也和這個一樣，一個客戶被你約出來成交了，很快你就把他拋之腦後了。
說到底，這都還是固定觀念的一種壞影響。
說了很多很久的二百五效應，可是從來沒有什麼人真正的去重視過這個東西。
“好了，我已經知道了。我想問你們一句，你們覺得這種成交的客戶身上，還值不值得你們投入？”
劉鑫的這個問題，大家回答起來還是比較輕鬆的。
“當然值得老大，畢竟二百五效應。”
夏長勝這個身高馬大的漢子，下意識的就說出來了。其餘人也覺得正確，所以就點了點頭。劉鑫微微一笑，然後直接來了一個靈魂發問。
“那麼，既然值得你們投入，可是為什麼你們沒有投入呢？
甚至於，每天一個簡單的問候，或者有時候問一問有沒有朋友要買房的做法都沒有？”
額⊙?⊙！……這他麼的，這個問題問出來，這讓他們怎麼回答？
得了你看吧，這時候一屋子的人一臉蒙圈。至於幾個新人，他們還沒有這個概念，所以就不算在裡面了。
可是仔細一想，是啊為什麼我不去投入一下呢？
似乎，花不了多少時間，每天一條問候語，最多也就一分鐘吧？
不管再怎麼忙，這點時間還是能夠擠出來的吧？
“是不是成交了就拋之腦後，然後根本不去管了？
是不是覺得，我已經在這個人身上得到了我想要的，那麼他就可以下課了？
是不是覺得，可能我發了對方也不會在乎所以索性不發？
是不是覺得，這個所謂的二百五效應是假的，僅僅只是一個口號而已？”
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一連串的是不是，讓店裡面氣氛一下子凝重起來。
剛剛慶祝破百萬佣金的喜悅，一下子就消失的無影無蹤。這就是劉鑫了，隨便一句語氣不爽，都能讓人感覺到狂風暴雨的到來。
劉鑫問完了以後，也不去等他們的回答，繼續開始了自己的會議。
“我今天來告訴你們，其實這種成交過以後得客戶，才是最值得你們維護的客戶。
他們既然能夠買得起房，那麼認識的朋友中，也肯定有買得起房的。
你帶著他們成交過，你們有感情的基礎。所以，你們溝通起來是最簡單的。
這樣的溝通，可比你去洗客，打一個陌生客戶的電話從零開始好很多的。
一旦和他溝通的好了，那麼他身邊的朋友，自然而然的都成了你的潛在客戶。
比如你們這群人的家人，如果有人要在東風市買房，那麼你們第一時間想的肯定是以咱們中介的名義帶他去。
這樣可以避免被騙，同時你們還能拿到開發商的一筆佣金。
一舉兩得，何其美哉？
所以，我今天開這個會最主要的目的來了。都把筆記本之類的拿出來，接下來我所要講的一些事情，關係到店裡面接下來最重要的計劃之一。
我不希望，到時候有人說沒有理解到我的意思。那麼不好意思，我會讓你圓潤的離開我的分店。我劉鑫，從來不會養著沒長耳朵的人。”
話音落下，所以人立馬開始尋找筆和筆記本之類的。
老大既然說的這麼的嚴重，那麼就說明，這次你要是拉稀擺帶他就能讓你直接沒肚子。
而劉鑫，這時候則是轉過身，開啟黑板筆在黑板上快速的寫下幾個字來。
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