當你被各路資訊轟炸到猶豫不決的時候,你一直比較關注也比較信賴的車評人xx忽然做了這樣一檔節目,他在節目裡評測了8款這個價位的產品,這裡面的每一款你都研究過也糾結過,而且你也知道,自己要買車,就肯定是從這八款裡面選一個,於是你心裡原本僵持不下的天平,在你不知不覺間就做好了傾斜的準備,你關注的車評人推薦哪一輛,就有可能影響你最終的判斷。
而他在節目裡瞎測了一大堆、廢話了一大堆、忽悠了一大堆,最後告訴你某品牌的某款車在這八款車裡面價效比最高,於是你所有的掙扎猶豫糾結都一掃而空,當即一拍大腿:“好,就買它了。”
於是你拿著錢去4s店訂車提車,美滋滋的覺得意見領袖就是他媽靠譜,但其實你不知道的是,他評那八輛車的節目經費,就是你買的這個品牌廠家提供的,而且還偷偷給了他三百萬廣告費……
正是因為這些意見領袖對使用者有著非常大的影響力,可以將使用者轉化成自己的粉絲以及效仿者,所以他們對平臺的意義也非常大,對平臺整體有著很強的促進作用,這也是李牧要打造“意見領袖”的根本原因。
現在的網路還沒有開始孕育“意見領袖”,所以李牧準備先從音樂上開始這個嘗試。
在yytunes裡,意見領袖的孕育路線是:先透過精品評論吸引使用者關注,然後透過分享自己的歌單專輯,來獲取其他使用者的追隨,除此之外,也可以透過yy空間進行分享,來吸引自己的好友關注。
在網易雲音樂裡,一個走心的樂評,可能會收到幾萬個點贊,收穫幾萬個關注,這樣一來,關注他的使用者就可以看到他都在聽什麼樣的歌曲,在聽歌方面,其實有很多使用者常年處於“停滯不前”的狀態,所以“停滯不前”,就是一開啟聽歌app,就是翻來覆去那幾個人、幾十或者上百首歌,然後一聽就是很多年,極少更新曲庫,極少瞭解其他歌手的其他歌曲,對於這樣的使用者,如何讓他多聽一些其他人的音樂,就是一個非常大的難題。
如果是被動洗腦的話,給使用者推廣內容的成本太高,因為首先要做到一首歌鋪天蓋地到處都是,才能給使用者洗腦,比如《老鼠愛大米》這樣的口水歌,但是,火到這種程度的現象級口水歌一年才能出幾個?
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所以,最好的辦法,是給這樣“停滯不前”的使用者,推他關注的人在聽的、而他沒有聽過的歌曲。
舉個例子,a是個民謠愛好者,常年聽李志、宋冬野、趙雷、趙照的歌曲,正常情況下,他能連續幾年都只主動聽這幾個人,而恰好他有一次在李志一首歌的評論中,發現了b的一個精品評論,他覺得b評論的東西直擊自己的心靈、說出了自己想說的話,或者說出了自己沒有參悟到的一層內涵,於是他關注了這個人,內心深處本能對這個人有一定的好感和佩服,這是一切的大前提。
而b這個人,雖然也比較喜歡民謠,但是他聽的歌曲,跟a有一定的重疊,也有一定的差異,比如,他常年聽的是李志、宋冬野、趙雷、萬曉利以及朴樹。
由於a關注了b,所以平臺會有一個自動演算法,自動匹配a和b的喜好,計算出兩人之間重疊的喜好,以及不同的喜好。
演算法出來的結果是:a與b都喜歡李志、宋冬野、趙雷,分別喜歡趙照、萬曉利,以及朴樹。
而因為是a關注了b,所以,b就是a的意見領袖,於是演算法第一個前提是預設向a推薦b的喜好,而不是向b推薦a的喜好;而第二個前提,是演算法不會向a推薦b與他一樣的喜好,而是向a推薦b與他不一樣的喜好。
基於這兩個前提,演算法會告訴a,你關注的b,聽了萬曉利以及朴樹的歌,因為這是a沒聽過的。
a常年是一個“停滯不前”的使用者,但是,當他透過評論,在內心裡把b當成自己的意見領袖之後,這套演算法潛移默化的傳遞給他一個訊息:別總是聽你自己聽的那些東西了,來聽聽你崇拜的b平時都聽哪些你不知道的歌曲吧。
a覺得,b這個人很有意思,他寫的樂評一陣見血,一看就是非常有眼光而且有深度的老手,b既然在聽朴樹的《生如夏花》,那這首歌應該不錯,不妨聽聽看。
於是,意見領袖b,在無形之中,將朴樹的一首歌推薦給了a,而a也從一個常年“停滯不前”的使用者,開始向前邁出一步。
有一就有二,有二就有三,於是a就在意見領袖的帶領下,從“停滯不前”,到“跑步前進”……
而打造意見領袖的過程,李牧則充分利用了使用者的虛榮心理,比如,當使用者發現自己偶然的評論得到其他使用者的點贊、回覆甚至關注之後,他會有動力更用心去更多的歌下面寫更多走心的評論,而當他發現,自己已經有了幾百、幾千、幾萬粉絲的時候,他自己就會主動去扛起“意見領袖”的大旗。
到時候系統只需要給他一個提示:“快給您的一萬五千名粉絲推薦一首你最喜愛的歌曲吧……”,他就一定會精挑細選一首歌,然後推給自己的粉絲;
當系統提示他:“你已經有一千五千名粉絲了,他們都在關注你聽哪些歌曲,何不建立一個你的專屬歌單,把它推薦給你的粉絲呢?”,他就一定會精心建立一個歌單,然後把他開放給自己的粉絲。
這樣一來,所帶來的結果是什麼?
少量的使用者成了意見領袖,而因為成為意見領袖,他們的平臺忠誠度激增,產品使用時長也在猛增,同時想盡辦法提升自己的影響力,也會給平臺帶來很多的新使用者;
而大量的使用者找到了自己的意見領袖,有了崇拜和效仿的物件之後,就會打破“停滯不前”的狀態,他們因為關注意見領袖,所以開始聽更多自己之前沒聽過的歌,這會直接提升普通使用者的平臺忠誠度,以及產品使用時長。
綜合起來,所有的使用者每天都會把更多的精力投入到這個音樂平臺上,實現整個平臺的快速發展以及長期繁榮。
而這,還只是網易雲音樂的那部分功能,別忘了,yytunes也就是yy音樂,一旦上線,就會完全整合進yy生態,到那個時候,yy的對話功能、群功能、yy空間,都會成為音樂使用者基於音樂進行社交的基礎。
等於是,將網易雲音樂融入了qq裡,這樣一來,網易雲音樂必然會如魚得水!
而yy現在是一個世界性的超級軟體,使用者基礎極大,在這樣強大的資源支撐下,李牧相信,yytunes能夠成為全世界最火的音樂軟體,在它的面前,所有同型別的軟體,都要跪在地上唱征服!
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