加西亞清楚的認識到接下來交談的關鍵問題在哪裡？
利潤，一個讓蘇偉毫不猶豫答應合作的利潤。
他說：“蘇董，在確定宏偉集團之前，我們有過幾個不錯的選項，最後確定宏偉集團有兩個原因，
第一，你們的市場資源和知名度影響力在亞洲食品生意這塊是無可比擬的。
第二，剛開始我們抱著試水的心態，不敢太冒險，想找一箇中小型公司合作，慢慢做大，後來我們發現這樣做的成本太高而且效果不理想。
如果宏偉集團有意合作，在利潤上，我們可以有所讓步。”
蘇偉既然確定要去做一件事情，那麼他一定會追求利潤最大化，別人讓出來的一點小恩小惠是無法滿足他的野心的。
加西亞的表達還算誠懇，蘇偉同樣直言道，“加西亞董事長，從一開始邀請我到阿根廷來，我已經知道了你們的目的，如果我對此毫無興趣，或許會在回覆函上，說一聲抱歉，不會親自來到布宜諾斯艾利斯，來到埃爾塔哈爾的農場。
這兩天你們的款待，也讓我看到了一點誠意，不過放在生意上來是另外一件事情，我們就事論事。
你說私下研究過我，我想你應該知道我的做事風格，請你思考清楚之後再給我答案!”
加西亞心裡顫了一下，聽完蘇偉的話，他至少意識到兩點值得他注意的問題。
第一點，蘇偉提到生意的話題時，他的狀態完全不一樣，極具壓迫性，每句話都在尋求主動權。
第二點，顯然，蘇偉對他提到的利潤讓步是不滿意的，亦或者是說要想和宏偉集團合作，應該拿出保底條件來。
加西亞腦子快速的分析之後，回應道，“蘇董，我們可以籤流水合同，根據市場銷量來分配利潤，你應該清楚，亞洲市場需要我們重新定價!”
“流水合同”就是埃爾塔哈爾集團的保底優惠，主動把市場支配權讓給了宏偉集團，於他們而言，在合作運營上還簡單了些，從某種程度上講，埃爾塔哈爾獲得的利潤比例反而還高了，前提是在宏偉集團沒有完成足夠銷量的情況下。
蘇偉嘆了一口氣，“哎，真是麻煩，若不是沒有在規劃之內，我真想在阿根廷自己買一個農場，或者……”
他笑著和加西亞對視，加西亞的笑容逐漸僵硬了。
蘇偉想表達的意思是，宏偉集團有能力把埃爾塔哈爾集團收購了。
蘇偉隨即說道，“只不過宏偉集團若是在肉製品上付出太多，也沒有必要，加西亞董事長，請把你們擬定的流水合同給我看一眼吧!”
加西亞緩了口氣，他剛剛差點被一句玩笑話給嚇到了，不過蘇偉這個人，他是真的看不透，話裡真真假假分不清楚。
他對身邊的下屬囑咐了一句，很快把合同送了上來。
加西亞親自送到蘇偉面前，“蘇董，合同上的條款只代表我們單方利益，如果有需要改正和商討的地方，你提出來便是!”
蘇偉主要是看了一眼流水合同上的利潤分配，有三個分界點，如果銷售額達不到十億美金，利潤分配比例是37分，宏偉集團佔三，超過十億55分，超過二十億，73分，宏偉集團佔七!
喜歡重生始於1990請大家收藏：()重生始於1990書更新速度全網最快。
