蘇偉為他沏上了一杯茶，坐在沙發上，好奇地問，“張總，我聽說京城那邊這幾天在開會，你怎麼沒去?”
張軒松道：“去了等於沒去，結果都是一樣!”
從他的語氣可以聽出，他已經對聯盟沒有抱期望了。
如果說宏偉超市再晚一段時間出現，說不定，聯盟能夠在和沃爾瑪等外資零售商的資源爭搶中取的優勢，但是宏偉超市冒出頭的時間掐的剛剛好，讓兩頭不知何去何從?
蘇偉笑道：“張總今天跑到我這裡來是何意?”
張軒鬆放下茶杯，“找你談合作的？”
蘇偉道：“張總，我們現在應該算是競爭對手吧？你所謂的合作從何而來?”
張軒松：“我手上有你想要的東西，如果你能拿到手，宏偉超市的中轉站會提升一個層次!”
提到這裡，蘇偉大致猜到了張軒鬆手裡的東西是什麼了？
蘇偉問：“張總，空口無憑，雖然你在福建的名氣很大，但是作為生意人，我必須看資料!”
張軒松上次來宏偉集團學習之後，回到公司，也提出了資料化管理的理念，雖然還沒成型，但是大致能夠摸清市場形勢，這也是他比其他從事零售行業的企業家們更加聰明的地方。
“蘇董，你可以看一下!”張軒松從公文包中拿出一份詳細資料遞給了蘇偉。
蘇偉非常仔細的在看，去年是個明顯的分界點。
去年一年時間，永輝超市掌握了福建省近60％的零售渠道資源，而宏偉超市還不到10％，況且福建省又是外資百貨重點投資生產的地方，這部分資源，宏偉超市很微弱。
蘇偉看完露出了笑容，“張總，你想從我這裡得到什麼？”
張軒松道：“中轉站專案的發言權!”
蘇偉不得不歎服他的腦子，難怪後世能夠把永輝超市做大做強，表面上看，他要的東西平淡無奇，但是往深處講，以後凡是從中轉站輸送出去的貨源在定價、利潤以及去向等各方面都要受到永輝超市的限制。
他可以否決宏偉超市的決議。
單從張軒松今天送來的禮物來看，他所要的也算是平等交換，但是從蘇偉對零售行業的佈局看，嚴重影響了他邁開大步。
蘇偉道：“張總，你是一個非常聰明的人，我想你來找我之前已經想清楚了，即便我今天不接受你的條件，福建省的資源也會慢慢向我們這邊靠，這個行業總要一個領頭的，顯然它不是永輝超市，而是宏偉超市!”
說到張軒松的弱點上去了。
他暫時沉默，來的時候，他也料到像蘇偉這樣聰明的人一定會用這樣的理由來逼迫他，他心裡想鑽空子的小心機沒有達成。
接下來的談判，他不知道從那個角度開口了。
蘇偉說：“發言權，我不可能給你，但是相應的優惠我可以考慮!”
張軒松問：“什麼優惠?”
蘇偉道：“永輝超市享有和宏偉超市平價進貨的優惠!”
張軒松仔細思考了一下，蘇偉的意思是能夠把宏偉超市拿貨的價格分享給永輝超市。
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