柳亞夫決定以後只要是跟著自己幹活，首先給他們家發一塊肥皂。一定好把身體洗幹淨才能開工，不然把鼠疫傳過來，可是會死人的。
聽柳亞夫說用肥皂洗澡，可以洗掉瘟疫，李順當晚回家後就讓全家人來了個大清洗。
他們這種逃難過來的人，對正在中原橫行肆虐的瘟疫可以深有體會。一旦得了瘟疫，可是真正的不治之症，現在有機會能隔絕那個病，他們自然要盡快試一試。
相對來說，這肥皂因為堿度太高，用來洗澡引起的面板不適來說已經完全不重要了。
當天晚上，王家跟李家一樣，在柳亞夫的解說下，也都來了一次大清洗。
當然王家跟李家不一樣，王家一直在江南，鼠疫沒有蔓延過來，但是肥皂能徹底清洗掉身上的汙垢，洗澡後那種清爽也讓他們非常喜歡。
聞著身上淡淡的肥皂問道，柳亞夫心裡說不出的踏實，來到這個時代，他終於成功用後世的知識做了一款能産生利益的産品，這是他這只想要改變歷史的蝴蝶走出的第一步，也是資本原始積累的的重要一步。
一夜無話。
第二天，天剛矇矇亮，柳亞夫跟王德貴、王大虎，鐵蛋幾人，趕著牛拉平板車向揚州城走去。今天要到揚州銷售肥皂。
因為出發早，來到揚州城外，還不到八點，這個時候，揚州的早市也開始了，許多進城做生意的人開始陸陸續續的進城。
在城外，柳亞夫幾人把牛車停下，利用平板車支起攤。
他又用一塊三尺見方的木板，用毛筆寫了兩個大字‘肥皂’。
柳亞夫不會寫毛筆字，也不會古代的繁體字，好在‘肥皂’的這兩個字沒有繁體簡體區分，他也不用擔心別人把這兩個字當做錯別字。
如果寫鋼筆字，，但這毛筆字，就拿不出手了。但是為了賣肥皂掙錢，柳亞夫也只能硬著頭皮把招牌掛了起來。
於是，揚州城外集市最邊緣的進城路口，出現了一個平板車擺的肥皂攤子。攤子上，一塊塊長方形，用泛黃的白紙包好的肥皂被擺成金字塔形。同時，還有好幾塊沒有包白紙的肥皂放在一邊做樣品，半透明的淺黃色肥皂非常顯眼。
柳亞夫滿意的看了看自己的攤位，又拿出錢讓王鐵蛋去買了些稀粥跟包子，幾人在攤子後面吃起了早餐，還一邊等著顧客上門。
吃完早餐，肥皂攤子還無人問津，倒是有不少路人被透明的肥皂吸引，看了幾眼又沖沖走了。
又過了好一會兒，肥皂攤位依然無人來問，王德貴幾人都看得心急了。
柳亞夫也非常不解，按理說，這肥皂雖然不是稀罕玩應，但是也算是高檔貨了把，拆了包裝的的透明肥皂非常顯眼，也非常吸引人，但為什麼沒有人來圍觀呢。
讓王德貴幾人守著攤位，柳亞夫皺眉在四周閑逛起來，要是找不到無人問津的原因，他這肥皂生意就算是黃了，也別談什麼後續的發展大業了。
這條街是進城的主幹道，人流如潮，不管是達官貴人，販夫走卒，都有路過。但對他的肥皂攤位都沒有興趣。
一邊閑逛，柳亞夫一邊思索著，他把自己當做一個普通趕集的人慢慢觀察。
街上很熱鬧，能擺攤位的地方都擺滿了，有賣糖葫蘆的，賣胭脂水粉的，賣燒餅的，賣泥人的等等，都是人們常用或者喜歡的生活用品。
又逛了兩圈，柳亞夫無意間望了一眼自己拿空無一人的攤位，心中一動，頓時知道了答案。
他們的攤位的確醒目，透明的水晶肥皂一看就知道價值不凡，但也正因為這些東西看起來不凡，讓普通人望而卻步了。普通人買不起，而有錢人家也看不起他這個簡陋的攤位，不會認為他買的是什麼高檔東西。
柳亞夫立刻回到攤位，讓王大虎去旁邊的護城河大一些水回來，同時他又在招牌上添了幾個字，大塊50文，小塊30文。
果然，將字添上不久，效果就出來了。
不久，一個四十多歲的中年人，穿著白色綢布長袍，踱步走了過來。
“後生你這肥皂賣這麼便宜，質量如何，可否展示一下”
這人說話氣度盡顯有禮，柳亞夫倒是沒想到這樣的人竟然是他的第一個顧客。
來者是客，他也不會失了禮數，答道：“當然可以，等下閣下不要太吃驚才是”
中年人過來不過是隨口一問，他也沒抱太大期望，不是說一分錢一分貨嘛，價格便宜，外觀好，效果很有可能就不怎麼樣。
見到柳亞夫竟如此自信，他倒是有了興趣：“哦，這麼有把握，我倒要看看你怎麼讓我吃驚了”
柳亞夫用木取了半盤水，脫下外衣，把衣角在地上粘上大量烏黑的泥土，用水把它浸透，再使勁搓揉一番，讓這裡變成了頑固汙漬。
然後從攤位上拿起一塊肥皂，就要向衣角的汙漬處搓洗。
從古到今，哪裡都缺少不了看熱鬧的人，就在這時，肥皂攤位前迅速圍了一大圈人。
