有這個條件，gd其他地方的公司會直接找大刀汽車進貨的。”羊經理點點頭說：“現在五十鈴在國內又有一家合資公司，以前的合資工廠生産新款的人貨車，你也看見宣傳資料了，大擋風玻璃，很漂亮，價格保持原來的。舊款給新的合資公司生産，價格大幅度下降，而且也會推出長車廂和平車廂。這個大刀汽車漲價以後，比舊款五十鈴便宜不了幾萬，在深圳的銷售量不會太高，畢竟這邊外資工廠多，買得起五十鈴，舊款現在就顯得很便宜了。”我點點頭說：“我就是覺得大刀汽車貴了，應該不好賣。沒想到經理你的看法更加全面，更加有見地。”羊經理顯然很受用我的稱贊，給我一個指示說：“這個合同還是可以簽的，這種汽車廠，我的條件是公司不承諾任何銷量，不交保證金，不交預付款。你按這個條件去和大刀汽車廠談談。”
我按羊經理的指示和大刀汽車的銷售公司聯系，那個聯系人聽見我回複的條件，有一點著急的說：“鐘先生，你這個最低任務量都沒有啊，那樣是沒有超額獎勵的，去年你是我們汽車廠的銷售冠軍啊，你要不要再考慮一下。”我總不能告訴他我不看好他們在深圳的銷售量，只能撒謊說：“我們公司現在也在改革，變動比較厲害，所以今年就保守一點，明年看看情況吧。”最後大刀汽車給公司寄來了合同，按最低檔次簽的。雪姐現在是出納兼檔案保管員，她收起我遞給他保管的合同說：“這個羊經理還是有關系的，很多汽車廠都和我們簽合同了。”我說：“關系是一方面，現在到了這個直接和工廠簽合同的時代了，以前必須省機電市機電這樣一級一級的批發，不能越級去汽車廠找産品，師傅們當然可以憑交情調車賒銷。現在放開了，沒有一定要去省機電批發的規定了，所有的經銷商都可以和汽車廠簽合同，羊經理這是趕上了，運氣好。”
周例會上，羊經理介紹了業務情況：“公司在春節後，因為搬展場，沒有進貨，已經幾個月沒有什麼業務了。不過，公司順應改革方向，跳過逐級批發的落後模式，經過總公司和市政府有關部門的幫助，已經和一汽二汽，北汽，五十鈴，昌河，長安等等國內的各家合資汽車生産廠簽訂了購銷合同。我們馬上就會有生産廠直接供貨的汽車，請大家打起精神，準備迎接新的挑戰。”大家嘩啦啦的鼓掌，畢竟例會好久沒有開了，這一次開會就給大家一個大餅，所有人都來了精神。羊經理接著說：“等一下公司所有有駕駛證的員工，都用公司的桑塔納去開一圈，讓我看看。合適的話過幾天要出差去長春，提我們第一批的捷達轎車回來。”
我知道去外地出差是有補助的，所以認真開車，準備參加這一次的東北之旅。羊經理在旁邊點點頭，表示我透過了。江師傅居然沒有去開，說是手痛，不方便，估計十有八九是不想去。羊經理選了十個人，連他和他的司機小李，一共十二個人，通知我們準備出差。
雯姐還是貿易公司的會計。總公司搞了財務中心，她就要三天兩頭跑總公司去，什麼銀行貸款啊，擔保啊，事情一大堆。有一天，雯姐告訴我說：“大同，總公司來了好幾個年輕人，都是單身的，你要是還準備追彥紫啊，最好自己去說，雯姐可以給你先問問她的態度。”我覺得我就是對她有好感，可是真的面談估計會冷場加卡殼，畢竟我只是覺得她人不錯，要能聊的熱鬧就有一點難度。我要給彥紫寫一封情書，表達我的愛慕之情，表達我的態度，光是說話其實我和她沒有什麼話題，但是在信裡，我可以寫的柔美，寫的真摯，可以整理自己的說法，不至於言多必失。出差是一個好機會，寫完可以請雯姐幫忙，抽空遞一下。要是人家不願意，我正好在外地，可能要七八天才能回來，避免了最初的尷尬，給她一個思考的時間。說幹就幹，我塗塗抹抹了好幾天，終於在週四把情書寫好了。封在信封裡，交給雯姐，拜託她在我出發去一汽以後，再找機會交給彥紫。反正我是豁出去了，就是準備破釜沉舟。
