<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
“人無我有？這，還請葉先生明言！”梁敏似乎抓到了一點感覺，可是卻怎麼也想不透。
葉秋笑著道：“我曾經聽過一個西川的朋友說過，在他們當地，盛産紅薯，每當紅薯大豐收的季節，許多農民除了賣掉一部分新鮮的紅薯以外，還要將大量的紅薯洗幹淨之後加工成薯條，但是紅薯上沾著的泥土洗起來格外的費力，於是農民們就想到了用洗衣機來洗紅薯，但是洗的多了，洗衣機就會開始出現故障，我那個朋友說他們那邊的農民，洗衣機都是冬天用來洗衣服，夏天用來洗紅薯的，還曾經戲言說，要是有專門洗紅薯的洗衣機就好了！”
“其實在農村，很多時候，洗衣機並不只是洗衣服而已，那麼我們試想，如果海星電器真的能夠設計出一款能夠洗紅薯的洗衣機來，對於當地的農民而言，他們會不會棄其他洗衣機而選擇海星呢？”
聽朋友說過什麼的，純粹是葉秋亂說的，這個是葉秋前世的時候，看到過的一篇關於海爾電器的營銷故事，當時葉秋就佩服不已！
“啪！”突然梁敏一擊掌，一臉興奮地道：“是啊，我怎麼沒想到！以前我們海星出過一款洗衣機，結果接到售後反應，這款洗衣機因為排水管比較小，結果經常接到投訴說，我們的這款洗衣機的排水管容易被堵住，結果維修人員發現，對方是用洗衣機來洗花生，管道被泥土堵住。只是當時我並沒有太在意，果然是聽君一席話，勝讀十年書啊。”
“就像梁先生所說的，洗衣機洗花生，同樣的也是一個民眾的需求。做電器和其他産品一樣，客戶有需求，那為什麼不能滿足他們呢？”
“再一個，洗衣機應該也有銷售淡季和旺季吧？”葉秋又問道。
“這個的確有，每年的68月份，一般是洗衣機的銷售淡季，一般在這個時段，我們都會把賣場的促銷人員撤回去，怎麼？有問題嗎？”梁敏點頭道，然後又有些疑惑地看著葉秋。
“當然有問題，梁先生，你難道就不奇怪嗎？68月份，正是夏季，夏季，天氣熱，出汗多，照道理說，應該是更經常換洗衣服啊，可是為什麼偏偏卻是銷售淡季呢？”葉秋反問道。
“這……”梁敏有些尷尬，因為他還真的沒有去考慮過這個問題，因為這個時段，不僅僅海星電器，其他品牌的電器也同樣的銷量大跌。
只是現在想想，卻實在是有些奇怪了。
“是啊，難道天氣越熱，越是容易出汗，老百姓越是不洗衣服嗎？”
“我想梁先生也一定會覺得奇怪，可是卻為什麼不找一找原因呢？”葉秋又問道。
梁敏聽了之後，卻是有些臉紅起來。
“這個原因我倒是知道，現在市面上的洗衣機，基本上都是5公斤以上的，而夏天因為天氣熱，所以，衣服穿得比較單薄，用5公斤的洗衣機，既浪費水又浪費電，所以，是不是有些不實用了？”葉秋笑著問道。
“那麼為什麼不做一款能夠讓大家在夏天實用的洗衣機呢？五公斤太大，那麼四公斤，三公斤，兩公斤，甚至一公斤是不是會更實用一點？”
“當然，我只是舉個例子，其實我想說的是，創新其實有時很簡單，消費者需要的，而市面上又沒有的，那麼為什麼不去做？這就是人無我有的優勢了！”
“所以，為什麼不能走進消費者中，去問問，他們需要的是什麼？最後，送梁先生一句話：只有淡季的思想，沒有淡季的市場！”
“只有淡季的思想，沒有淡季的市場？”梁敏聞言眼睛一亮，對葉秋越發的佩服起來了。
