所謂一招鮮吃遍天，商家最喜歡的就是獨家，顧客沒了脾氣，再來問，已經不像以前，一聽預定掉頭就走。
反而繼續問道：“那咋個預定法，多少錢一斤。”
“五毛錢一斤，預定多少交多少錢，全額。一個人最多不超過五十斤，預定滿一千斤就停。還想要，就得等下一年。”韓平說的很快，這個問題他已經不知道回答了多少遍，溜的不行。
司青青捧著飯團剛吃一半，聽到五毛錢一斤，不由用胳膊撞了撞長壽，“你聽到沒。”
長壽蹙著眉頭狠狠咬一口飯團，“虧了。”
“啥虧了？”司青青追問道。
“村裡人找咱們媽換米，二斤換一斤。”他們種的普通大米，市場上也就一毛五六一斤，可笑他媽還覺得自己佔了大便宜。
司雨儂“噗嗤”一笑，這像是白春桃幹出來的事，不過這種無傷大雅的小事，她聽著笑笑便罷，並不當一回事。
龍頭村的人換米也都是自己吃，綠米太香了，又糯又粘，大人忍忍也就算了，小孩子可忍不住。這些來換米的，也是心疼孩子。最先找的是司大娘，但司大娘明確說都賣掉了，他們這才將主意打到了白春桃身上。
“都是一個村子裡的，二換一剛剛好，真按市場價，可得得罪人。”司雨儂倒是勸了一句。
長壽一想可不是，這才放開這件事。但他還是決定，回去要跟他媽好好講講外頭的價格。
買飯團或是鍋巴的顧客，聽到韓平講的預定，都一個勁的縮脖子。這也太貴了，饞嘴了來吃個飯團就好，五毛一斤的大米，還是算了吧。
“春子，趕緊去交錢，五十斤。”排隊的人裡頭，有一位老者聽了，回頭就支使自己的兒子去預定，而且是最高額度。
“呀，春子，你爹回來了呀。”縣城也不大，比起鎮上誰都認識，縣裡的情況好一點。但也就是好一點而已，人多的地方，還是很容易遇到熟人。
春子趕緊把自己爹介紹出去，自己擠到前頭去預定綠米。
“好好，都好，不是退休，還有個三五年呢。”老者跟兒子的熟人問好，有人問，這才說道：“沒法子，年輕時饑一頓飽一頓的，身子熬壞了，到老了，啥毛病都出來了。最嚴重的是胃病，吃什麼都不消化。還是我孫女孝順，昨天給我買的飯團，我吃了兩個，竟然一點也不脹氣。”
“難得啊，好好吃了頓飽飯。貴也有貴得道理，這米是真好。”老者也是難得說這麼多話，純是因為現在心情好。
顧客裡有人小聲商量，“給咱爸也定一點吧，咱爸的胃也不好。”
“你有錢沒處花啊，人家的爸是老革命，在省城工作，一個月工資都一百多塊。多貴都吃得起，你跟人家比。”
“唉。”提議的人，小聲嘆了口氣，“那今天多買幾個飯團，給爸送去。”
“行。”
韓平拿著二十五塊錢，這是第一筆預定，而且一定就是最高額度，還是全款，都不帶講價的。
司雨儂滿意的點點頭，等這一波的人潮散去，才跟韓平打過招呼，帶著青青和長壽離開。
“一出手就是二十五塊，他們就不怕老闆拿錢跑了不給貨嗎？”長壽還在震驚當中，他還是第一次看到這麼多錢呢。
“他們不怕。”司雨儂笑笑，小城市的人際關系網織的密密匝匝，韓平是當地人，就憑這一點，都沒人怕他跑路。他跑路，他老婆孩子，爹媽老岳父，二大爺三舅叔能跑不？
“真正的目標客戶群，總算出現了。”司雨儂滿足的摸摸肚子，去農貿市場看看有什麼新鮮玩意沒有。
她兜裡揣著二塊錢，這可是能橫著走的鉅款呢。
“什麼目標，什麼群？”司青青聽到一點，挽住司雨儂的胳膊問道。
“就是吃得起綠米，還不覺得貴的人啊。”往前數四十年，好多人年輕時吃盡了苦頭，到老了，條件是有了，可是各種各樣的毛病也來了，好多東西都不能吃。
綠米的效果，可不光是好吃，還能調理腸胃，滋補身體。一般年輕人身體強健，自然感覺不出來，只知道味道好。但身體滿是毛病的人，特別是腸胃不好，消化不好的人，感受會特別強烈。
所謂的目標群體，司雨儂在家也做過畫像，但她畢竟不夠瞭解這個年代，所以一邊想，一邊也需要看看願意花錢的顧客情況。這麼一碰一撞，便在心裡勾勒出一個比較清晰的影象來。
農貿市場裡，龍頭村的村民正在賣生菜，看到他們，熱情的打招呼。
走過去聊了幾句，才知道，也不能小看人民群眾的智慧。
“農貿市場擺一天得交一天的管理費，三丫跟我合夥交了一份，兩家的菜合到一塊，我在市場賣大頭，剩下的她挑到人家居民區叫賣。賣了錢，咱們晚上對半一分，可比自己一個人來劃算。”
“你們是這個。”司雨儂朝村裡人豎了大拇指，長壽也直叫厲害。
婦人笑的合不攏嘴，拉著司雨儂感慨，“我現在才知道，團結就是力量。以前我們太傻了，白叫別人佔了便宜。”
可不是，好好一個三毛錢的市場，直接給他們自己給打成一毛錢，白叫城裡人看了笑話還佔了便宜。
短短幾天時間，已經感受到團結的力量，相信再過兩個月，數數家裡的進項，他們只會有更強烈的感覺。
