這也意味著同一款産品的圖片可能會出現兩次以上，就比如明星産品濕紙巾促銷期間會有三種規格，3包起購，另外還有6包和9包的選擇。
她一時間也拿不準主意，只好求助顧曉，“組長，你看這個情況怎麼處理？是要把同一個商品的所有規格放進去嗎？還是同一個産品按照最低規格出現一次就行了？”
顧曉鍵盤敲得飛快，頭也沒回，“後者，一次就夠。”
林念章點頭，“好的。”
小滿的頭像在螢幕下段閃爍起來，“念章，我把tvc的指令碼和文案初稿發給你，你看一下有哪些地方要調整？”
林念章疑惑，“我來決定嗎？”
小滿回複飛快，“當然，起碼初稿讓你看完給出意見，我調整完再拿給組長過目啊。不然直接發過去，會被直接當成垃圾掃掉。”
林念章噗嗤笑出聲，“ok，我知道了，我馬上看，給我十分鐘時間。”
做完簡案，林念章發現已經是晚上九點多，她把簡案發給顧曉，揹著筆記本回家。
夜晚的風褪去白天的燥熱，她騎著單車，哼著歌，工作帶給她的快樂簡單又直白。
正巧碰巧謝晴坐在客廳處理工作，她換好拖鞋，走到謝晴面前，“晴姐，問你一個問題可以嗎？”
“你說。”
林念章掏出手機，開啟品牌頁面遞過去，“可可小的時候，你給她用過這個品牌的産品嗎？”
謝晴點頭，“用過，怎麼了？”
“你覺得它家産品如何？”
“還可以。”
林念章複述她的話，“還可以？它家的濕紙巾很出名哎，我不是它的受眾都有所耳聞。”
“那又如何？你關心它的廣告，但我作為掏錢的人，我肯定更關注它的安全性，價效比這些。”
林念章點頭，“你說得很有道理，真正的消費者會有自己的思考。”
不知道為何，和謝晴聊過幾句後，她飄在半空中的心緩緩落下來，冷靜逐漸回歸大腦，作為廣告人，自嗨是盲目且有害的行為。
要想消費者為廣告買單，那第一步肯定要打動對方。
轉眼便到提案這天，林念章正襟危坐，頭一晚特意洗幹淨頭發，對著ppt提前演練8遍，直到所有內容倒背如流，她才放心閉眼睡覺。
線上會議開啟，她對著螢幕另一端的客戶問好，顧曉坐在她對面，靜默不語。
“這次方案的靈感是由線下逛超市收到促銷傳單啟發的，我們想要模仿線下超市做一個線上的促銷單，從最便宜的産品逐漸遞進到貴價産品，舉個例子，此次活動最便宜的是嬰兒的綿柔濕紙巾試用裝，僅需4元。我們會把它拍在第一個位置，線上會在主流的三大公域媒體投放tvc廣告，線下會在商場，寫字樓電梯，公交站，地鐵站這些人流量較為集中的位置投放……”
對面客戶抿著嘴唇，“你這個方案體現出一定的創意，但是你能確保線下投放的轉化率嗎？這麼硬的廣告，又有多少人有耐心看完？”
林念章頭腦發懵，想要繼續說服，“線下的轉化率確實沒有線上廣告明顯，畢竟線上的資料可以實時查詢。但我想說的是，在人流量密集的地方投放廣告，城市固定範圍覆蓋率高，千人成本較線上低，最重要的是抵達率高。消費者看一眼，就能留下深刻印象。”
客戶面色沉重，“我個人覺得從情感角度營銷更能打動我們的消費者，不論是正處在孕期的女性，還是已經升級為媽媽的女性，她們都更容易共情廣告裡的情感共鳴點。”
顧曉開始的坦然全然消失，這會直皺眉。
會議匆忙結束，林念章的頭上籠罩著一片烏雲，她垂喪著臉，不敢再說話，這次提案顯然過不了。
