剛剛照面，這中年人就給林子鏵一種非常好相處的感覺，笑容富有熱情，給人春風拂面的感覺。
這個時候，那位拿著鞋子想買但又因為價格而下不了手的人，似乎覺得有些尷尬。
中年人看到這裡，當即他倒茶，非常的客氣的說話道：“價格的確有點貴，我們都可以理解。可這産品質量對得起這價格，買了，你不會虧，不買也沒關系，來到這裡就是緣分，就是朋友，有空可以多坐一會兒。”
這服務態度，沒的說了。
這中年人的待人方式，給了林子鏵不少啟發。
“老闆，再便宜點吧，最近手頭比較緊。”那人說話道，“我這剛剛出來，沒什麼錢，第一筆工資，有一半彙給家人了。”
“哦，賺了錢會顧家？這很好啊。”老闆贊揚道，反倒開導起對方來了，“年輕人，沒錢沒關系的，不要怕窮，我年輕的時候非常窮，別人都穿著非常好的衣服，我渾身破破爛爛的，連個補丁都沒有。人的一輩子是很長的，你以後的成就，誰都不敢限制死。”
黎平的舅舅這為人處世，林子鏵覺得頗為高明，不像是普通鞋店的老闆，他身上，顯然有許多值得別人學習的地方。
“舅舅，我看他也是真心想買，要不你給便宜點吧。”這個時候，黎平說話道，“以後他賺錢了，肯定會覺得你不錯，說不定就成你新的一位回頭客了。”
“這不行。”黎平的舅舅搖頭道，“做生意，講信譽，可以砍價早就砍了。”
“那送他一點東西吧。”黎平說話道，然後指著清倉區那邊，“那邊鞋子估計也賣不出去了，隨便送他一雙。”
“那一雙我進價都是三五百塊錢的，送一雙出去還不虧本虧到死？”黎平的舅舅虎著臉道，“你這是給我來添亂了，不過你說到贈品，我倒響起來了。鞋子廠家經常要求各大門店搞促銷，有時候會搭配一些贈品，一般鞋子就送一雙襪子，我跟那廠的經理熟悉，從他那邊多拿了一箱襪子，可以多一些。”
說到這裡，中年老闆朝那年輕人說話道：“年輕人，我可以送你頂級運動員專用的襪子，許多店鋪一雙都是賣五十塊的，我從廠家進貨的時候有一定折扣，就送你五雙換洗，你看怎麼樣？
中年老闆話音落下，店內其他購買的顧客也紛紛要求老闆送襪子。
這中年老闆當場答應了，不過最多隻能五雙。
超過五雙，一雙三十塊錢，不砍價！
那些人一聽這話，本來似乎還在選鞋子，眼下立馬痛快的掏錢，帶著鞋子走了，他們表情很愉快，顯然那襪子質量不錯，平日裡價格略高。
抱著鞋子的年輕人，也注意到了這個細節，當即時候咬了咬牙：“行，那就這樣。”
中年老闆呵呵笑了起來，然後說話道：“年輕人，你買回去以後，多跟網友們聊聊，你會發現，你不會後悔到我這店走一趟的。可以說你以後要是在東海市，有買這種鞋子的需要，我相信你還會來我這店買。”
“老闆你太會說話了。”那年輕人肉痛的拿出錢結賬，然後就離開了。
“舅舅，斷鞋呢？”在年輕人走了以後，黎平說話道，然後一把抓著林子鏵一個腳，抬了起來，“你看看，我同學多暴力，這雙鞋子買來還沒半年，就脫膠了。”
“嗯？真脫膠了，這鞋底的防滑片也發生了這種情況，你開著車將鞋子放路面摩擦嗎？”中年老闆一看林子鏵的鞋，表情有些意外，“現在鞋子，很少有人可以用到脫膠的，這個牌子我接觸過，質量和口碑都不錯。”
“情況不一樣，我舍友身體素質不錯，未來的職業運動員。”黎平說話道，“這樣的人，用鞋子能不費麼？”
“我明白了。”中年老闆點了點頭，然後笑著說道，“小夥子，好好練，爭取拿大獎。對了，你對鞋子有什麼要求嗎？斷碼我這邊有幾雙，就外觀處理得不好看。”
林子鏵聞言，頓時回答道：“我對外觀沒什麼要求，您給我挑一雙質量比較好的。”
中年老闆點了點頭：“行，那我給你選質量最好的來。”
這個時候，黎平朝林子鏵說話道：“阿鏵，其實那些外觀難看有修補痕跡的鞋子肯定很不錯，你穿個比較難看的斷碼鞋去體育中心學習訓練內容的時候，那領導看到了，說不定會給你買雙更好的……”
林子鏵聞言，點了點頭：“阿平，你說得很有道理。”
