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換了美元以後，兆經理和華師傅連續去了五十鈴工廠幾次，催促他們加班加點給我們生産這些計劃外的車。我目前最上心的事情就是趕緊把我的三菱吉普賣了，好把款子套出來。另外一件事情就是要勾兌一下大刀汽車廠的關系，現在已經過去半年了，我看了銷售統計，我已經賣了一百八十多臺大刀汽車了，要是沒有什麼意外，到今年年底妥妥的可以超過二百臺，能夠拿百分之二的獎勵。不過意外確實是出現了，大刀汽車已經一個月沒有安排發車過來了，我要找牛冠星問問這個問題。
一個月沒有看見牛冠星，這老哥又胖了一圈，面板也沒有以前那麼黑了，顴骨上的高原紅二團也消失了。我照例是請他吃飯的時候才能談事情的，酒過三巡，菜吃了一輪，我對牛冠星說：“牛老哥，你們工廠差不多一個月沒有發車來了，你知道是什麼原因嗎。”牛冠星嘬著筷子，想一想說：“你不說我還真的忘了，白主任通知我說工廠要改造生産線，準備上新的車型，就是五十鈴那個樣子的車。最近舊型號的車會減産，可能不會保證每個月送車了。”我生氣的說：“牛老哥，這麼重要的事情你不告訴我。咱們賣了二百臺車有百分之二的獎勵，現在不給我們送車了，我們肯定不能完成任務，你有沒有算過我們損失多少錢？”牛冠星看我發火了，往椅子後面靠了靠說：“多少啊，能有多少啊？”我說：“百分之二，要是我們賣了二百臺車，就相當於四臺車白給我們，十幾萬哪，你說多不多！”牛冠星一下子呆住了，我恨鐵不成鋼的說：“我覺得他們不發車，除了生産線改造，肯定還有賴賬的想法，你馬上去問工廠的熟人，以前的同事，看看老車型是不是還在生産，現在産量是多少，銷售好不好，都給我問清楚。”牛冠星臉憋的通紅說：“大同，還是你明白，我怎麼一下子就被白主任這個娘們給糊弄了。”
過了幾天，牛冠星迴複了情況調查，舊的車型的生産線沒有停，産量雖然不高，但是絕對不至於沒有車給我們。新生産線在新廠區，還沒有生産，也不會對我們的貨源有什麼影響，不給我們發車的原因可想而知。我和牛冠星商量了幾次，總算是把他給說服了，我要牛冠星迴去一趟，和白主任談談，要是我們能夠拿到百分之二的獎勵，我們願意拿出四分之一的獎勵，給白主任拿著，作為大刀汽車的銷售部門作為獎金，前提是保證我們的供貨。牛冠星在深圳呆了這麼久，也算是開了眼界，知道花花轎子人抬人的道理，雖然有一些不甘願，也只能回去拜碼頭了。這是沒辦法的事情，要是工廠不配合你，不給你發車，什麼獎勵也拿不到啊。
群眾車險的人終於上門了，這一次出現的不是平時來打交道的業務員了，是他們的部門經理包經理。這哥們上門就直奔我們財務室，估計已經打聽清楚了情況了。他客客氣氣的和我們交換了名片，然後聊了一會，接著他就奔主題了：“以前你們公司經常有車險業務介紹給我們，最近幾個月好像沒有了，是不是我們的業務員有什麼得罪的地方，我們一定改正。”雯姐看了我一眼說：“這個嘛，不是這個原因啦，我們這位小夥子，就是他大同，他的朋友在大西洋保險公司上班，反正都是保險，就介紹給太平洋了。”包經理說：“哎呀，這就是我們的小弟不對了，合作這麼久了，大同老弟還沒有把他當成朋友，我今天就是來道歉，外加交個朋友的。”包經理從大哥大手包裡面掏出幾張卡說：“也沒帶什麼禮品，這裡有幾張百姓購物倉儲百貨的購物卡，就算是我的一點意思。”我們三個都搖頭推辭，包經理再三的客氣，把購物卡塞到我們的辦公桌抽屜裡面。包經理說：“以前哪，保險公司就是我們一家，我們不是不肯給手續費，而是公司確實沒有這個費用。現在其他公司給手續費了，我們不給，賣車的單位基本不介紹業務給我們了，公司這才同意給手續費。你們看看，要是我們和大西洋一樣的手續費，能不能也介紹一點業務給我們，畢竟大家合作這麼久了，關照一下我們的業務員小弟吧。”雯姐說：“那沒有問題，多一家公司選擇，車主可能還更願意。”
包經理達成合作意向，高高興興的走了。雪姐說：“什麼以前沒有手續費，鬼才信。要不是大西洋給我們手續費，他們肯定還在裝著，要我們白幹。”我拿出包經理送的購物卡，上面是一千面額，我說：“雯姐，雪姐，這個倉儲百貨肯定是賣米賣油的，我沒有什麼要買的，你們拿去吧。”雯姐說：“那怎麼好意思。”我說：“平時保險大部分都是雪姐賣的，我已經不好意思很久了，你們拿著吧。”
千事可樂的五十鈴人貨車終於陸陸續續的送來了。這一次的車有一點不同，是沒有帶原廠空調的。兆經理和華師傅不知道從廣州哪個犄角旮旯找來兩位安裝汽車空調的師傅，這兩位空調師傅用每一臺五十鈴汽車空調包工包料兩千八百塊錢的價錢，拿下了這一百多臺的單子，比五十鈴工廠原裝空調便宜一千多塊錢。我沒想到這單生意還可以這樣找補回來，暗暗佩服，姜還是老的辣啊，這下子偷龍轉鳳的，十幾萬的利潤又出來了不是。
我給鐘建設打電話，告訴他我們有一個大客戶，一下子買了一百多臺車，要是他想做這一筆生意，我可以告訴他千事可樂公司採購負責人的電話，至於成不成就看他自己的了。我知道這種車隊的汽車保險肯定不是我這種代辦的人可以搞定的，還不如賣一個人情給鐘建設。鐘建設很快就來到了公司，瞭解了車主，車型，價格這些情況，非常高興的說：“大同，謝謝你啊，我們公司才說要爭取做車隊業務，你真的是幫大忙了。”我說：“還有一件事，要和你通個氣。群眾保險來我們這裡，也決定給手續費了。我自然是傾向你的，這樣就需要麻煩你了，要是有客戶的話，你可能需要跑快一點，要不然群眾保險的業務員，現在就是沒有業務也經常來我們這裡轉悠。”鐘建設點點頭，表示要回去和領導彙報這個新的情況。
第二天，鐘建設打電話來說：“大同，要是我們公司把保險單和收據放在你那裡，有客戶你自己開保險單，自己開收據收錢，我半個月來對賬一次，收回保險單和收據的存根，再給你新的，你看是不是方便一些？”
我說：“這樣當然最好了，這是你們公司的新政策嗎？”
“沒有，這是我和公司提的，公司不表態，意思是可以搞，反正能促進業務，出了事情我要自己掃尾。大同，我相信你，你是有信用的人，過兩天我就把東西給你送過來。”鐘建設給我送了一頂高帽子。
