第二部分：領導者與影響力。
領導力的本質就是影響力。
影響力的abc理論：態度、行為、認知。
影響力包括權力的影響力和非權力的影響力。
就像今天坐在主席臺上的兩個人，我和你們的董事長王健林，從我今天來到萬達集團的這段時間裡，讓我感受到你們對王健林董事長的尊敬大多是出於他的權利影響力，而在這堂課上，你們對我的尊敬是出於非權力影響力，它可以是崇拜感，認知能力，親和的行為。”
聽完，眾人有些慚愧，好像被蘇偉看透了一樣，王健林也恍然大悟，如果光靠權力影響力來獲取下屬員工的認可，這種形式很危險。
王健林覺得今天能夠請蘇偉來講課簡直是太賺了，欠了蘇偉一個大人情。
蘇偉接著講：“第三部分：心理學影響力。
由管理心理學、社會心理學、影響力心理學等心理學的原理、方法、心智而導致影響能力、領導能力、說服能力的本質提升，改變管理者在領導方面固有的心智模式。例如：觸發特徵、對比效應、門檻效應、需求原理、心智模式、認知協調等。
這方面我不細講，如果有興趣，下去之後，你們可以去買一些相關的書籍讀一下!”
蘇偉喝了一口水，“接著，我們聊聊凝聚力的問題，
團隊凝聚力，企業凝聚力對一個公司的發展很重要，
凝聚力的產生主要分為內外兩個因素，內在因素大多是成員自帶的屬性，就拿我們公司銷售部來說，在人員配置上，人事部是經過全面思考的，
怎麼讓成員之間相互產生一種吸引力，彼此獲取好感、信任很重要，可以說直接影響到銷售業績，
外在原因主要體現在工作環境上，在員工的心裡一定會有同樣的平衡標準，那就是我付出了多少努力應該得到多少回報，
但是往往放在企業管理中，很難平衡好這一點，宏偉集團目前應該是國內在員工利益方面做的最好的，
根據宏偉集團的實際情況，我歸納了幾點，
第一，首先要清楚員工的能力，清楚他的能力放在什麼位置上合適？
第二，要讓員工看到更多的希望，用我們的行話說，叫畫餅，這張餅並不是畫的越大越好，而是畫的越細越好，看起來更加實際。
第三，實際行動最重要，做到面面俱到可能很難，畢竟每個部門的人員配置是有限的，但是讓有能力的員工走的順暢一點，對其他員工的激烈很大。
最後一點很重要，就是尊重，領導與下屬之間的尊重，員工與員工之間的尊重，企業裡勾心鬥角是常事，我也非常反感，但是你無論用什麼辦法都無法消除這種消極的企業文化，所以人與人之間的尊重就顯得尤為重要!”
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