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第一百零八章 我來了 (第2/2頁)

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當下下了嚴令,謝絕一切採訪和媒體接觸,所有采訪都推後到上市當天之後,所有人的精力必須集中在路演上來。

因為美國的地域廣闊,路演行程又遍佈東西岸,再加上為了避免在機場候機時遇到記者。

林風拍板,直接包租了一架小型商務飛機。

不得不說,哪怕是普通的小型商務飛機,乘坐的自由和便捷感受也遠非乘坐民航可比,林風和葉薇語笑稱,將來有錢了,也買架私人飛機玩,被葉薇語甩了個白眼:“燒包!”

正如林風所預計的那樣,美國沒有成規模的無線增值業務,卻有著全球最優秀、最挑剔的投資者。

路演過程中,美國投資者的提問,是專業的、挑剔的,甚至有些苛刻!

在波士頓,投資者不僅對夢龍的業務模式進行了一系列的逼問,而且對公司的營銷策略進行置疑:你們是如何認同産品的理念的?如何靠它來贏利?事先付費的業務,會不會造成財務問題?品牌的認知是不是成功的關鍵?在營銷中,你是否運營前拉與後退的策略?你有沒有在企業市場進行滲透?與內容合作夥伴進行合作,哪些行得通,哪些行不通?

還好經過了歐洲階段的路演,類似的很多問題林風都做了充分的準備。

“在中國,行動通訊時代已經到來。因此,市場變得越來越成熟,運營商與無線增值服務提供商的界限很明確,各做各的生意。這是兩種生意,要求不同的經營理念和人才,就像造高速公路的人,不會去造汽車一樣……”林風娓娓道來,把夢龍這種基於與中國無線通訊運營商中國移動和中國聯通)的利潤分成的內容提供商sp),兩者之間的商業模式講得格外清晰。

“首先,我們將自己定位於‘無線娛樂內容服務供應商’,我們的贏利模式很清晰。無線增值服務繼承的是電信模式,計費系統完善,即使是0.1元的簡訊、3元的音樂彩鈴,都會給投資人帶來巨大的回報……”

而在投資者問到和競爭對手的競爭關系時,林風以“創新”做答,並列舉了夢龍發展過程中的很多舉措,如彩鈴的提前佈局等,最終贏得了投資人的認可。

而夢龍的財務狀況,則是最不需要林風費口舌的了。

夢龍財務表現是否足夠讓人滿意?資金回報率是否足夠高?未來是否能夠繼續保持高速的增長?這都是投資者關注的核心問題。因為這涉及到對公司的價值評估!

而這恰恰是夢龍路演ppt中最大的亮點。

從2001年8月創業時第一個月的4萬美元收入,到200800萬美元年度收入,夢龍的財報上,清晰劃出一道漂亮上升曲線的收入和盈利資料,而年複合超過500的恐怖超高增長率,令美國的投資人們深刻的感受到了在中國這個巨大的市場,無線增值業務的發展和夢龍的運營能力。

而林風給出的一些資料,也讓他們認識到了未來夢龍依然存在的巨大的增長空間。

“大家都知道,夢龍是中國最大的無線增值服務提供商,而下面一些資料,可以看出,我們依然處於發展的初期。”

“2003年底,中國的移動使用者將達到近2.7億。根據中國資訊産業部和pyraidresearch所作的調查,到2005年底這個數字將超過3.9億。

“盡管增長迅猛,但與其他國際市場相比,中國的移動使用者滲透率仍顯低下。目前美國人中有55的人使用手機,在香港這一比例更是高達91,而目前中國只有21的人使用手機,再考慮到中國13億的人口,這一市場的潛力可想而知!”

“據統計,2002年中國總的無線增值業務銷售額只佔總的無線收入的3.5,相對其它市場上先進的無線增值業務的成熟運營者來說比率極低。我們預計,中國的無線增值業務銷售額將由2001年的近1.2億美元達到2004年的超過3億美元。”

林風豎起一根手指,對臺下眾多的投資者微笑道:“而夢龍,是中國無線增值行業的no1!”

最後這句話,無疑是令投資人最振奮的亮點,哪怕最苛刻的投資人,此刻也不禁為林風和夢龍鼓掌!

……

路演第八天,紐約。

路演第九天,普林斯頓、西肯撒豪根、威明頓、巴爾的摩。

路演第十天,波士頓。

路演第十一天,明尼阿波利斯、芝加哥。

路演第十二天,舊金山、聖地亞哥。

路演第十三天,聖地亞哥、尼古爾湖、奧蘭治縣。

至此,令林風、葉薇語、李東等一行夢龍路演團隊備受折磨,疲憊不堪,行程密集時每天只睡4個小時的“環球路演”,就此結束。

當晚,最終結果傳來,在歐洲、美國的路演,夢龍獲得了超過90以上的認購訂單,夢龍股票獲得了18倍的超額認購!

林風等人在奧蘭治機場緊急連線分佈在各地的董事會股東,包括霸菱亞洲、紅杉資本、老虎基金等,董事會討論透過,接受了高盛等承銷商的意見,將發行價格提高!

經過投行人員根據認購訂單的精心核算,最終確定,將發行價格從之前的1315美元,提高到16美元,發行2000萬adr,同時,承銷商決定行使其擁有的300萬股adr的超額認購權。總發行股票數量達到了2.68億美元!

商務飛機破空而起,在夜色中向紐約方向飛去。

明天,就是夢龍登陸納斯達克的當天了!

耳邊,葉薇語正在不斷嘀咕著,明天這樣的大日子,自己穿什麼衣服才好呢?……

林風透過機艙視窗,俯瞰著下面不知哪座城市,如星辰般的璀璨燈火。

納斯達克,我來了!

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