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江一白是過來看望白老先生的, 在老先生那坐了會兒, 腳尖一拐便來找許家康。
近來, 市場上出現了大量‘錦衣’系列女裝的仿款, 價格更便宜，不可避免對‘錦衣’造成了惡劣影響。
服裝設計的抄襲借鑒之風, 哪怕是在二十一世紀都屢禁不止，大牌小牌都牽涉其中, 維權也是出了名的困難, 很多時候只能啞巴吃黃連。這種情況在八十年代中期只有更嚴重，時下法律制度更不完善, 尤其是商業領域。
近一年, 光官司許家康就打了三場，兩勝一輸，勝了的兩場，對方賠了錢之後照樣明目張膽的複制，直接買了樣衣回去照著生産，罰的那點錢對於利潤來說九牛一毛。
對此, 許家康搓了一肚子火, 感情他費盡心思重金組建起來的設計團隊是替他們養的，可再氣也沒用, 市場環境就這樣，只能想方設法應對, 差點就想打價格戰。
價格戰, 許清嘉是不支援的, 門店和團隊運營的成本擺在那，打價格戰是不智之舉，贏了也只是一時的。
這價格降起來容易，之後再想漲回來可千難萬難，便宜貨這個標簽，貼上去後哪是那麼好撕的。
許清嘉的建議是加大宣傳，打造品牌。憑什麼讓人家花幾倍的錢買一件差不多衣服，因為你的衣服上有附加值，也就是所謂的品牌溢價。
這些，許家康當然懂。他自己就經常買進口貨，其中一部分産品品質上並不比本國的産品優越，但是價格卻高了好幾倍，不就是圖一個名牌說起來有面子嗎。先敬羅衣後敬人，世情如此。所以他才會在三年前就開始經營專賣店，走精品女裝路線，力圖打造品牌，這幾年的利潤也證明他這條路是對的。
有了方向，接下來的事情好安排了。廣告牌，報紙，電視廣告……放了一回血。眼下對於廣告很多人還很陌生，導致的結果就是廣告費不高，所以從價效比上來說還不錯。買一件‘錦衣’在年輕姑娘們中間成了一種時尚。
這些廣告主要投放在廣東，輻射東南幾省，錦衣的大本營在那。不過許家康不是要向北發展了嗎，自然要打入北方市場。這一回他瞄中了央視，央視全國都能接收到。
奈何許家康捧著錢也找不到門路，政治中心的彎彎繞繞遠勝於沿海省份，只得求助江一白這條地頭蛇。
“最近臺裡想從英國引進一部紀錄片，可是經費不足，瞿主任正頭疼的要命。”江一白伸手比劃了一個數字：“不過我覺得談一談總能少一點。”
許家康沉吟了下，笑：“只要給我的時間段和時長合適，這個贊助費我能出。”
江一白嘖了一聲：“有錢人啊！”
許家康便笑：“只要你下海，這點錢對於你來說都是小意思。”得天獨厚的優勢擺在那。
江一白擺擺手：“饒了我吧，我還是當我的建築工人去。”又道：“那就明天下午了，我給人回話去了。”
“就在建國飯店怎麼樣？”雖然這兩年新開了不少餐廳飯店，但是依舊沒有掩蓋建國飯店的風光，它仍是本地數一數二的高檔飯店。
江一白無所謂：“行啊。你那廣告拍好了吧？”
許家康點頭：“都弄好了，”想了想道：“那邊也沒播放裝置，我可以拿一些照片過去，先讓瞿主任過過眼。”
江一白：“這個好，你們這演員挑的挺好，姜雪現在都快紅透半邊天了。”
許家康笑：“嘉嘉眼光好。”
“誰讓我有火眼金睛呢。”許清嘉笑眯眯道，姜雪兩年前還只是個稍微有點名氣的女明星，簽了合同的第三個月，因為一部《木橋上面》爆紅。她還知道，這姑娘能火十幾二十年，這可是她為數不多記得幾個當代女星。話說回來開個娛樂公司好像也挺不錯的。
“姜雪的《金色陽光》馬上就要播出了，要是這個廣告再順利投放，‘錦衣’就能在全國範圍內打響名氣。”許清嘉喜滋滋的說道。
江一白聽得一頭霧水。
許清嘉：“《金色陽光》的很多服裝都是‘錦衣’贊助的，裡面還有幾場戲是在廣州的店裡拍的。”劇裡的女主可是錦衣的忠實顧客，由她口中錦衣出現的次數就有三次，還不包括其他角色的。
這年頭，劇組窮的很，不像後世大把的人捧著錢來贊助。他們願意提供服裝，人家求之不得。互惠互利，完美！不過她覺得那位大導演已經琢磨過味來，下次這麼好的事情可能遇不上了。
“這個廣告打的厲害。”江一白豎了豎大拇指。
略說了兩句，江一白便告辭，他不知道許向軍他們來了，要不也不會進來，電話裡又不是不能說。
