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剛到週一，就有人向李陽申請出差。李陽看過他們的出差申請，都是因為抓到了有強意向的客戶。
對於大家的這種工作狀態，李陽很滿意。這表明這些銷售都有很好的行業經驗，知道如何尋找開發客戶；另一方面也表明教育管理平臺的市場需要很大，不然不會這麼快就得到反應。
銷售的進度快了，就顯示出其它工作的緩慢，從開始招人到目前為止，已經過去十三天，教育管理平臺的宣傳資料還沒有整理出來，李陽知道，一定是張麗雅又在背後搞鬼，可是又抓不到證據。
都說兵馬未動，糧草先行，完備的宣傳資料就是銷售們的糧草，既然後援部門的進度跟不上，不如自己創造。李陽讓十名銷售每人做一份獨立的宣傳資料，週二大家一起交流，互通有無，兼採眾長。
不得不說紀律是效率的保證，在週二上午，十名銷售——包括莫明慧，每人都提交了一份宣傳資料，每份資料都有四五十頁之多。李陽讓大家把資料相互交換、輪流翻看，他則和左手邊的莫明慧共看一份。
莫明慧得到這樣一個親近李陽的機會，聞著他身上的男人氣息，心思早已不在看資料上。整整一個上午，大家都在看資料，直到下午時才開始討論。
李陽從資料中拿出一份，說道：“這份資料就做的不錯。目前這個階段，客戶對於教育管理平臺這樣的新産品並沒有確切的概念，甚至我們業內的一部分人對它的認識也並不清楚。因此，先和客戶建立起合作關系，比推廣介紹産品更為重要。”
“這份資料對於教育管理平臺概念的定義做得很好，清晰明確簡明，客戶也好接受，這樣有利於後期的跟進。現在，我們讓史大慶來說明下他的構思和想法。”
資料的製作者史大慶站了起來，李陽讓他坐著說就好，他又坐下，朗聲道：“教育管理平臺是個新興事物，這個專案對於教育機構來說，意味著權力的重新分配——它涉及到的金額太大。不僅如此，一旦實施，對於教育機構內的教學和管理流程也會有重大的調整。”
另一名銷售張楚紅也舉手發言：“我的看法和史大慶一樣。這是一個重要的專案，不管誰掌握了這個專案，都表示他掌握了機構以後的發展方向。這中間涉及到的權力博弈，遠遠不是實施一個專案那麼簡單。”
李陽頻頻點頭，這次招來的人果然都是精英，看待問題都很清晰。他總結道：“這次去拜見客戶的各位，你們不僅要向客戶展示我們的公司實力和産品的潛力，也要更多的瞭解客戶的內部情況，以便確定主攻方向。”
一番討論之後，大家把所有資料的優點都彙集到一處，重新做過一份標準資料，李陽讓先印了十二份，除去每個銷售人手一份，他留一份之外，還有一份遞交給劉強。
有了先行者，更激發了其他人的競爭心理，幾天來申請出差的銷售更多了，在聽過他們的拜訪計劃後，李陽一一簽字同意。倒是老員工莫明慧一直都沒有任何動靜。又簽過一份出差申請後，李陽離開辦公室，想去了解一下莫明慧的工作進度，不料莫明慧不在工位上。旁邊工位的江雨瑤說：“莫明慧好像去邁克爾那裡了。”
李陽正想了解研發方面的進度，也往研發部走去。來到邁克爾的辦公室時，只見莫明慧和邁克爾聊得正火熱，而且連翻譯都不用，李陽沒想到莫明慧的英文居然這麼好，頗感意外。
邁克爾一眼就看到了李陽，招呼道：“李，你來的正好，我正在阿曼達和討論男女之間有沒有真正的友情。”
李陽啞然失笑，他沒想看似一本正經的討論居然是一場……情感交流。耐性著了一會後，也聽懂了一些。邁克爾認為異性之間有真正的純友誼，莫明慧則認為沒有。不過李陽的英文水平太過初級，大部分時候都聽不懂二人在說什麼。
李陽暗想：看來得惡補英文，目前收入不多，還是報個補習班，等有了積蓄後現請個家教。思想之間，忽見邁克爾對他問道：“你怎麼看？李。”
李陽一臉茫然，逗得邁克爾和莫明慧都笑了。邁克爾說道：“看來李對於這樣的話題並不感興趣，我們還是來說工作吧，剛才我們說到哪了？哦，是教育管理平臺什麼時候能正式推向市場。”
翻譯聽話題回到了工作，趕忙放下手機，集中精神譯給李陽。莫明慧也用英文說道：“我覺得推向市場有兩個概念，一個是宣佈上市，一個是正式上市。”
李陽來了精神，問道：“這怎麼說？”
莫明慧繼續說道：“對於我們來說，一個産品的銷售週期有兩到三個月很正常，可是對客戶來說，任何一個産品不推向市場，對方就不會考慮。所以我認為盡管目前我們的産品還處於研發階段，也一樣可以對外宣佈已經研發完畢。這麼一來，我們在向客戶介紹推廣時，就有了底氣，也更能抓住客戶。”
“而且這樣做沒有任何問題，我們的産品實際已經成型，目前做的都是本土化的工作，以及測試。從客戶接觸瞭解産品，再到確實達成協議之間，我們有足夠的時間去完成這項工作。這麼一樣，我們的市場推廣進度就提前了兩到三個月，對我們銷售來說，是一個極大的搶得先機的利處。”
李陽頻頻點頭，對於莫明慧的提議，他很贊同，不過他注意到邁克爾皺起了眉頭，看來他有不同意見。
果然，一等莫明慧停止發言，邁克爾就說道：“我認為這樣不誠實。這是我們並沒有做到的事，不應該宣佈。另外，這樣做也存在風險，如果李的隊員以極短的時間拿下了客戶，我們就需要提前去安裝除錯，可是那時産品還沒有完成，我們該怎麼辦？”
