葉梓慕因為操作手機,已經走到會議桌主講人的位置旁,這時目光流轉,剛好對上陳川的視線,他似乎對她超乎尋常的表現,並沒有什麼欣喜,雖不再是滿面怒容,目光裡卻透著陰鬱。
在之前的談判過程中,丁一江早就流露出退而求其次的想法,甚至以此做為中泰商業的退路與資本,毫無顧忌地價格上進行打壓,她這樣說,無疑是斷掉了丁一江退而求其次的想法。
見丁一江沉思不語,葉梓慕繼續趁熱打鐵:“木林廣告有絕對的優勢,我們甚至可以專門為企業,搭建一個萬眾矚目的平臺,在這個舞臺上,您和您的企業就是唯一的中心!”
“咕嚕嚕……”又是一陣突兀的吸吸管聲,後排的穆辰飛神色略顯慌亂,似乎這次真的是不小心出了聲,看到葉梓慕的目光,他眉毛一挑,偷偷衝她豎了豎大拇指。
丁一江將手機遞還給葉梓慕,面無表情地示意她回到座位。
葉梓慕心裡一沉,電話裡嚴以修曾說過,丁一江固執得很,看來確實如此,自己挖空心思地想對策,字斟句酌地講道理,自認為已經是超常發揮,但對方卻完全不為所動!
心裡沮喪,但她仍努力保持著從容的神態,回到自己的位置,卻並未坐下。
丁一江已經把報價合起來扔到一旁,此刻正翻著手中一個厚厚的筆記本,隔了片刻抬起頭,身體前傾盯著葉梓慕緩緩地道:“我看過你做方案彙報時的記錄,你確實做到了站在中泰的立場看問題,那麼現在,繼續站在中泰的立場看,你知不知道這個報價,佔前期預算的比例有多大?”
聽他問話,葉梓慕心裡的小火苗又呼呼呼地燃燒起來,此刻,她好不容易,讓丁一江從價格打壓的軌道上轉過來,葉梓慕怎麼能輕易被他再拉回去。
想了想,她並未直接回答,而是直視著他坦率地道:“如果沒有好的效果,花再少的錢都是浪費。”
丁一江眯著眼睛看她,眼中神情變化不定。
葉梓慕心裡沒有一點兒底,手裡抓著穆辰飛的手機,已被她手心的汗打溼,但她臉上卻維持著不卑不亢的神情。
緊張的沉默……她沒有試圖透過其它語言說服丁一江,至此,嚴以修電話裡的指點幾乎已被她完全表述出來,再說別的,她反倒怕自己畫蛇添足。
不知過了多久,丁一江忽然笑了笑,示意她坐下。喬墨臉上掛著一貫謙和的神情,衝她微笑點頭。
接下來的事情,葉梓慕有點像在做夢。
雙方之前的一番唇槍舌戰,事實上丁一江早已摸清了,木林廣告能給出的最大優惠,這時他終於拿出誠意,不再刻意繞彎子,水到渠成般,雙方很快達成共識。
甚至連中泰商業的談判代表,都有些訝異地看著自家總裁神奇的轉折,一味附和地點著頭。
看著雙方代表鄭重其事地在合同最後一頁簽字、蓋章、握手,葉梓慕心裡一副千斤重的擔子終於放下,臉上不由地浮上輕鬆而自信的笑意。
她雖坐在後排,丁一江離開時卻深深地看了她一眼,伸出手看向她,意味深長地道:“小姑娘敢想敢做,有膽有識,對協議達成,著實起了不小的作用。”
葉梓慕忙起身與他握手:“謝謝丁總,您大人大量,不怪我信口胡說就好!”
嘴上應承謙虛著,心裡卻樂開了花,莫名其妙地想起,與嚴以修相遇之後的種種。
雖說一開始她未辨形勢的“見義勇為”,讓她稀裡糊塗地賠上了全部家當,可不得不承認,從另一個角度看,那位冷麵總裁也確實是她的救星。
答謝會上,自己手足無措時是他出面解圍;方案策劃階段,她求助無門時是他指點迷津;片刻之前的千鈞一髮之際,依然是他……
葉梓慕剛想在心裡,替他貼上一個“熱心助人”的標籤,卻隱隱覺得哪裡不對,隔了片刻,她終於醒悟過來——好吧,後兩次似乎是自己臉皮太厚,死皮賴臉求他幫忙的,他似乎並不願意。
不過,這並不影響葉梓慕心裡,對他的謝意與崇拜,在她眼裡,他彷彿神一般,不管多大的難題,如果他想,大概只需動動小手指,一切便能輕鬆搞定。
坐著摩托車打道回府時,葉梓慕心裡歡喜,特意讓穆辰飛放慢了速度。
抬頭仰望,天格外藍,雲朵出奇的雪白,陽光溫暖,空氣清新,就連耳邊發動機的轟鳴聲,都彷彿一曲歡快勁爆的搖滾樂。
她興奮得手舞足蹈,摩托車跟著輕微地來回打晃,穆辰飛終於忍不住提醒:“咱謙虛點行嗎?”
葉梓慕誇張地大笑:“謙虛使人進步,驕傲讓人喜氣洋洋,眉開眼笑,歡呼雀躍……我選哪個?”
回答她的只有穆辰飛猛的一腳油門,車子剛提了速就到路口轉彎處,穆辰飛自信滿滿地毫不減速,可在葉梓慕感覺,車子幾乎要斜到地面上,不由地發出一聲尖叫。
到公司樓下,葉梓慕也不急著上樓,頂著烈日到樓前綠地的休息椅上,撥電話給嚴以修,可等了半天,那一端依然無人接聽。一絲淡淡的失落湧上來,她只好無精打采地向樓上走去。
剛心不在焉地推開策劃部大門,一陣熱烈的歡呼聲突然爆發。
葉梓慕嚇得退後幾步直接貼到門上,聽著同事們紛紛表示祝賀,她愣了片刻才反應過來,定是穆辰飛大張旗鼓地宣傳,否則怎會這麼快便人盡皆知?
果然,策劃部公認的“大嗓門”小鄭扯著喉嚨道:“我們都聽說你今天在中泰時的表現了,簡直牛氣沖天,霸氣側漏啊!”
葉梓慕哭笑不得,剛想反問他到底是在損她還是誇她,小靜已擠到她身旁,拉起她手臂欣慰地道:“你剛來時,主管還嫌你不是策劃專業呢,這下好了!”
平時略有靦腆的小章這時也擠上來,湊起熱鬧:“梓慕,你專門學過談判嗎?我口才最差,你回頭教教我吧!”
葉梓慕剛要回話,一個聲音已經冷冷地道:“學口才?小章怕是要失望了!”
艾莉雙手抱臂靠在椅背上,遠遠地瞧著葉梓慕,酸溜溜地嘲諷:“三十六計各有千秋,只是葉大美女,怕是用了美人計吧?要不然怎麼人還沒回來,就有花先送來了?”
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