其實雅虎提出的報價是一個簡單的文字遊戲，不過很多人會陷進去，楊致遠意識到蘇偉已經看清楚了他們的心思。
“蘇董，馬總，既然你們已經想好了，能否讓我聽一下你們的報價?”楊致遠道。
馬大雲回頭給團隊成員使了一個眼神，他將準備好的收購方案送到了楊致遠的面前。
“楊董，請!”
楊致遠認真看完了方案，然後轉交給了今天隨他來的財務人員。
“馬總，15％，恐怕很難透過雅虎總部的董事會議!”楊致遠直言道。
馬大雲轉頭看向蘇偉，15％是蘇偉提出來的，想必蘇偉在楊致遠不承認的前提下有另外的思路。
蘇偉理解馬大雲看他的眼神，回應楊致遠道：“20％，不能再高!”
提出15％，蘇偉知道很低，但是越低越有談論的空間。
楊致遠露出了笑容，“蘇董，和你的商談，讓我感覺到很幼稚，故意壓低股份來獲取爭論空間，這種商談的手法太低階了！”
阿里巴巴團隊感覺到了火藥味，等著蘇偉怎麼回覆楊致遠?
“楊董事長，越簡單越致命，我想提醒你的是，現在不是我們報價多少，而是正確認識雅虎在中國市場的處境!”蘇偉道。
楊致遠剛剛露出的微笑慢慢消失了，蘇偉一句話說到了致命傷。
“蘇董，中國有句老話叫做瘦死的騾子比馬大，你應該理解這句話的意思吧！”楊致遠回應道。
馬大雲保持沉默，他感覺接下來的場合不是他能夠應付的。
楊致遠在抬高雅虎中國的價值，而蘇偉的話中有貶低雅虎中國的意思，兩者之間的衝突很明顯。
蘇偉道：“楊董，你對我這個人瞭解嗎？”
楊致遠愣了一下，話題轉的太快，突然從中國網際網路市場轉移到蘇偉個人身上來了。
“蘇董，實不相瞞，你在我眼裡只有一層身份，中國網際網路經濟背後的推手之一!”楊致遠回應道。
他沒有提及宏偉集團，有意在貶低蘇偉，不過蘇偉想得到的正是這個答案。
蘇偉說：“看來楊董還是比較瞭解我的，宏偉集團以及我本人不僅僅投資了阿里巴巴，還包括騰訊、百度等網際網路公司，目前看來發展良好，而且很多業務和雅虎中國重疊，我提到這個事情的目的是為了讓你想起今年沃爾瑪宣佈退出中國市場的事情!”
突如其來的強硬態度，讓楊致遠緊張了起來，包括馬大雲在內也沒想到蘇偉心裡最真實的態度居然是這樣的——能談則談，不談就硬剛，讓你變得分文不值。
雅虎前來參加商談的很多成員還沒有理解蘇偉話裡的意思。
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