他猜測愛丁堡市長和其他地方政府認準了宏偉集團會在北部地區投資食品加工行業，如果說蘇偉直接表明宏偉集團要和華為科技合作投資通訊行業，或許他們會認真的思考。
英國國內的通訊行業並不落後。北部地區的通訊市場有多大的開發力度，直接關係到投資通訊行業能夠為地方政府提供多大的稅收。
就眼前的形勢看，任正非確信各地方政府的領導不看好外資投資通訊行業。
李東清楚任正非問這個問題的意思，回答說：“並沒有具體聊產業，董事長讓我過來的目的，是想讓你們去和愛丁堡市政府聊，當然，我也會代表宏偉集團表達三方合作的意願，最後的結果是個未知數。”
擺在面前的機會，總比自己去衝個頭破血流找不到入口要好，任正非沒有猶豫，答應了李東。
隨後就此事召開了工作會議。
李東在深鎮呆了三天時間，三天後，他隨任正非團隊再次去了愛丁堡。
蘇偉坐在辦公室等訊息，他當然希望任正非能夠成功，因為無線網路技術一旦問世，能夠獲取的商業利潤非常巨大。
應該說，宏偉集團有點撿便宜的意思，他僅僅是提供了一個有可能讓華為立足英國市場的渠道，而華為將會拿出花費多年心血的技術來和宏偉集團分享商業利潤。
這一點，蘇偉猜測任正非肯定是考慮清楚了，他現在在乎的不僅僅是商業利潤，而是一個機會，一個真正讓華為科技在全世界抬頭的機會。
蘇偉兩世為人，看得更長遠，現在華為如果能夠優先推出無線網路技術爭取更多的市場，在歐洲站穩腳跟，對十多年後的5g技術推廣起到的作用非常之大。
有時候市場需求有可能超過政治管控，特別是資本主義市場。
所以，在蘇偉眼裡，如果除去他想在英國賺錢的私心，這次對華為來說，意義比任正非想的還要大。
任正非抵達愛丁堡，第一天的交流，基本上在他的猜測之中，愛丁堡市政府的確不看好宏偉集團和華為合作投資通訊行業。
第二天，李東站了出來，以宏偉集團的角度闡述了投資通訊的重要意義。
任正非聽得出李東在生搬硬套，但是愛丁堡市政府只關心宏偉集團今後能夠在當地投資多少？產生多少的利潤？
所以李東闡述完之後，市政府的態度微微有了改變，接下來一週的交流，屬於華為科技一枝獨秀了，任正非讓愛丁堡市政府看到了成熟的通訊技術，並且承諾費用比愛丁堡市現用的通訊費用要低。
愛丁堡市長點了點頭，普及通訊網路也是市政府的重要工作，降低費用是每個居民想看到的。
英國電信公司改革成為民營企業之後，費用這塊，政府基本不再插手強制管控。
使用者當然希望找到更便宜且體驗感極佳的替代品。
愛丁堡市長期待華為能夠成為替代品。
任正非承諾先在市區試點，等到使用者滿意之後，再進一步擴張。
當然，華為將從事的商業活動會是在英國國家網路安全中心的嚴密監控下展開。
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