每一條大項之後還有若干小項，個別的小項甚至細化到了一些執行層面的細節。
裴謙的臉瞬間垮了下來，因為有幾個詞觸及到了他敏感的神經。
擬定銷售目標？
建立資料庫、上門拜訪？
定期開會團建、優勝劣汰？
你這是怕我死得不夠快？
這個上門拜訪和定期團建，尤其過分。
平時打電話騷擾還不算，還得到人家客戶家裡去噁心人，這是人能幹出來的事？
定期團建就更不用說了，銷售部門的團建八九不離十，基本上都是雞血洗腦大會，更有甚者還要組織大喊口號或者集體做操，簡直是群魔亂舞。
裴謙二話不說，直接就把這份檔案塞進了旁邊的碎紙機。
“啊，裴總……”田默沒想到裴總的反應竟然會這麼激烈，一時間有些手足無措。
裴謙面色嚴肅：“這檔案上寫的內容全都是徹頭徹尾的垃圾！這是你寫出來的？”
田默磕磕巴巴地說道：“是……也不是。是我朝之前銷售部門的姐姐要了幾份內部檔案，然後自己整理的。”
裴謙的臉色稍微好看了一些：“不是你想出來的就好。”
“現在，把這份檔案裡的這些糟粕，全都給我忘掉，忘得一乾二淨。”
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“一會兒回去之後就把電腦上的檔案和相關資料也全都給我粉碎掉，一點不留。”
田默趕忙點頭：“好的裴總。”
他也想不明白到底為什麼自己拍馬屁拍到了馬腿上，可能是因為這裡的銷售路數都太低階了，根本入不了裴總的法眼？
嗯，確實有這種可能。
畢竟外界關於裴總的傳聞有很多，其中一條就是“營銷之神”，雖然田默也不確定這些傳聞的真實性，但裴總看不上這些細枝末節的銷售策略，確實也是很有可能的。
裴謙本來有一些想說的，但是被這份檔案裡的內容稍微干擾了一下，一時間又忘了該從何說起。
他想了想，決定換個角度：“你說你之前在一家地產公司的門店幹過中介，說說你在那邊的工作情況。”
田默也不知道裴總這葫蘆裡賣的到底是什麼藥，但既然裴總問起來了，那就如實回答。
“之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作，我現在還記得特別清楚。她說中介這個工作可以分為三個階段，分別是新手期、熟練期和迴圈期。”
“新手期就是剛入行的時候，這個階段主要就是學習瞭解一些基礎的房地產知識，對業務範圍有一定的熟悉和了解，練習一定的語言表達能力。”
“每天上系統打卡、熟悉附近房源，對周邊二手房、新房跑盤踩盤、打樓單、找房源和業主練習話術還有與人溝通的能力。”
“這個階段基本上籤不到什麼單子，主要是得慢慢熬。”
“熟練期，就是摸索到了自己的工作方法。每一個銷冠都有自己的一套工作方法，比如有的善於打電話、有的外拓客戶資源、有的善於維護客戶關係。”
“這個階段主要是熟悉自己的工作方法，不斷提升自己的優勢和強項。”
“等到了迴圈期，就是工作方式已經完全成熟，客戶從自己開發變為轉介紹為主，形成一個屬於自己的客戶圈子，客戶介紹客戶、房東介紹客戶、客戶介紹房東、房東介紹房東……形成一個正向的迴圈，這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑，只要維護好這個圈子，就會有源源不斷的業績。”
“我可能確實不是這塊料，幹了一段時間還是在新手期，給人打電話基本都是一秒就被結束通話，也籤不著單子，所以對於後邊兩個階段到底是什麼情況，我也不是特別瞭解……”
田默基本上算是知無不言、言無不盡，把自己為數不多的理解全都說出來了。
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