“張總，這是大家寫的喝王老吉感受。”
這時，秘書劉小明將眾人的喝後感言遞給了張寧。
張寧接過厚厚的一疊，一張一張看了起來。
“口感一般，喝後不知道什麼感覺。”
“味道苦中帶甜，但沒有百事口樂帶感。”
“張總，這王老吉是什麼飲料？”
“王老吉這個名字太土啦，建議改改名字。”
“反正沒有其他飲料好喝。”
“其實還不錯，感覺有中藥配方在裡面。”
……
大家你一言，我一語，基本都是不看好王老吉的。
這讓張寧再一次感覺，要推廣王老吉，真不是一件簡單的事。
不過，這反倒激起了張寧的好勝之心。
我們國人也應該有自己的飲料，王老吉就是最好推廣的産品。
當下，張寧直接派了一個調查隊陪同自己去了一趟廣東。
那裡是王老吉的發源地，王老吉也就在廣、東，江浙有一些市場。
經過一個星期的考察，張寧大致知道了王老吉面臨的幾個問題。
“陳先生，這些天我已經差不多瞭解了你們王老吉的一些具體情況。說實話，你們王老吉存在好幾個問題，而這一些問題，也一直制約著你們的王老吉，一直走不出江浙，廣、東一帶。”
張寧再一次與陳鴻道會面。
“張先生，什麼問題，您請說。”
“第一個問題是王老吉這個名字，雖然王老吉是百年老字號涼茶，但現實當中並沒有太多的人知道。這樣的名字與可口可樂，百事可樂之類的相比，沒有任何優勢。”
“確實，王老吉這個名字一直也困擾著我們。不過，如果我們放棄王老吉這個名字，恐怕我們連江浙，廣、東這一些市場也都有可能保不住。”
這一些地方為什麼還有人喝王老吉，皆是因為他們稍微聽過王老吉涼茶的名字。
“當然了，名字不是大問題，只要我們推廣的好，王老吉同樣可以被認可。第二個問題是，我們的王老吉到底是飲料還是涼茶？”
“這個……”
陳鴻道這時也無言以對。
無疑，王老吉現在要進入國內大眾市場，肯定得走飲料路線。
畢竟大家都喝飲料，不會說喝涼茶。
可是，王老吉分明又是涼茶，他又不是飲料。
“我調查了一下王老吉在廣、東市場這一邊的銷售情況，雖然王老吉在廣、東是銷售重地，但與其他的飲料還是無法相比。人們購買王老吉的時候，是感覺自己上火了，於是，他們就購買王老吉。也就是說，他們還是將王老吉當涼茶飲用，其實，就是當中藥下火飲用。如果他們沒有上火，或者，沒有感覺到自己上火，也就不會購買，這自然會大大影響銷售。”
“張總分析的很正確，其實我們對這一塊，也是一直頭痛。”
大家沒事的時候都會喝飲料，誰會沒事的時候喝中藥製作的涼茶。別說其他地方沒聽過王老吉的，哪怕知道王老吉名氣的廣、東一帶，他們也不會沒事的時候購買王老吉。這又從另一方面看出，王老吉的銷售，其實並不是以飲料的方式銷售出去的。
“呵呵，陳總，王老吉是涼茶還是飲料，在我看來，也不是最重要。最重要的問題是，我想知道，王老吉的定位是什麼。他是給什麼樣的使用者人群喝的，什麼樣的人群會選擇喝王老吉。如果連定位都沒有搞清楚，或者，沒有找準確，我想，王老吉哪怕再做廣告，再推廣，也打入不進國內市場的。”
“定位？”
陳鴻道突然內心一震，突然發現張寧好像解決了自己好幾年都沒有想明白的問題。
