“怎麼了？弄到衣服了嗎？”江菀柔問她。
“哦，沒事兒，印手上了，我一會兒去洗手就行。”
“好，那先繼續吧。”
周芮揚隱約覺得剛才門口好像有個人站著，這會兒看過去並沒有發現人影兒。她轉回白板，“我想的主要就是這兩個方案，一個是在我們店裡試點銷售，一個是作為婚宴特供甜品來推廣。兩種方式，但途徑和渠道都是經由我們，您有興趣考慮合作嗎？”
“你剛剛說這次甜品定購的預算是多少？”
“目前報給我們的是五萬塊，但對方說，上不封底。不過，對方已經明確表示了對您這幾款甜品的興趣，我覺得在這次婚宴之外還有很大的拓展空間。您覺得呢？”
“嗯，”江菀柔一邊翻閱面前的資料，一邊用彩色記號筆在上面標記，“單筆數額雖然不大，但的確是一個有潛力的方案。你以前有做過類似推廣並且實際落地的嗎？”
“呃，您說的落地是？”
“像這種配套的産品，你們平時推得多嗎？你們那兒的主業應該是酒類銷售吧。”
“配套産品，呃，應該有在推，但不是我主管，我可以記一下，回去再確認嗎？”
江菀柔抬頭，“你現在主要管哪塊兒？”
彷彿在講臺上被畢業答辯的老師提問，周芮揚有些緊張了，“主管？我還沒到那個程度，還在輪崗學習階段。”
“嗯——”江菀柔的尾音有點兒拖長，“你在現在這個崗位多久了？”
不至於告訴人家今天是新人第一天吧，周芮揚語塞，但如果胡說，一追問就會露餡兒吧。她心裡小小地掙紮了一下，還是交代吧。
“其實對方是我第一個來諮詢的客戶。”
“第一個？”江菀柔先是驚訝地挑了挑眉，隨後又點點頭，“嗯，我明白了。”
明白什麼？明白了為什麼她看起來像一個菜鳥門外漢？還是明白了為什麼她出門帶電腦不帶充電器？周芮揚腦海裡霎時間蹦出了各種各樣的胡思亂想，不管怎樣，還是要搶救一下。
“雖然現在的方案還不成熟，但這只是一個初步的設想，我們的策劃部經理還在做更加詳細的方案，如果您有任何想法或意見，我們都可以再深入討論。”
“我個人的話，對第二個方案還挺感興趣的。但你說的這種方案的前提，應該是能拿下這次婚禮才有可能吧。你說的藝人是誰？”
“不好意思，對方還沒有告訴我們藝人是誰。如果您願意考慮和我們合作，我們一定會盡力去促成三方合作。”
“其實這件事情重點不在於我們，對方才是你的首要客戶。甜品界的競爭一向激烈，替代産品很多，並不是非我們不可。至於他們能看中我的東西，大概是因為我的東西在外面買不到？”
“您的意思是，他們在意的是獨特性？”
“這個我不能斷言，但你可以深入地挖掘客戶的真實需求。”
韓律師之所以能知道這幾款不對外出售的甜品，是因為先在朋友圈刷到了一場新中式風婚禮，而這些甜點只是其中最具代表性的元素之一。周芮揚如醍醐灌頂，恍然大悟，“哦，我好像知道了。”
“你先搞定你的客人，如果能搞定第一步，再來跟我談。如果到時候他們還是指定我們家，我也願意配合你提供我們的産品。當然，最終能不能合作成功，還要看你們給出的條件和具體方案。”
“江小姐，我回去跟我們策劃部的經理商量一下。客人會在本週內聯系我們，您等我訊息，好嗎？”
“好啊，我等你的好訊息。”
“您今天抽出時間來幫我，真是太感謝了。”
江菀柔嘴角浮現出了笑意，“不客氣，誰都會有新人時期。但你比我那時候勇敢多了，還很誠實。”
