果立誠點點頭：“老邊，有事直說就行。”
邊教練看了看四下無人，小聲說道：“似乎最近的新學員，更少了？”
果立誠是個實在人，也沒想過要隱瞞這一點，如實說道：“是啊。我們的健身餐又漲價了，本來就偏貴，現在每餐又漲了錢，那些囊中羞澀的顧客當然更不願意報名了。而且，婭玲教練的離開，也有一定的影響……”
邊教練小聲說道：“那你覺得，咱這健身房還能開多久啊？就照這麼個虧法，再有一兩個月，老闆就得急眼了吧？”
果立誠表情淡定：“誰知道呢，反正以我的觀察，沒感覺老闆要放棄，反而還更有幹勁了。再說了，那幾家分店比咱們這慘多了，要關也是先關那幾家店吧。”
邊教練的聲音更低了：“那，你有沒有考慮到所有店一起關門的情況？”
倆人的聲音越來越低，畢竟公然談論自家健身房的虧損情況，還討論具體是哪家店先關門，這太傷士氣了，不能大肆宣揚。
果立誠順手拿起一個啞鈴交給邊教練，邊教練立刻會意，假裝自己也在練，實際上是在跟果立誠竊竊私語。
果立誠小聲說道：“咱倆是認識好幾年的老朋友了，我跟你透個底，你不要外傳。”
邊教練點點頭：“當然。”
果立誠目光堅定：“我覺得，這健身房肯定能賺，只不過是個時間問題。這一切，都在老闆的計算之中。”
邊教練露出一個驚訝的表情：“真的？那你快說說，老闆到底有什麼計劃？為什麼覺得這健身房能盈利？”
果立誠整理了一下思路，說道：“從表面上看，健身房確實挺慘淡的，最近健身餐一漲價新學員更少了，這都是明面上的事情，大家都能看到。”
“但是，你有沒有注意到，那幾個常來的老學員，已經完全接受這種模式了，而且健身的效果極為顯著？”
邊教練愣了一下，想了想：“嗯，好像確實是這樣。不過我之前在其他健身房帶過的私教學員，也有進步很快的，這沒什麼。”
果立誠搖了搖頭：“錯了，關鍵在於比例問題。你之前在其他健身房做私教，帶的學員練得好、進步快的有幾個？極少數吧？但是在這邊，所有堅持下來的學員，進步都很快！這能一樣嗎？”
邊教練愣了一下，隨即恍然：“哦，對啊！”
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他想了想，又說到：“也難怪，咱們這邊強制制定健身計劃，強制搭配健康餐。健身說白了就是管住嘴、邁開腿，三分練、七分吃，練和吃都能保證的話，只要是個正常人，都能練出效果來啊！”
“而且現在健身餐雖然漲價了，但口味更好了，也更容易堅持下來了。”
果立誠點頭：“對，我就是要說這個！”
“咱們健身房確實人少，大批堅持不下來的人都被勸退了。但是能堅持下來的人，無一例外，全都有立竿見影的效果！也就是說，咱們把堅持不下來的人全都刷掉了，留下來的人肯定都能見效啊！”
“你想想，從長遠來看，這就是一塊金字招牌啊！”
“什麼培訓班最受歡迎？保過班！現在的人不怕花錢，就怕花錢沒效果、錢都打了水漂。只要告訴大家花錢肯定有提升，哪怕貴點，也肯定會有人來的。”
邊教練皺眉道：“可是，以咱們目前的情況來看，也沒太受歡迎啊。”
果立誠說道：“因為口碑還沒傳播開啊！你想想咱們從開業到現在才過了多久的時間？”
“等咱們的第一批會員經過幾個月的健身，看到了實實在在的改變，甚至一些健身小白也透過咱們健身房完成了之前一直沒有完成的健身目標，這口碑效應自然就立起來了！”
“再結合咱們健身房的而這個名字，‘託管健身房’，這名氣一傳出去，還怕顧客不上門嗎？”
“裴總之所以在旗艦店還鉅額虧損的情況下就要開分店，一定也是因為看到了這種現象，覺得核心會員的健身習慣已經養成了，預期中的品牌效應也開始初步顯現了，所以才果斷決定開分店的！”
