甲隊長不懂龍魂的價格，其實龍魂貿易公司擬定的建議批發價為每套130兩黃金。之所以報價180兩黃金，就是給買家砍價的空間。
甲隊長不懂砍價，肯定得找懂行的人去問。在這個時候，倉庫管事的存在價值就凸顯出來了。
倉庫管事給出的報價為每套150兩黃金，甲隊長果然以這個價格進行批次訂單。這就相當於給龍魂貿易公司增加了20兩黃金的利潤。按照分成協議，劉正很痛快的支付了承諾的每套10兩黃金的佣金。
這樣一來，龍魂貿易公司以每套140兩黃金的實際價格擊售龍魂，這比起預期的130兩黃金還多了10兩，劉正當然滿意。
作為買家的甲隊長，憑本事砍價，一口氣砍掉了30兩黃金。這可是滿滿的成就感呀！更何況他還有理有據的指出了幾處瑕疵才砍價成功，這樣的執行力，可是妥妥的軍功和政績呀！
甲隊長替巡邏隊辦事，還拿到了實惠，當然買得開心了。
再說倉庫管事，僅僅是動動嘴皮子就拿到了10兩黃金的佣金，而且這樣的佣金細水長流，以巡邏隊的訂單量，簡直就是躺賺。他在這場交易中不用承擔任何的風險損失，就拿到了錢，自然也是萬分滿意的。
這樣的結果就是三贏，三家都對交易的達成非常滿意。
蕭潛轉念一想，若是龍魂貿易公司自己指出瑕疵，估計連預期的130兩黃金的價位都很難達到。甲隊長也會產生一種花錢買次品的感覺。特別是甲隊長的競爭對手，更會藉著這場交易進行指責。
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可是多了倉庫管事這個中間環節之後，甲隊長指出瑕疵的砍價之功，就沒有人可以挑刺了。這就相當於給了甲隊長護身符，也是很多買家喜歡找第三方評估機構的真正原因。
其實像倉庫管事這樣的第三方，真正做長的不是依靠買家，而是像龍魂貿易公司這樣的賣家。
反正就算出了問題，倉庫管事也可以用技術條件限制為由抽身。更何況倉儲武器貿易公司給小丁的評估是免費的，出了問題也不用承擔責任。反正售後有龍魂貿易公司負責，小丁總不能因為倉庫管事報價高了就去找麻煩，畢竟甲隊長買的時候很滿意，巡邏隊也對交易的細節相當滿意。
蕭潛終於懂了，倉庫管事存在的意義，就是促成買家甲隊長對龍魂的價值認同。
同樣的話由劉正說出來，就代表著龍魂有技術缺陷，是不折不扣的次品。花高價買次品，任誰都會覺得吃虧。
可是當這些瑕疵，順理成章的變成了甲隊長砍價的理由之後，買方就會覺得拿到了實惠，對產品的滿意度就會上升。
蕭潛懂了，痛快的向倉庫管事交割了佣金。
蕭潛回到龍魂貿易公司之後，劉正笑問：“你想通了其中的關節嗎？”
蕭潛回答說：“城主，您是透過第三方的介入引導，使目標客戶對產品生出價值認同，並以相對優勢的價格達成交易。”
劉正笑道：“這就對了。倉庫管事的報價，就相當於給咱們的龍魂提供了基礎的價值背書。因而甲隊長在砍價的時候，肯定會參考價格背書完成定價。至於你擔心的轉手問題，根本就不會發生。甲隊長以150兩黃金的價格拿了貨，肯定不會以同樣的價格轉手賣掉。也就是說價值150兩黃金的龍魂，賣二手肯定不會有那樣的高價。這就註定了甲隊長買的龍魂只能砸在自己手裡，進行二次交易就得賠錢。”
蕭潛問道：“城主，若是龍魂供不應求導致價格上漲，以前出售的龍魂還有機會保值嗎？”
劉正笑道：“龍魂本身鐵定會貶值，但是附加在龍魂身上的額外附加值必定會增值。舉個例子來說，有了穿了裝備立下不世之功，該裝備的價值就與功勞的大小直接掛鉤。也就是說具備增值潛力的並不是產品本身，而是基於產品而產生的額外附加值。用現實的話說二手龍魂不值錢，功勳將士穿過的龍魂，價值就無法估量。”
蕭潛問道：“為什麼會這樣呢？”
劉正笑道：“這就是知名度的問題了。咱們的龍魂開啟了北坊的市場，隨著產品的更新換代，以及自然損耗，肯定會導致初代產品越來越少。當少到一定程度之後，產品就會因為物以稀為貴，從而產生一種與實際價值無關的收藏價值。千金難買我喜歡，說的就是這個道理。”
劉正把龍魂貿易公司交給蕭潛打理，還再三強調與倉庫管事的合作不能中斷。
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