收起獎狀，又趕至店鋪。
幫照看店鋪的小哥還在，快四點半了，店裡人竟然挺多。
他正忙前忙後為大家倒茶，瞥見李映棠，像看到救星：“老闆，你可來了，這麼多人，都是問櫃子的，上午人更多，好幾個想買櫃子，你不在，我也沒敢同意，叫他們明天再來。”
李映棠有些意外。
新開業的原因嗎？
她已經做好跑業務的準備了，竟然有這麼人上門。
她上前招待客戶，解答大家的各樣問題。
包括材質的選擇，款式的設計，她都可以根據他們的要求改變。
“價格怎麼定的？”客戶問。
李映棠：“看您選擇的材質，比方我這個樣品，實木的，按長乘高來算，是4.8個平方，定製的話，一個平方五十。一個櫃子劃二百四。”
“這麼貴？成品呢？”
“實木刷漆，可以用一輩子，值這個價呀。成品的話一個平方三十，這麼大的櫃子一百四十四。”李映棠說。
“不便宜。”顧客說。
“便宜的材料不好。”李映棠走訪過市場，最差的三合板做一個櫃子，在城裡也要賣三四十：“您能到我這兒，說明市場也轉悠的差不多了，我的材料，做工，造型，這麼定價不算高。”
若非她剛開業，店小。
她肯定賣的更貴。
“確實轉的差不多了，一直沒挑到滿意的，你這裡的樣式好，做工也不錯。你便宜點，成品這樣的一百塊，能賣的話，我定一個。”
李映棠無奈笑了：“姐姐，您價格降的太低了。”她的本錢都多少了？這麼大一個櫃子差不多七十，運費，人工另算。運輸途中，還要承擔磕了碰了的風險。“不能賣哈。”
“我給你加二十。”
李映棠搖頭：“最低價。”
對方見降不下來，轉身走了。
李映棠接待另一位。
六個客人，她談下來四個，兩個要求定製。兩個要成品，都交了定金。
一家一百。
她一下子便收到了四百。
定製的需要上門量尺，成品直接等待取貨即可，工期一個月。
寫下收據，送走最後一個客人，天也黑了。
李映棠邀請為她看店的小哥吃飯，對方直襬手：“我是李總廠裡的，您覺得我表現不錯，可以在李總面前為我多說兩句好話。”
李映棠爽快道：“沒問題。”
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(本章完)
