這第二個辦法，就是要分客戶來決定。
有些客戶，比如說有些有錢的客戶，和錢不多非常謹慎的客戶，這樣的客戶你完全可以將實情告訴他們。
但是呢，這個需要你們自己有很好的客戶分辨能力。
這個比較困難，但是也能從談話裡面找出來一些的。
這兩種客戶，直接告訴他們後，你可以強調自己的優勢。
比如說，給有錢的人說，你賣的是服務，可以用最快的速度幫他們找到適合自己的房子。
可以給錢不多的人說，我可以幫你拿到折扣，但是你必須要和我一起去之類的這是第二種回答。
至於第三種，這就比較有意思了，這是我總結就來的一種非常有用的辦法。
咳咳，直接說明了，樓盤名字我不會告訴你。
你給客戶說：我辛辛苦苦打電話給你，如果告訴你你自己去了，那麼我最後得不到開發商的佣金，這樣我不答應。
你要強調一下，拿開發商的佣金。然後直說，你要去，就和我一起去，接著你告訴客戶一下樓盤的一些詳細資料，但是一定不能說樓盤名字。
接下來，就和客戶賣慘。這個大家都會吧？”
聞言，所有人一起點頭。這肯定是都會的，賣慘都不會你做什麼中介啊？
“這是我親自實驗出來的幾個辦法，希望能夠幫到你們。好了，今天的午會時間有點長了，大家散會吧。”
劉鑫看了一眼手機，發現已經到了一點五十了，說完這些話立馬散會了。
聽到劉鑫說散會，很多人都還有點捨不得。真的，劉鑫分享了很多的乾貨，對他們來說用處真的很大。
所以，確實有點捨不得。可惜，劉鑫已經是劉經理了，捨不得也要捨得哦！
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秦江玲帶著一些小崇拜的看著劉鑫，她真的覺得自己家的師傅太厲害了。
“要是有一天，我能夠和師傅一樣就好了。”
內心嘀咕了一句，秦江玲繼續回到自己的位置上開始打卡上班，然後開始打電話。
一時之間，美麗花園分店再一次吵鬧起來，到處都是電話的聲音。
至於張美麗，此刻她正準備和自己的經理楊菲出發去帶客戶了。劉鑫也在準備，沒想到的是張美麗竟然走了過來。
“劉經理，謝謝你推薦我和楊經理一起去帶客戶。”
張美麗圓圓的臉上，帶著兩個好看的小酒窩。姑娘不算頂級漂亮，但是也有點小可愛，喜歡這型別的人應該不會少。
劉鑫笑眯眯的看了一眼張美麗，劉鑫對店裡面所有人都是這麼禮貌的。
這種笑眯眯的禮貌，讓人非常喜歡，一點不反感，但是卻又有一種難以言說的距離。
也只有同樣如此的秦江玲，才沒有發現這種距離感。
說實話，這種距離感讓人不敢太過於靠近。
“美麗啊，這沒什麼的，我放假回來，第一天約出來的就是你的客戶，這就是緣分不是？
加油，和楊經理一起帶客，你能夠學到很多東西的。”
看著劉鑫微笑的鼓勵，張美麗感覺內心有一種從未有過的溫暖。
“好的劉經理，我一定會好好學習的。”
劉鑫笑眯眯的看著張美麗離去的背影，沒有發現自己身邊的徒兒嘴巴撅起來了。
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