“花先生，所有的價格算下來，總價格是一百二十五萬。您看一下價格，也可以自己算一算。”
算是肯定要算的，自己不算一下就確認這也心太大了吧？
花朝樹仔細的算了一遍以後，價格沒有任何問題。好了，接下來就是殺單的環節了。
這個環節，宋明珠的能力不行，所以還是交給了覃紫月來處理來了。
“花先生，這裡是大琅，而且樓盤馬上要面臨價格調整。所以，優惠的空間樓盤這邊只放兩個點的。
也就是說，可以少兩萬五的樣子。優惠以後得價格是一百二十二萬五千塊。”
花朝樹直接扔了認購書，非常不屑的看著覃紫月。
“姑娘，你以為我是那些小白嗎？我沒有仔細瞭解過，我會想著投資！
而且，我還和很多中介朋友交流過的，你們這些人就是喜歡誇大其詞。
這房子，起碼還有好多折扣點的。
兩個折扣點？
你這是糊弄鬼呢？
如果這樣的話，你們的誠意就太少了，那麼不好意思發不了我換一家中介帶我來這個樓盤的。”
這個花朝樹，似乎還有點東西，至少說對了一些。這樓盤，最大的折扣點是九三折，公寓的折扣本就比別的商品房折扣大一些。
九三折，也就是說還有五個折扣點在手上。這時候，就要看覃紫月的操作了。
操作空間很大，用心一點，成交還是沒有問題的。
“花先生，您彆著急啊，我剛剛的話還沒有說完呢！
這個明珠在電話裡面，應該還是和您說過的。這兩個折扣點，只是他們開發商的現場折扣。
您之所以跟著我們來，我們能做的自然不是隻幫著找到樓盤的。我們閤家歡那麼大，整個天海的巨頭中介，我們帶來的客戶，沒有一些優惠，肯定是不可能的。
因為如果這樣，那麼客戶找我們和找野雞店的中介沒有區別的。所以，這個您彆著急，我們這邊還有兩個折扣點的優惠的。
總共算下來，就是四個折扣點的優惠。也就是說，總共有五萬的優惠。
一百二十萬，這才是最終的價格。”
覃紫月這麼說，花朝樹的臉色好看了一些。不過嘛，你以為客戶這麼好打發的話，那麼所有的中介都要發財的。
你要知道，很多時候客戶比中介還要聰明的。此刻，花朝樹可沒有這麼輕鬆讓你成交的。哪怕有了四個折扣點，他肯定還要繼續講價格的。
果然是如此，哪怕放了四個折扣點了，這花朝樹還是沒有絲毫鬆口的打算。
覃紫月是一個有經驗的中介，哪怕她的業績並不好。此刻的她知道，接下來不能繼續放折扣點了，只能和客戶這樣拖著。
一直拖，拖最後再來給最後一擊。不然的話，一旦心急了最後折扣點放完了還是不會有結果的。
就這樣，雙方輪番上陣，覃紫月她們兩人不行了，就現場銷售過來勸，勸沒有作用銷售走了覃紫月和宋明珠又繼續了。
就這樣拖著，一直拖了接近兩個小時的時間。
“花先生，您說的這個價格怎麼可能嘛？一百一十萬的價格，這個價格別說我們了，就是神仙來了都沒用的。您這個價格實在太誇張了，做不下來的。
您也不想想，這個價格能夠成交的話，開發商這邊要打什麼折扣呢？
八幾折了，這裡可是大琅，不是會陽那邊的。”
花朝樹也有點不耐煩了，臉色比較陰沉的坐在這裡。時間這麼長了，大家都到了極限了。
“這樣，花先生你看這樣行不？我讓我們店長過來幫幫忙，具體能有幾個折扣點我不知道，但是應該能有一點效果。
這也是我們最後的一點手段了，開發商也要賺錢的。”
劉鑫這個店長？
宋明珠這麼一說，花朝樹立馬點頭起來。
第一，他是真的好奇劉鑫，再有一個如今也確實需要一個突破口的。不然，最後大家都不耐煩的。
