大衛斯特恩開口20億,遠遠超出了劉強的預期,雖然還有可以談判的餘地,但是劉強清楚大衛斯特恩的保底價格不可能低至8億人民幣。
如此一來,劉強陷入了糾結之中,他的餘光情不自禁的看向了蘇偉,現在的局面,或許只有蘇偉這位中國首富才能夠出面控制了。
原因很簡單,因為缺錢,而蘇偉有錢。
瞬間,蘇偉這個輔助作用的人物在劉強的心裡已經成為了關鍵人物了。
蘇偉心知肚明,他和劉強說的那些話不過是表面上的客套話而已,他非常清楚機關單位的財政撥款狀況,當大衛斯特恩開口要兩億美金轉播費用的時候,蘇偉心裡暗自笑了,這場談判,最終的決定權已經慢慢再向他的身上轉移了。
劉強現在不好開口,如果說出心裡的價位,肯定會對大衛斯特恩造成嚴重的心裡落差,顯得自己沒有誠意,那麼合作成功的機率有可能也會下降。
大衛斯特恩看了一眼劉強,又看了一眼蘇偉,他現在有點不清楚是什麼情況。
劉強此時順勢也把眼神轉移到了蘇偉的身上,既然他開不了口,總會有人開口,而且開口了就得買單。
蘇偉笑道:“你們看我幹什麼?”
大衛斯特恩搖搖頭,擺了擺手,“蘇,你是生意人,我想聽聽你的建議!”
劉強附和道:“蘇老闆,你說說看!”
既然已經把主導權讓了出來,蘇偉為什麼不接?他表示非常樂意的接。
蘇偉道:“大衛,多少錢對於我來說,並沒有那麼重要,我看中的是利益。
nba聯盟想發展中國市場,中國市場也會為聯盟源源不斷的輸送利益,當然也不乏中國本地的一些企業能夠受惠,但是那些都是小企業。
劉臺長今天喊我來的意思是以合作商的身份促成雙方的合作,那麼作為合作商,我能夠得到什麼?
必須搞清楚這個問題之後,我才能在心理提供了一個合理的價格!”
劉強聽完蘇偉的話,不得不佩服蘇偉,這一手很高,他原本想把難題拋給蘇偉,沒想到蘇偉再次用利益關係把難題拋了回來。
而且是丟給了兩個人。
蘇偉表明了他是合作商的身份,即想從央視這裡獲取利益,也要從nba聯盟獲得符合價位的利益。
劉強還是保持沉默,雖然他有必要回答蘇偉的問題,但是蘇偉在話中點名了大衛斯特恩。
大衛露出了笑容,他原本對中國商人的印象是比較愚笨的,只知道在價格上爭論不休,可是蘇偉的表現讓他眼前一亮。
對任何一個盈利性組織來說,有些東西比眼前聽到的錢還要重要,比如說資源!