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保險費分成方法變成公司規定，這些都不是什麼難的事情，兆經理以前沒有覺得這是什麼問題，預設了我們自己做保險自己分成的事情，自然不會現在為難我。我拿了列印好的保險費分成辦法給兆經理簽字，他笑著說：“大同，還有沒有什麼需要我幫你解除後患的事情，你可不要漏了，盡快拿來。”搞的現在臉皮厚如城牆的我也不禁紅了臉。
我檢視了一下臺賬，發現上一次叫牛冠星和白主任勾兌以後，大刀汽車來貨變得正常了，已經來了四十多臺車，就是年底之前不再送來汽車，我也可以拿到洪廠長許諾的兩個點的獎勵了。我叫牛冠星想辦法，能不能讓大刀汽車在這年底之前的兩個月多送幾次車來，要不然明年大刀汽車出新型車了，過了這個村沒這個店了，估計什麼賒銷，什麼獎勵統統不會再有。
只要牛冠星苦著臉來找我，就沒有什麼好事，我怎麼找了這麼一個幾乎沒有辦法獨立完成一件事情的神人搭檔啊。這不，飯桌上牛冠星一邊喝著啤酒，一邊苦著臉氣哼哼的說：“大同，你是不知道白主任有多不講理，她說洪廠長是說了有獎勵，可是這個獎勵不知道怎麼出，沒有先例。要我給她想一個辦法。你說，要是我能想辦法，我不就可以當廠長啦？最起碼也可以當辦公室主任吶。”我說：“白主任說有獎勵是吧？其他的沒說什麼？”牛冠星拿紙巾擦了擦冒油汗的額頭說：“就是說沒有辦法走賬，以前沒有這種獎勵。”我有一點惱火說：“這不是廢話嗎，以前也沒有一個人十幾個月可以賣二百多臺大刀汽車的人啊，你怎麼不擺功勞，喊苦勞，叫委屈給白主任聽啊？”牛冠星支支吾吾的說了一些自己比較笨嘴拙舌，洪廠長和白主任發火自己就不敢說話了等等，反正就是一隻弱雞。
我在貿易公司賬上有四十六萬多塊錢的“應付貨款”。因為現在的行業規則已經變了，你不掏錢進車，就沒有什麼貨源了。我上上個月把私人存款加上在公司的車款，一直從盧哥手裡進三星的雙排座人貨車，這個車其實非常好開，不光是發動機變速箱是進口的，連駕駛樓都是進口的，空調也是，除了輪子和車廂，好像都是散件進口的貨色。它的發動機是一臺用在人貨車上就顯得比較悲催的汽油機，其實動力啊什麼也都還行，就是油耗比柴油機高，除了顧客感覺它不好，哪裡都還好。不過我覺得這車只要比五十鈴的柴油車便宜差不多兩萬塊錢，這些都不是事。遇到來買人貨車的主，先不告訴他這個三星的人貨車是汽油版本的發動機，就是吹是日産的汽車，全進口配件。和他一起試駕，不管是老闆還是駕駛員，開完幾圈，都對這個車表示稱道。我這才告訴他發動機是汽油的。客戶一般就猶豫了，覺得汽油車油耗肯定比柴油車大，後期使用成本高。我再拿出殺手鐧說：“老闆，剛才試駕的時候我不告訴你這是汽油發動機，你是不是也沒有覺得它力氣不夠啊？五十鈴人貨車燒柴油，是省油，不過我的車比五十鈴便宜一萬八千塊錢，現在一升柴油兩塊一，汽油兩塊二毛五，這一萬八千塊錢夠買八九千升汽油了，夠你開幾年的，你覺得不劃算嗎？”一般的購車人都會考慮一下，十有五六會買這個三星的汽油人貨車。我現在基本只提盧哥的人貨車，沒有什麼人賣這個車，沒有太多的競爭者，利潤夠高，貨源有保證。這麼兩三個月下來，連本帶利就在貿易公司的賬戶上滾存了將近四十萬塊錢了。
年底眼看就到，我想了好久，拿著筆來來回回的計算，心裡有了一個主意。和公司請假幾天，把我在公司賬上的應付貨款，拿出一部分搞了兩張彙票，一張二十五萬，一張十萬，準備了一些禮品，叫牛冠星打前站先走，我隨後飛去了大刀汽車廠。
洪廠長看了我送的釣魚竿，挺高興的。我也不知道這玩意的好壞，反正是請人從香港帶回來的rb貨，好幾千塊錢，白主任是一套法國化妝品，也是上千塊錢。他們兩個照例是帶著我去小食堂吃接風飯，這一次就沒有什麼人作陪了。先敬酒，說了一骨碌好話，洪廠長說：“大同啊，這一年多確實要感謝你，不光因為你幫我們賣車，也是因為你幫我們工廠的銷售人員樹立了信心，讓他們知道大刀汽車還是可以賣得動的。”我連忙客氣說：“洪廠長，你太客氣了，我要感謝你給我這麼好的機會，讓我銷售大刀汽車，我敬你一杯。”洪廠長唱完紅臉，輪到白主任唱白臉了，她說：“大同，你的來意我們知道。不過工廠以前沒有這樣的先例，我們討論了好久也不知道應該怎麼處理這個獎勵的事情，畢竟我們還是國企。”我點頭表示同意白主任的意見，畢竟任何事情都要講究一個程式正確。
我拿出二十五萬的彙票，放在桌子上說：“洪廠長，白主任，我帶來一個方法，為了表示誠意，也帶來了錢。”洪廠長和白主任看了彙票，示意我繼續。我說：“明年你們的新車型就會上市，這些老車型按規定是可以大幅度降價處理的。我希望洪廠長和白主任可以按原價的五成賣給我十二臺車，我留兩臺給白主任，作為獎金，這樣就相當於用降價的方法給我發了百分之二的獎勵。”我把二十五萬的彙票拿給白主任，然後接著說：“這筆錢就是這一次的貨款，我先款後貨，就把這一次當成舊的大刀汽車最後一次的合作，你們也不用再發舊款車過來了，咱們搞的幹幹淨淨的，保證沒有後患。明年，新的大刀汽車，我就不搞特殊化了，堅決按照工廠的規定，該怎麼付款就怎麼付款，該簽什麼合同就簽什麼合同，你們看行不行？”
他們兩個互相打了一個眼色，白主任把彙票遞回來說：“大同，你先把彙票收起來吧，我們和季書記他們這些領導討論一下，明天給你答複。”洪廠長說：“吃菜吃菜，大同你踏踏實實的休息，不要想東想西的，我答應你的事情，你放心好了，我老洪是有信譽的人！”
