孟芹看向李映棠，李映棠坐辦公桌前頭也不抬，她只能咬牙繼續：“相同材質的話，按正面面積.”
她介紹完櫃子的價格之後，卡殼兒了。
李映棠這才接過話頭：“您好，您要做的和樣品櫃一樣，還是比這個大？”
客戶：“我家裡地方確實挺大，我媳婦的衣服也多，比這個大吧.”
李映棠和對方聊，孟芹如釋重負，為對方沖茶倒水。
一壺茶喝的差不多，單子也談了下來。
李映棠收了錢，隨其上門量尺，回來時便將單子下了。
開業時下的訂單，從大前天開始陸陸續續送貨。
費用由工廠的送貨師父結到廠裡，交由財務。
李映棠與之核對後，將錢拿了回來。
十二家的貨，零零總總，合計兩千三百三。
廠長笑眯眯道：“這些錢你可以存在我們廠裡，以後下單直接扣，少了補。”
李映棠笑意不達眼底：“一碼歸一碼，咱們當初說好的。”若非她沒有電話，哪需要把錢交由送貨師傅這麼麻煩？
走出廠子。
她挑了兩家離自己近的業主進行回訪。
先到第一家，業主對她的櫃子很滿意，放在屋子裡，襯得其他傢俱，也高檔了幾分。
業主說：“附近好幾個鄰居看了都說要找你做。”
李映棠竊喜，發現業主家沒有衣帽架，許以利益：“你抽空帶過去，成三家，送您一個店裡同款的衣帽架。冬天進門的時候掛個棉衣，帽子，好得不得了。”
“是的，說話算話啊。”
李映棠：“咱們合作過，你知道我的為人，不亂承諾，這櫃子，你自己瞧瞧做工，和您自己買床邊櫃比較一下。”李映棠願意在廠裡全款下單，就是相中了對方廠裡的工藝。
“但我這個也便宜啊。”
李映棠：“一分錢一分貨。”
“.”
第二家業主，更是滿意到要再加個鬥櫃：“做白色的，亮堂。”
李映棠說明白色的缺點，業主能接受。
李映棠要價七十。
“我記得當時報價六十。”業主道。
李映棠理由充分：“之前您的櫃子多，送貨划算，現在單獨送一個鬥櫃，人工費，油費，都要我出。”
