李石一頓分析，把車榮聽得一愣一愣的。
託管健身房剛開起來的時候效果很不好，一直虧錢，不少快倒閉的健身房全都把自家店面盤給了託管健身房，那些老闆還自以為找到了接盤俠，沾沾自喜。
但很快，託管健身房就一飛沖天，現在都把分店開到帝都、魔都、羊城這些超一線城市了！
其他的健身房倒是也想學這個模式，但學不了啊！
託管健身房對使用者的篩選十分嚴格，而且還配備了摸魚外賣的健身餐。而那邊的顧客之所以能忍受這樣嚴苛的條件，是因為託管健身房已經有了絕佳的口碑，所有人都知道這邊效果好，所以咬牙堅持。
這是一個良性迴圈。
如果其他健身房也這麼幹，那絕對是死都不知道怎麼死的。
所以車榮之後也就沒再繼續關注託管健身房那邊的事情，畢竟這種模式也只有騰達才能玩得轉。
但現在看李總的意思，明顯是要在這個智慧健身晾衣架上做文章？
雖說錢是李總來出，但真要是出什麼問題的話，風險可是兩邊一起擔的。
智慧健身晾衣架買來之後還得找地方擺，也就意味著要把其他的健身器材清退一部分，整個健身房的佈局也需要重新安排。
萬一這東西佔著地方沒人用，原本的器械也清退了一部分，那對於一般的顧客來說，健身體驗反而還下降了。
以星鳥健身目前的狀態來說，真要發生這種事的話，基本上離死透也就不遠了。
李石看出了車榮的猶豫。
“車總你仔細想想，星鳥健身跟其他的連鎖健身房相比，有什麼優勢嗎？完全沒有！”
“光靠打價格戰，那是一條死衚衕，各家健身房紛紛降價、內卷，最後的結果就是一起關門大吉。”
“現在，智慧健身晾衣架有風險，但也有機遇。第一個吃螃蟹的人和第二個吃螃蟹的人，所獲得的待遇可是完全不同的！”
“雖說託管健身房裡面也有智慧健身晾衣架，但託管健身房所容納的會員是受到嚴格限制的，想用智慧健身晾衣架的需求不可能全都滿足。”
“至於自己買……這個裝置很佔地方，價格也不菲。雖說有搬家服務，但買的人很多，不買的人也會有很多。”
“既沒有託管健身房會員，也不想自己買智慧健身晾衣架的人，這不就是一批完美的目標客戶群體嗎？”
“現在其他連鎖健身房還都後知後覺，如果星鳥健身能夠率先推出以智慧健身晾衣架為主的‘互動健身區’，並以此為話題進行宣傳、討論，成功抓住這批目標使用者，必然會給星鳥健身帶來極高的知名度，在一眾健身房中搶佔先機！”
“到時候就算其他健身房跟進，星鳥健身作為第一個推出類似模式的健身房，也必定有所收穫！”
“而且……”
李石頓了頓，壓低聲音說道：“以我跟騰達的關係，還可以保證智慧健身晾衣架向你這邊優先供貨。”
“據我所知，智慧健身晾衣架受限於代工廠的產能，處於陸續缺貨的狀態。”
“所以，從網上買肯定是不趕趟的。”
“我認識鷗圖科技的負責人常友，只要我出面跟他談商務採購，就可以讓代工廠那邊加大產能，批次拿貨。而且在前期產能有限的情況下，只有我們能拿到貨，其他健身房都拿不到！”
“這種情況不會持續很久，其他的健身房肯定也會陸續拿到貨。但哪怕我們的領先優勢只有兩三個月也足夠了，因為那個時候，我們早就賣出了大批的健身卡，把一大批顧客給籠絡住了！”
“車總，這件事情你可得考慮清楚，如果你不參加的話，我還是會去找其他健身房的。”
對於李石來說，星鳥健身是他的第一選擇。
京州雖然也有幾家其他的連鎖健身房，但基本上都是全國性質的，總部可能在帝都、魔都或者其他的大城市，合作起來不會這麼順利。
而京州當地的小健身房，規模又太小，吃不下幾臺智慧健身晾衣架，施展不開。
星鳥健身是京州當地的健身房，規模說大不大、說小不小，跟車榮談合作，比較容易掌控主動權，發展前景也更好。
也正是因為有了智慧健身晾衣架這個契機，各方面的條件又都很適合，李石才最終決定給星鳥健身投資。
