一年前，小福村村民們在村長季滿金家摸黑開了一場會議，決定全村種植白蠟樹養白蠟蟲。
一年後的今日，天剛擦黑，村民們再次聚首在了季家。
向來連油燈都鮮少點的堂屋裡，此時正燃著一根白蠟蠟燭。燭光微小卻瑩亮，映襯著一張張激動而興奮的笑臉。
各家代表早早就到來了，把季家堂屋裡裡外外都擠滿了，人雖然多，卻聽不到一絲嘈雜聲。眾人屏氣凝神，目光齊齊落在堂屋中間的那張木桌上。
“先跟大家夥兒說一下今日白蠟蠟燭的成交價，普通白蠟燭是原價八十文，打九六折後是……”
季滿金先是一通報價，把各個型別的蠟燭成交價都報了一遍。
村民們聽完都紛紛倒吸了一口氣，有人忍不住小聲道：“這，村長，您沒弄錯價格吧，這麼貴？”
“對啊村長，原先普通蠟燭不是說五十文一隻的麼……”
村民們當然不是嫌棄賣貴了，只是怕空歡喜一場。
季滿金昂了昂腦袋，語氣帶著幾分驕傲：“我親自看著成交的價格，還能有錯？”
說著又道：“能賣這麼高的價格，你們得感謝善言他娘。”
話音一落，眾人的目光又紛紛投在了任芸身上。
“哎呀我就說嘛，還是善言他娘厲害！”
“這做買賣還是得看善言他娘哩！”
任芸聽著滿耳的誇讚聲，忙開口解釋道：“不必誇我，這也是估測出來的市場價，咱們的白蠟確實能值這麼多。”
當初說五十文，任芸也是隨口往低了報的。後來她估算了一下，蜂蠟雖然貴，其實成本應該不算高，只是貴在稀缺產量低。
而他們的白蠟蠟燭產量大，要想迅速開啟市場，那就要先打價格戰，吸引收購方。
八十文的收購價，運到別處賣個一百小几十文完全沒問題，如此白蠟的售價低有競爭優勢，商隊們又有豐厚的利潤可圖。
當然，若是那些商隊有本事，將白蠟蠟燭賣出比蜂蠟還貴的價格，那就賺得更多了。
“不過，若是今後白蠟產量增大，或者出現競爭對手，咱們的價格便不會有這麼高了……”任芸耐心地講解道，“但也不必擔心，到時候可以走薄利多銷的路子，賺得也不會比如今少。”
村民們聽得似懂非懂，只嘿嘿直樂：“哎呀咱也不懂做生意的事兒，善言他娘你說咋說我們就咋做，都聽你的！”
“對，左右沒有種田累，不管賺多賺少，只要能賺到錢就成！”
