機會出現，一定要把握住。
腦海裡，吳海軍對自己說道。
不過，這會兒張寧卻說出了自己的疑惑，“吳總，雖然我覺得你們神舟電腦不錯，價格也比較親民。按你們的想法，倒還真可以在未來五年之內，實現電腦普及。不過，對於你們打出的3000元左右的電腦價格，你們怎麼保證盈利？你要知道，3000元電腦雖然不會虧本，但是，也根本不可能有多少盈利。正如你們現在，似乎也在虧本。”
“張寧先生，沒錯，我們現在是在虧錢。”
對於張寧的提問，吳海軍立即回道。
他知道，這是張寧在考驗自己。
如果自己沒有透過張寧的考驗，那麼，可能，自己就要失去這一次機會。
整理了一下語言，吳海軍繼續開口，“如果我們一年只賣1萬臺電腦，我們每臺電腦都得虧1000元。如果我們每年賣10萬臺電腦，我們可能每臺電腦只要虧300元，如果我們每年賣100萬臺電腦，那麼，我們就可以保持不虧。但如果我們每年可以賣1000萬臺電腦，那麼，哪怕3000元的價格，我們也可以盈利。”
吳海軍成足在胸，剛才對於張寧的到來，還有一些沒有底氣。但這會兒，說到自己的特長，說到對市場的瞭解之時，吳海軍卻是侃侃而談。
“不錯，量大一定會讓電腦的生産成本降下來。”
張寧不由得點頭，認可吳海軍的說法，“還有呢？”
“國內市場每年賣1000萬臺電腦，只有聯想有市場，國內市場每年賣2000萬臺電腦，那麼，除了聯想，其他的電腦品牌，也有市場。可是，如果國內每年可以賣出3000萬臺電腦。不只是聯想，甚至是所有的電子行業的公司，都可以進入，這也是我們進入市場的機會。我相信，隨著我們電腦不斷的普及，未來不只是我們，恐怕是tc，海爾，創維……這一些家電巨頭，他們都可能進入電腦行業。”
“很好。”
張寧非常滿意吳海軍的這一翻說詞。
沒錯，1000萬臺，2000萬臺，可能只有那一些大廠家，大品牌電腦公司可以生存。但是，每年電腦銷售超過3000萬臺之後，那就是無數電子廠商的機會。現在雖然國內每年銷售電腦的數量沒有達到3000萬臺，但是，按現在網民的增長速度來看，未來不需要5年，他必然會達到。
吳海軍能有如此眼光，難怪後世的神舟電腦賣得這麼便宜，仍可以賺錢。
不過，張寧還有一個問題，“吳總，你說的這一些我很認同。不過，認同是一回事，能不能做到又是另一回事。按你所說，神舟電腦賣這麼便宜的價格，研發成本，自然應該要比其他電腦品牌低一些。神舟電腦要如何做到降低研發成本，甚至，降低到比聯想，比華碩，宏基這一些一線電腦品牌的研發成本還低呢？”
“張寧先生，這一塊也沒有問題。”
早已想好應對的方法，吳海軍立即回答，“電腦研發分三個層次，一個是英特爾，威盛，這一些cpu研發商是上游，那些將所有的零件組合在一起銷售的屬於下游。上游我們無法進入，我們也不會進下游。我們做的是中游，我們除了銷售神舟電腦品牌之外，我們還對主機板，顯示卡進行研發，推出屬於我們的一體品牌機。雖然這一塊暫時我們的力度還不夠，但是，只要我們堅持下去，我們未來的研發成本，一定會比別人低上10。”
“有眼光，不錯，但這只是未來，可是，不只你們會做這一塊，聯想也在做。而且，做為中游領導者的華碩，他們更在做。你們神舟電腦這一塊的優勢，並不明顯。”
張寧眼光何其獨到，一眼就看到了這裡面的關鍵。
“這個……”
吳海軍咯噔一聲，內心卻是大為震驚，沒想到，搞網際網路的居然對pc領域這麼精通。
心下再不敢馬虎，直接說出了最為關鍵的內容。
“張寧先生慧眼，沒錯，這一塊我們並不算優勢。真正的優勢，我們只有一個。”
“哪一個？”
“減少庫存，甚至是不要庫存。”
“這怎麼說？”
“張寧先生，相信你也知道，電子産品的更新換代速度非常快。兩個月的時間，很多的電子産品都會更新換代。當然，這並不是關鍵。關鍵的是，每一次電子産品的換代，他都會帶來價格上的巨大變化。我總結了一點，電子産品效能越高，則價格越低。
