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蘭海啟力電器股份有限公司,這個名字在93年並不為人所熟知。但在20年後,啟力已成為了全球最大的集研發、生産、銷售、服務於一體的的專業化空調企業。好空調、啟力造,這句話恐怕無人不知、無人不曉,在全世界都是排得上號的。
而在當時的93年,啟力顯然不如春蘭、華寶、三洋出名。唐筱曦始終弄不明白,姜文浩怎麼會選擇這個品牌的?對於這個問題,姜文浩每次的答案總是一樣,信誓旦旦地道:他做過一番詳細的考察,啟力集團非常有發展潛力,啟力空調將來一定會成為世界名牌!
天知道一個小學生是如何考察萬裡之外一個不知名的企業的?但姜文浩既然信心百倍,那麼唐筱曦也就相信他的說法。或者,姜文浩是有某些特殊的訊息渠道來源呢?嗯,一定是這樣。就如同姜文浩自己的說法:富人與窮人的差距並不都在學歷與智慧上,更多的,則源於訊息的不對稱性。
和啟力的談判很順利,可謂雙贏。啟力需要翔睿為自己銷售産品、開啟市場,而翔睿則需要啟力空調為自己樹立品牌、建立銷售渠道和終端!這是一份長遠的合作,現在誰也不會想到,合作維持了20年之久。直到姜文浩重生的2012年,雙方都依舊仍是戰略合作夥伴。
開業之前,姜文浩又花了50萬在全市各大報紙上刊登大幅廣告,題目就是——翔睿開業酬賓,所有空調一律特價銷售!為了打好首戰,他還派出業務員跑遍全市各大企事業政府機關,以搞活動、送福利的名義,用超低價吸引他們購買。比市場定價還要低上100,薄利多銷,主要是為了傳播口碑。用後世的售後標準,送貨上門,專人安裝。這麼一來,果然引起了客戶的好感。他們屬於不差錢的那個群體,更看重被重視的感覺。翔睿成功地開啟了銷路,短短一個禮拜,便賣出去了一千臺多。更多的是預定,因為人手不足,貨也不足。要知道,這可是在翔睿旗艦店正式開業之前。
開業時間被定在了6月17號,從籌備到開業,僅短短一個月。不錯,時間是倡促了一點,但要趕在夏季空調銷售旺季之前,這也是沒辦法的事。店面嘛,是簡陋了點,裝修什麼也幾乎比較欠缺……不過算了,慢慢來,還好那個年代的人對店面沒什麼要求,只要賣的商品好就行。
期間,姜文浩只做出了戰略性的指示,具體完成都靠方保羅,他面都不露。沒辦法,第一,他暫時還不想曝露自己的身份;第二,就是他要準備期末考試了。五年級下期,老師父母看得越來越緊,他連想偷懶都很惱火。
客觀地說,方保羅不愧為hk大學的高材生,也是經歷過hk殘酷商業社會考驗的。做起事來,無疑比唐筱曦更加能幹。他很快全身心投入到新的角色中,姜文浩也依諾將權力下放,不越界幹涉。方保羅感覺到了信任,果然,來翔睿是來對了。公司充滿的活力,想來,將來一定前途無限吧!
開業當天,由於前期的廣告及炒作得力,翔睿聚集了不少想趁著大酬賓入手啟力空調的顧客。作為ceo,方保羅對場面控制及店面運營遊刃有餘。而作為我們的老闆,卻還在華新小學五年一班的教室中埋頭苦讀,以準備不久後的期末考試。
“可惡啊!”姜文浩一臉不忿,放下手中的語文書:“今天翔睿開業哎。”
“你怎麼了,幹嘛這幅表情啊?”旁邊的董影小臉微側。
“人小的時候總是渴望快點長大,但當人真的長大了,卻又羨慕小時候的無憂無慮。哎,可真等到魚與熊掌兼得了,我又多了新的煩惱。你說,我是不是有點貪心不足?”
見他那副老氣橫秋,說話奇怪的模樣,董影撲哧一笑:“說什麼啊,人家都聽不懂。”
“聽不懂好,慢慢你就會懂了,太早明白可不是件好事。”
“哼,我才不要懂你那些歪理呢!”董影小嘴一撅:“我只明白一件事,如果這次考試沒考好的話,那麼我們以後的日子會很難過。”
“難過?你是說分班吧?”
“嗯,我必須進加強班。你呢,怎麼想?”
“我才無所謂呢。”姜文浩滿臉不屑,對於學校、老師的這種行為,他是既反感又無奈。或許早已習慣,這就是中國教育的悲哀吧。為了所謂的成績,學校犧牲了學生的利益,失去了作為一個教育機構最起碼的道德和原則。
當然,華新小學做得還不算狠。至少,並不是完全意義上的分班。而是透過期末考試考核,再加上單元測驗參考及綜合素質考評,選出那些最有可能為華新小學爭光的好學生。將他們集合起來辦一個提高班,屬於課外班,由學校抽調最好的師資力量進行輔導。但對於那些差生……準確地說,是品行惡劣,可能影響整個班級榮譽,被稱為耗子屎的學生,他們肯定是要被清理出去的。要麼留級,要麼去特別班!
就這樣,五年級多出了一個特別班——9班。也是人數最少的一個班,只有11個人,其中的代表人物就是何俊。從這天起,其它班的班主任多了一句威脅大家的話:誰要是不聽話,那麼你也去9班上課!
相比較起9班,那個特殊的加強班就讓人擠破頭皮了。30個人的名額根本不能滿足廣大家長及其學生的要求,除了能憑實力進去的人外,剩下的,估計就是走後門了。給負責老師送禮,交錢讀班之類,為了孩子,家長們可謂費盡心思。