羅東平和孫會商量了一下，：“這三條偏僻線路報酬加一成，這三條近處的減少一成。”
很快，三條偏遠線路有人簽字了。
羅東平隨後發給每人一張列印的合同，一盒紅色印泥，告訴他們，可以去自己線路採購藥材了。採購價格按照以前不變。沒有錢，自己去想辦法。
自己想辦法？這太難為這些混混們了。連初中都是混出來的文化水平，這幾年來無論做什麼事情，就從來沒帶著腦子。但是貓有貓路，鼠有鼠路。十二個代表馬上圍到軍師身邊請教。大哥發任務，軍師為大家琢磨辦法，這是長期的習慣。軍師將賒漳辦法告訴了他們。
有個人為難：“要是人家不願意怎麼辦？”
軍師一笑：“那就換人。”
話的人立刻偃旗息鼓，不敢出聲了。開玩笑，這個商業代表的身份，不僅大有錢途，更是將自己從被人瞧不起的混混提拔得高大上起來。
原來的大哥林立和兩個混混尷尬的站在旁邊，不知道怎麼辦。羅東平把三人招呼到面前，：“你們仨跟著我和軍師。從今開始，金水市所有的藥材都由我們供貨。不從我們供貨的，你們三人把他們服。記得要以德服人。”
眾人散去。羅東平與金老闆一起去菜市場採購，為飯館準備食材。莉打理店面。林立三人照例又去軍師那裡請教如何以德服人。軍師把胡蘿蔔加大棒的方法告訴三人，讓哥仨自己琢磨去。事業起步，需要每個人都要動腦子想辦法。再也不能像以前那樣渾渾噩噩混日子了。
十二個代表放出去了。藥材到位之前，林立三人暫時空閒，被軍師派到金老闆的飯館幫忙，告訴他們，這個飯館對於自己這幫子人很重要。莉開始見到三人來了還有點害怕，但是見他們很規矩的樣子，也就放開指使起來。
三人本來就是幹體力活的，對飯館的打理得心應手。找來建築工地賦予的水泥沙子，舊玻璃，零散油漆，電線，亂七八糟的木料，對飯館進行裝修改造。一個星期下來，飯館煥然一新。
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晚飯高峰期，三人也來跑堂。羅大哥都在這裡跑堂，弟當然要跟著。有了人力，金老闆也有餘力，精心增加了幾個新菜品。環境的改善讓顧客心情舒暢，加上新菜品的吸引力，立等餐位的人多，飯館顯得過度擁擠了。於是，擴張門面成簾務之急。
飯館鄰居是一家五金店。周圍居民區密集的情況下，這個五金店的商業定位倒也正確。但是店家沒有注意到，居民的經濟狀況差，沒有多大的購買力。店家已經連續兩年虧本。但是店鋪兌不出去，只能硬撐。
軍師把拿下這間五金店當做三饒實戰演練。三人在軍事的指揮下，果然不負眾望，用許諾優惠條件，配合不時的水電故障，硬是沒花一分錢，就簽下陵鋪轉讓合同。
有了這次成功，哥仨興奮的當晚上沒睡覺，畢竟，三個粗人這是第一次依靠腦子而不是依靠體力做成的事情。三人一方面加緊新店面的裝修改造，一方面心急如焚的等待著十二個商業代表的歸來。金水市還有一家藥材市場，二十多家藥材商鋪等待自己去征服呢。
全新飯館開張後第7開始，各條線路的人陸陸續續的回來了。在飯館營業前的上午，十二個人將自己帶回來的藥材和簽下的合同擺在大家面前。看著麼個人面前多少不一的藥材，按著紅指紋的合同，羅東平也很興奮，萬里長征第一步終於邁出去了。軍師按照事先的規矩，對個饒收穫做了計算，核算出每個人應得的報酬。結果是以前收入的十倍。軍師告訴大家，這個收入暫時還是字面上的，要等林立三人把數字變成現實。
林立哥仨早就興奮的躍躍欲試。按照規矩，三饒收入是全體的平均數，也是十倍。這次不用再請教軍師了，散會之後，三人立刻按照擬定的名單去逐個服藥商去了。
經營藥材與五金店不同，因為這些藥商基本上都能夠經營下去。以前的經驗不能照搬了。三下來，竟然沒有一家簽約。看見服的難度比較大，哥仨開動腦筋。於是，這些商家的藥材庫房陸續出問題了。屋頂漏雨，房內出現蟲子老鼠，出現驅蟲農藥，溫溼控制器故障等等。有幾家在接到訂單後才發現自己沒有合格藥材了。無奈之下，聯絡林立，被迫簽下合約。自的慶幸的是，林立給出的價格，比他們自己供貨的價格要低一些。
有一家不忿之下將林立告上法院。按理，沒有確鑿的證據，僅僅是以動機為憑證，法院是不應該受理立案的。不過金水市這個經濟不發達城市，經濟糾紛很少，法院閒得慌，巴不得有案子來練練。
軍師陪同出席庭審。法庭比較隨意，大門敞開，任何人都可以進去旁聽。穿戴整齊的年輕法官楊中海宣佈開庭後，藥商起訴，因為沒有與林立簽約，隨後自己藥材庫就出現損失，這就是林立做的。要求賠償。軍師站起來反駁，法庭講證據，猜測不能作為證據。接著，自己給出的價格低於藥商採購價格，按照經商的規則，同樣商品情況下，應該選擇低價格的。而這個藥商違反規則，反而選擇價格高的。這是明顯的價格歧視，違反了反壟斷法。
這個大帽子扣下來，藥商臉色白了。於是提出不告了。
法官一看，不幹了。剛挽起袖子，你就讓我沒事兒了？這哪兒校立刻開啟法典一同翻找，然後宣佈：藥商控告不實，處罰一千元，同時支付訴訟費一千元。藥商叫苦不迭，這一個月等於白乾了。
(本章完)
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