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從進公司以來,盡管李陽認為他對於張麗雅小心翼翼,可是從現況來看,並非如此,貌似張麗雅一直在打壓他。李陽仔細考慮過他和張麗雅的關系後,發現似乎並無可能化敵為友,看來又要進入一場鬥爭了。
現在有一個情況對李陽很有利:張麗雅不知道會議內容已洩露,李陽已清楚是她在背後搞鬼。思慮之間,忽然手機向起了資訊聲,李陽拿起手機一看,果不其然,還是張麗雅發的資訊,誠摯祝福的感情溢然而出,若不是李陽已知會議情況,真的會認為張麗雅的祝福由衷而發自肺腑。
看了幾秒資訊後,李陽心靜如水,也回了一段真誠感謝的話語。
第二天,為了工作穩妥,李陽將不務正業,極愛表現的孫思派去跑另一個板塊的業務,他則帶著莫明慧,準備去找張利軍。
不過在找之前,他給王雙打了個電話,聊過幾句工作的事情後,李陽話鋒一轉,提到了張利軍。“張總的業務能力肯定很好,我可以好好向他學習。”
王雙一聲冷笑:“他的能力?哼哼,我正想請李總順便指導下他怎麼做業務。”
李陽登時放心,道:“這麼看來我做個旁觀者就好了。”
王雙說:“李總不必客氣,該指導的時候就指導他!”又道:“昨晚劉總也給我打了電話,問過分公司的情況後,又問到你是不是正在膠州。我說是,把你到分公司後的情況也如實說了一遍,我看,劉總還是很認可你的能力。”
“多謝王總替我美言,我自會記在心上。”李陽客氣過後,又感慨道:“如果尚優有王總你這樣的人幫著劉總掌舵,局面肯定會大為改觀!”
這一句投桃報李的話說得王雙頗為舒服,對李陽的好感大生,嘴上卻連聲謙讓,大表局勢不可左右。這麼一來,李陽心中更加清楚,說:“我跟著張總跑市場,如果有什麼問題,我反映到你這,你和他說更合適。”
王雙頗為得意,肯定道:“好,就這麼辦!”
通話結束,李陽鬆了一口氣。張麗雅想讓張利軍拿住對他評價的話語權,現在有了王雙的介入,就可以讓王雙拿住評價張利軍的話語權,何況從王雙的角度來說,他也極樂意這麼做,局勢終於有一些平衡了。
當見到張利軍時,雙方笑得都很燦爛,幾句寒暄過後,李陽問道:“張總,今天怎麼安排?”
張利軍架式十足道:“今天打算跑幾家重點中不,向他們推廣一下我們的産品。不論哪家做成,都是一年三百萬的大單子!”又瞟了一看李陽,說:“還請李總多多指點!”
李陽不動聲色,不過是三百萬的單子而已,他轉頭對莫明慧道:“有什麼不懂的,多向張總請教!”
莫明慧立即明白了他的意思,上前對張利軍問東問西,張利軍也很樂意作答,回答之間還時不時夾雜著幾句俏皮話,莫明慧也很配合的咯咯笑著。
跟著張利軍跑了一上午,李陽已經瞭解了他的銷售模式。不論到哪家學校,張利軍都會主攻教務主任或者是主管教學的副校長。
可是這種陌生拜訪收效甚微,只是進校門,張利軍就墨跡了半天,好不容易見到正主,又被幾句閑聊之後打發。整個拜訪的時間不超過兩分鐘,根本沒有創造出任何有效的銷售機會。
在駕車返回公司時,張利軍一個勁地抱怨市場難做,大門難進,校長難纏,卻絲毫不反省自己的銷售問題。
李陽冷眼旁觀,張利軍根本就意識不到自己的問題。說實話,尚優的産品很不錯,針對中學生研究的這套考試輔助系統,不管是技術水平還是內容質量,都在市場的前列,只是遇到張利軍這樣的人,真是對産品極大的埋沒。
不過越是張利軍這樣業務能力差的人,越是對蠅營狗茍的事上心,張麗雅不就是這樣麼,張豐年、楊學冬不也是這樣麼。
就在張利軍抱怨之間,他的手機響了,瞟了一眼李陽和莫明慧,他接著電話就是一句:“我這會正有事,一會我打給你。”
掛了電話之後,卻忘了剛才說到了哪,看著李陽張了幾次嘴,也沒合攏思緒。李陽將話題拉開,問起了日常:“今天太陽這麼熱,平時就這麼在外面跑嗎?”
一句話頓時激起了張利軍的感慨,對工作又是一番絮絮叨叨的抱怨,直如一個怨婦。
中午吃飯時,張利軍似乎對莫明慧産生了興趣,不僅坐在她旁邊獨自熱聊,還一個勁地幫莫明慧挾菜,也不問問莫明慧的個人習慣,弄得莫明慧吃也不是,不吃也不是。
李陽看出莫明慧的尷尬,解圍道:“張總,下午的安排我們重新調整一下吧。我繼續跟著業務們跑市場,你忙你的事,不用陪著我了。”
張利軍收回又要給莫明慧挾菜的筷子,小眼睛轉了幾轉,道:“這怎麼能行,這次的任務就是我帶著你瞭解市場。”說著,又看了一眼莫明慧,莫明慧假裝也聽他和李陽的對話,停住筷子不再吃飯。
李陽笑道:“這次我們來分公司,本意是要支援你們的工作,再陪下去,就變成了妨礙你們的工作。我們都是自己人,隨意一些就好。另外小莫下午也不要出去了,跟著張總學習學習。”
張利軍的小眼睛中頓時冒出光來,瞅著莫明慧一轉不轉,客氣幾句就同意了李陽的意見。
莫明慧則是一臉委屈地看著李陽。
吃過午飯,李陽將張利軍和莫明慧送走,他則另外打包了幾樣全新的食物。處理過下午的預備事宜後,帶著打包的食物來到莫明慧房間外。
房間裡傳來電視的聲音,在李陽的敲門聲後,電視聲音變小了,李陽看到貓眼處一黑,知道是莫明慧在向外張望,門開了,莫明慧笑嘻嘻地將他迎了進去。
李陽一進門就交食物遞給她,“我看你中午沒吃好,特意打包了一份,都沒人動過,你吃吧。”