提到運營，aib公司的兩家母公司在它的發展規劃上產生了一點分歧，導致aib公司之後的發展規劃不明確，如果宏偉集團成功收購aib公司，這種情況將迎刃而解，aib公司也會在宏偉集團的戰略部署中起到重要作用。
另外，aib公司基礎設施，人力資源配置完善，宏偉集團完成收購之後，可以直接運營，不需要再過多的投入。
以上總結來看，我認為32億的價格，並不高!”
蘇偉聽完，情不自禁的想給aib派來的談判團隊鼓掌，邏輯清晰，言語清楚，足夠有說服力。
不過在這種場合，他面對的是宏偉集團市場部的總經理老李，一個有著豐富市場研究經驗和談判經驗的專家，可能凶多吉少。
蘇偉足夠放心，老李心裡有數。
老李並沒有按照對方的思維從aib公司現有的資產和能夠起到的作用入手去分析，而是直截了當提到aib公司的現狀和兩家母公司的態度。
老李道：“我手裡是一份宏偉集團資料研究中心分析出來的資料，關於aib公司歷年的營業收入。
aib公司在剛成立的前三年，發展速度很明顯，收益成倍增長，但是之後一直不見氣色甚至從去年開始，利潤的同比增長係數已經為負數了，或許是因為剛剛你們提到的觀念不和的問題。
長期以往下去，aib公司面臨的狀況非常不良好，在我和aib公司其中一家母公司朝日啤酒接觸的時候，它表現出了急切的撤資意願，宏偉集團這次收購正好能夠滿足它的意願，如果收購沒有順利完成，無論對aib本身，還是兩家母公司而言都是非常遺憾的。
可以這樣說，aib現在唯一的出路就是接受宏偉集團的收購，在這一點上，你們已經表明了立場。
我現在可以說，宏偉集團的收購能夠解除aib公司的一切問題，記住，我們是來幫你們解決問題的，不是讓你們漫天要價的!”
老李的態度有些咄咄逼人了，對方團隊臉上明顯有些不滿，按照他這樣的分析，aib現在是在接受宏偉集團的施捨一樣，給多少錢都應該。
“aib公司並非沒有其他出路!”有人站起來說。
老李道：“我相信，比如康師傅五億人民幣回購股份!”
眾人沉下了臉，這個價格比剛剛老李說的話還要侮辱人。
老李接著說：“aib現在到底多少市值？我相信你們心裡很清楚，我在此說兩句話。
第一，做生意講求細水長流，不要貪得無厭。
第二，與其拖著一個麻煩，不如趁早扔掉，賺一點算一點!”
這次談判最後的結果沒有達成價格一致，但是蘇偉料定了今天談判能夠起到決定性的作用，相信在aib公司的談判隊伍回去之後，兩家母公司應該會下定決心了。
價格問題上，宏偉集團的態度是太高了，並沒有提到宏偉集團願意拿出多少錢來，在給予aib公司充足的自由定價權的同時，也具有一定的靈活性，宏偉集團還可以繼續和aib磨。
因為賣掉aib是兩家母公司不可改變的現實，然而康師傅那邊回收股權的價格太低了，只有宏偉集團相對來說，給出的價格比較人性，同時兩家母公司還不用操心賣掉aib後，員工的安置問題。
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