蘇偉對肖總提出的條件其實是滿意的，就如他本人分析的一樣，中轉站在分配資源的同時已經獲得了不低的利潤，除了永輝超市以外，因為當初張軒松拿著資源來換的。
答應家樂福的要求，對宏偉超市沒有什麼損失，相反，還能孤立沃爾瑪，所有的一切都在蘇偉的預計之中。
他與肖總之間的談話，不過是在玩心裡博弈和嘴上功夫而已，同時認清眼前的競爭對手的實力，以便為之後可能產生的摩擦做準備。
蘇偉清楚一點，只要宏偉超市牢牢的抓住中轉站，那麼國內零售行業的運營只能依據他們制定的規矩來。
肖總當然清楚，他之所以敢做一個表面上看起來臨陣倒戈的叛徒，是因為家樂福在中國市場的目標和沃爾瑪不同。
家樂福眼下在中國市場，主要目標是存活下來，然後有機會再擴大，它並不想樹立多少對手，甚至它更願意和其他企業一起分享資源，從市場上撈錢。
沃爾瑪則完全不同，它進駐中國內地市場較早，吃到了甜頭，自然野心就越大，美利堅資本常用的思維是壟斷，雖然在中國限行的經濟體制下，它不可能做到這一點，但也不影響沃爾瑪想一家獨大的野心。
自然而然，沃爾瑪讓更多的零售企業感受到了威脅，宏偉集團進軍零售行業，想坐上龍頭位置，必須清除掉這個競爭對手。
前前後後，過招三五次了，宏偉超市逐漸像勝利的天平傾斜，眼下只差瓦解外資零售聯盟這一步，局勢會徹底反轉過來。
肖總心裡有數，他認為無論是從利益關係，還是眼下宏偉超市的戰略部署，蘇偉一定會答應他今天提出的條件。
蘇偉思考了一會兒，回答道：“肖總，我給你一週的時間，如果你能在初七上班的時候勸說百分之七十的外資零售商與家樂福一起退出聯盟，我答應家樂福以獨立身份加入中轉站。”
肖總看出來了蘇偉的心理，他是想盡快的打完當前的市場爭奪戰，因為家樂福一旦宣佈退出，其他零售行業一定會恐慌然後猶豫最後也會有很多選擇退出的，但是這段時間裡，沃爾瑪可以利用資本優勢去儘可能的穩住局面，達不到一擊必中的效果。
蘇偉想要的是速戰速決。
家樂福如果可以私下提前和一些關係比較好的中小企業溝通，一併跳出來，是最為致命的，同時影響也巨大，沃爾瑪肯定會反應不急，最直接的表現是可能沃爾瑪會及時停止擴張。
表面上看，蘇偉的要求有點跳出了談判的範疇，但是肖總是聰明人，因為他清楚家樂福如果能夠以獨立身份加入到中轉站意味著什麼，和家樂福一併跳出來的外資企業肯定不可能加入進去，它們又失去了沃爾瑪的資源渠道，只能依靠家樂福，所以家樂福完全可以把在中轉站裡損失的利潤從這些零售商身上找回來。
誰也不會想到，我提出在幫你的同時，實際上也坑了你一手。
印證了那句在各行業都試用的老話，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
肖總洋裝難以決策，思考再三後，回答說：“蘇董，我盡力而為!”
蘇偉道：“一言為定!”
實際上，肖總已經準備開展勸說工作了，不過現在他除了需要保留選擇權外，還要讓蘇偉看出家樂福是一家非常友好的企業。
兩人聊完事情，蘇偉順帶祝福了一句“新年快樂”送肖總上車了。
回到公司。
