“好感度，能夠讓客戶最大限度的信任你，這才是最重要的。
我們作為房產經紀人，客戶的信任那是至關重要的。
對方信任，就意味著你有太多的優勢。
這個很重要，千萬不能忽略了。
就拿一個最簡單的舉例來說明，我帶過的客戶，基本上對我的信任度都非常的高。
這個，想來我們美麗花園分店一些和我合作過的同事，基本上都知道的。”
一說起這個，感觸最深的可能要算林森了。
因為他真的非常清楚，上一次和劉鑫的合作，那個叫做雪妃兒的美女妹子，最後直接將劉鑫這個叼毛當做了哥哥。
你可以想一下，這樣的好感度多麼的重要？
也確實，後期的成交劉鑫的功勞佔據百分之九十。
基本上，劉鑫怎麼說，對方就怎麼答應。
老實說，從那一次過後，林森就被嚇到了。而今天，聽劉鑫講解好感度，他算是感觸最多的人了。
其餘的人，也用心的將劉鑫說的話記錄下來。
好感度，這個玩意兒他們有模糊的感覺，但是卻沒有人總結出來。
劉鑫看了一眼還在記錄的這些人，說話的節奏稍微慢了下來。
“當然了，光有好感度還是不夠的。接下來，好感度有了，你要做的就是怎麼樣來猜測客戶的心理活動。
這個嘛，我只能說需要察言觀色了。很簡單的舉個例子，西山清水別墅這個我成交的一單，其中最重要的就是察言觀色了。”
聽到劉鑫說西山清水別墅，剎那間美麗花園的好些人都一臉怪異的看著周剛。
因為，當初這套別墅的成交，周剛可是在店裡面到處吹牛這是他的功勞的。
可是，劉鑫今天這麼說出來，不得不說打臉啊。
雖然，大家後來都知道，功勞是劉鑫的但是畢竟沒有公開說出來啊。
今天，終於被劉鑫給實錘了哦！不得不說，此時此刻的周剛臉色確實難看的要死。
沒辦法不難看啊，當初他和太多人吹過牛了，說自己怎麼樣怎麼樣厲害的。
哎，這個人啊，有時候真的就是不要吹牛啊。一旦沒辦法自己圓回來，最後尷尬的只能是自己了。
劉鑫可沒有觀看周剛臉色的意思，此刻他還在講解自己的經驗。
“當時，上車後這位客戶第一時間是由我的一位同事溝通的。
當時，我們準備去的是白羊山，看那邊的別墅的。
可是，幾句話的功夫，我就察覺了此人對於白羊山的不喜歡。
之所以跟著出來，在我想來對方是開始答應了，現在說不去不好意思。
因為怎麼說呢，上車後對方根本不去了解這個樓盤的具體資訊。哪怕我的同事和他聊，他的反應也並不怎麼強烈。
這個時候，我就感覺到不對勁了。對方，肯定看不上這個地方。
此時此刻，我只能立馬調整方向了。所以，我藉著說話的空擋，說我為對方挑選了好幾個樓盤。
白羊山，並不是唯一。果然，這時候這個客戶立馬錶達出來他對於白羊山的不喜歡。
這不，我順便就推薦了挨著不是太遠的西山清水別墅。
我們雙方，一拍即合，很快就去了西山清水。當然了，後來的結果肯定就是成交了。
我講解這個例子並不是炫耀我的成交，而是告訴大家，察言觀色的重要性。
如果當時我沒有看出來，我們繼續前往白羊山。那麼最後的結果，很可能就是到了地方後，對方隨便看看然後直接走人。
這就是上車第一時間，咱們帶客要做的兩個工作。
