春娥看向店裡的衣服。
還是那些貨，怎麼到她手裡就成了香餑餑了呢？等會兒她得向她取經，等她掌握到了要領，生意才能紅火起來。
“李老闆，你是做什麼生意的？”蘇瑤光主動詢問。
李老闆摸著短鬚，笑著說道：“我是開戲院的。我們戲院裡的人需要大量的胭脂水粉。你的貨賣得好，我聽說後親自試用了，知道是好東西，所以想要多買些。這次我每種要上三十瓶大的，你看你多久能交貨？”
“這麼大的數量，那得二十天才行。”蘇瑤光說道，“你家離得遠嗎？要是時間來不及的話，那我們怕是接不了這麼大的單子。”
“接得了，怎麼接不了？”張招娣朝蘇瑤光眨眼睛，“能接的。咱們趕一趕，那不就接下來了嗎？”
張招娣可不想煮熟的鴨子飛了。
一瓶大的面膏能賣二兩銀子，三十瓶就是六十兩。黛粉賣不了這麼貴，大瓶的賣五百文，那也是十五兩銀子。更別說面膏就有三四種，黛粉暫時只做出來兩種，另外還有眼粉、胭脂、香粉、花鈿、唇脂以及香露等等。
要是李老闆真的把每個種類都訂上三十瓶，這樣算下來能賣上幾百兩銀子。這可不是一般的大單子，接下這個單子，省著點用的話，十年內都能衣食無憂了。
“二十天就二十天，我能等。”李老闆笑著說道。
“既然如此的話，那就先交定金，再寫好貨單。這麼大筆單子我們需要不少成本，那就交八十兩定金吧，你覺得如何？”
“可以。”李老闆一口答應下來。
“李老闆真是爽快人。我們做生意最喜歡的就是你這樣爽快的人。難怪你能把生意做到那麼大，大老闆就是不一樣。”張招娣說著好聽的話。
簽好單子之後，他們送走了李老闆。
“老闆娘，真不知道應該怎麼感謝你。”張招娣笑著說道，“你說我閨女是你的貴人，你才是我們的大貴人。”
“別這樣說，你們的東西好，就算沒有我，該你們掙的錢也不會少掙的。”春娥拉著蘇瑤光的手說道，“妹子，你的事情處理好了，該我向你請教了。你剛才是用了什麼方法招來了這麼多客人，快教教姐姐。”
“其一肯定是貨好，這句話絕對沒半分虛假。我們把這些東西搭配好了，客人自己喜歡，就不怕沒客人上門。其二就是讓客人佔點便宜。他們買一件是原價，要是買兩價就八折，買三件的話就是七折。當然了，不能太低了，太低就真的沒錢掙了。另外你再送點小禮物給他們，比如說小手帕啊，小鞋襪啊……我下次弄一些試用裝的黛粉或者面膏，到時候你拿去做贈品。”
“這可使不得。你們的東西貴，要是白送給客人，那也太虧了。”春娥連忙拒絕。
“我可沒有白送。那些客人用得好是不是會找我買？這可是在給我們找客源。”蘇瑤光說道，“奸商奸商，無奸不商。姐姐別擔心我會做虧本生意，我可以吃苦，就是不能吃虧。”
春娥被她逗樂了。
“妹子的腦子真是聰明，是我想左了。”
“對了，這裡有一瓶祛疤膏。”蘇瑤光拿出一瓶面膏，“上次你說表妹的婚事有變，一切皆因臉上的疤痕，這是我們針對疤痕體質的客人調配出來的，你讓她拿去試試。我們是試用過的，效果還不錯。這個當我們送給姐姐的謝禮，不用錢。”
(本章完)
