沒一會兒，簾子嘩啦一響，拉開了。
試褲子的姑娘走了出來。本來挺普通甚至有點土氣的姑娘，換上這條嶄新的牛仔喇叭褲，配著她原來的襯衫，整個人噌地一下就不一樣了。褲腿從膝蓋往下，像個小喇叭似的散開，襯得那雙腿又長又直。
“哎喲，好看！真好看！”趙淑芬第一個叫好，“我就說嘛，這褲子就是給你準備的！顯個兒！精神！”
旁邊的姑娘也眼前一亮：“哎，你這麼穿還真挺好看的！”
被朋友和趙淑芬一誇，姑娘自己也對著玻璃門上的反光看了看，臉上露出了一絲笑意。
“這……這褲子多少錢啊？”她終於問到了關鍵問題。
趙小麗心頭一緊，這是要問價了！她看了看趙淑芬，趙淑芬給她遞了一個眼神。
“不貴！”趙小麗立刻接話，“這款是二十塊錢。”
二十塊！這在當時可不是個小數目，都能趕上普通工人半個月工資了。兩個姑娘的笑容立刻僵住了。
“有點貴啊……”
趙淑芬再次出馬：“姑娘，貴有貴的道理！這可是正兒八經的牛仔布，結實，樣式新，你在百貨大樓可買不著！而且能穿好幾年呢！平均下來，比買那些老掉牙的划算多了！”她語氣一轉，“不過呢，今兒開業第一天，圖個吉利！給你打個折，十八塊！怎麼樣？”
十八塊！雖然還是貴，但比二十塊少了點，再加上趙淑芬的能說會道，兩個姑娘互相看了看。
“要不……咱們一人買一件？”穿喇叭褲的姑娘提議。
“行！”另一個姑娘也下了決心。
“那行，這條褲子我要了！”穿喇叭褲的姑娘說。
“那……那我就看看別的。”另一個姑娘說，她好像對喇叭褲沒那麼喜歡。
“別啊！”趙淑芬眼疾手快，拿起剛才給另一個姑娘比劃的那件印花小褂子，“這件小褂子也好看，你穿上肯定比她還好看！再說了，衣裳褲子得搭著穿才出彩！來，這件小褂子也給你十八塊！”
趙淑芬這招“捆綁銷售”加“激將法”直接把兩個姑娘拿下了。
“那……那行吧！”
就這樣，開業第一筆生意，成交了兩件衣服，一共三十六塊錢！
兩個姑娘付了錢，拿著找零，臉上帶著新奇又興奮的表情。她們走出店門，外面圍觀的人立刻湊上來問東問西。
“買了？真買了？”
“啥樣？拿出來看看！”
兩個姑娘有些不好意思，但還是展開了衣服，瞬間吸引了所有人的目光。
“哎喲，真好看！”
“這喇叭褲穿上還真不一樣！”
“這小褂子顏色真鮮亮！”
有了第一個吃螃蟹的人，而且看起來效果還不錯，原本猶豫不決的圍觀者們，尤其是那些年輕姑娘小夥兒，膽子立刻大了起來。
