柳亞夫並不為意道：“既然還有人懷疑，那麼有誰願意來試一下，這塊抹布都看到了，上面有油汙很難洗，你可以在攤位上任意選一塊肥皂，要是洗不幹淨，剛才用過的那塊肥皂我就送給他！”
有激將法，還有獎勵，頓時就有人意動，要是真的洗不幹淨，那不白得一塊肥皂嗎。
最後，柳亞夫選了剛才那個有些憨厚的大嬸，至於人群中有幾個聲音最響，一看就是來搗亂的人，就被他忽略了。
那幾個搗亂的人也是青年，一看就是混混，過來圍觀估計是想來收保護費的，不過柳亞夫幾人也是壯勞力，特別是王大虎那達到了nba球隊的平均身高了，還非常壯碩，一看就不好惹，所以他們也就只能起幾下哄，還不敢明目張膽的來找麻煩。
這大嬸見柳亞夫讓她來洗衣服，還有些侷促，估計不習慣成為大家焦點的緣故。
她走過來，柳亞夫便把洗了三分之一的抹布遞給她，道：“大嬸，麻煩你隨便選一塊肥皂，然後把這塊抹布洗幹淨”
大嬸有些緊張的在攤子上拿了一塊50g的肥皂，接過抹布，在盆中洗了起來。
很快，抹布洗好，浸透幹淨後，柳亞夫接過擰幹的抹布，慢慢開啟，一塊幹淨的抹布再次展現在圍觀的人群面前。
這次，這塊抹布已經被完全洗幹淨了，上面的油跡非常暗淡，幾乎已經看不到了，灰黑色的抹布變成了一塊灰白的棉質抹布。
頓時，人群中轟動了，他們已經能確信肥皂的效果了，這次洗抹布的肥皂是隨意挑選的，洗布的人也是人群中挑選的，並沒有作假。
市面上出現去汙能力這麼強的肥皂，可從來沒有過，連皂角都沒沒這麼好用，關鍵是還這麼便宜，一般人家擠擠牙也能買得起。
那幾個喝倒彩的搗亂的混混此時已經偃旗息鼓了，人群中都是對著肥皂的贊嘆聲。
柳亞夫適時道：“大家都看到了，這並不是變戲法，我這肥皂去汙能力非常好，現在成本低價銷售，小塊的30文錢，大塊50文錢，大家都知道肥皂胰子生産不容易，所以數量不多，想要買得抓緊時間了。”
接著，柳亞夫把那快50g的肥皂用白紙包好，給了幫他洗抹布的大嬸。
“哎呀，小夥子，這怎麼使得，不是說了沒效果才送嗎”見柳亞夫要送她這塊肥皂，大嬸連忙擺手推脫。
“大嬸，剛才也謝謝你了，這是送出去的第一快肥皂，你就收下吧，我做生意，也要圖個吉利不是。”柳亞夫便解釋的道。
見柳亞夫這麼說，大嬸不禁笑逐顏開：“你這小夥子可真會說話，有本事，大嬸祝你生意興隆，那我就收下這塊肥皂了。”
周圍的人都看到了柳亞夫送出了這塊肥皂，頓時覺得他做事穩妥，有禮有節，又多了些信任。
這時，錦袍的中年男子上前，點頭笑道：“後生做得不錯啊，你把這肥皂大小各給我包5塊吧，我要了”
“請稍等”
把大小十塊肥皂包裝好，並用一個小布兜裝好，柳亞夫遞給錦袍中年男子。接過這一小布兜肥皂，男子笑了笑，然後從自己兜裡拿出一大塊碎銀子，遞了過來。
柳亞夫有些愣神，但很快平靜的接下碎銀子，從平板車攤位下拿出一個自制的天平，用砝碼稱量一下，25克。
拿出紙筆，計算了一下，這塊銀子就是0.67兩銀子，以一兩銀子兌換1200文銅錢的兌換比例，是804文。十塊肥皂價格共計400文錢，他便要找對方404文銅錢。
他自然不可能數404個銅錢通寶給對方，那一串錢光重量都有好幾斤，這錦袍中年人也不一定願意拿。
他用刀小心把這塊碎銀子對切，稱量後差不多一塊13.2克，一塊11.8克。
柳亞夫數了25個銅子，連同11.8克的碎銀子遞給錦袍中年男子。
錦袍男子接過銀子跟銅錢，深深的看了眼柳亞夫的攤子，才轉身離開人群。
接下來，圍觀的人群開始爭搶著購買肥皂。
“小夥子，給我一塊小的肥皂”
“小夥子，給我一塊大的。”
……
秩序都有些亂了，柳亞夫不得不讓他們慢一點：“大家別急，今天的肥皂管夠，大家都有，一個個慢慢來”
生意在這時開始火爆起來，人都有看熱鬧的心理，人一多，又吸引了更多的人。
一時間，柳亞夫忙得腳不沾地。
後來的人瞭解到這裡的肥皂這麼便宜，效果非常好，而且只要三五十文，而城裡胰子店的肥皂至少都要上百文，都加入了爭相購買的行列。
同時，柳亞夫又請王德貴到街上去閑聊，放出小道訊息，說用常用肥皂洗澡，保持身體幹淨，可以減少生病的機率。不管這個訊息的真假，後來肥皂都賣得快了幾分。
很快，就有人來問：“小夥子，聽說你這肥皂可以把病洗去，還能洗瘟疫，是不是真的？”
柳亞夫自然不會承認：“大嬸，你聽誰說的，這又不是藥，當然沒這麼好的效果，這肥皂只能洗掉汙漬，而人穿得幹淨了，自然就遠離了疫氣，也就能少生病，你說是這個理嗎？”
時間不長，柳亞夫的‘柳記’肥皂名氣便傳開了。附近幾條街都開始流傳，說這種肥皂能防治生病，甚至到後來，竟然傳出這透明肥皂能夠治病，還傳得有鼻子有眼的。
