<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
第十三章 明顯是異數
週一上午開會，陳村將客戶欠錢跑路的情況和主管彙報了。部門同事都在，主管也沒說什麼，只點點頭說自己知道了，陳村心下不安，上週末兩天，他一直在想這件事的補救方式，甚至做好了最壞的打算，當初為了留下這個客戶，報價偏低，百分之三十的預付款，對比公司的人力物力成本，還差一些，實在沒辦法，這部分的錢他自己補上就是了。等會散了，主管果然單獨留下了陳村，訓斥了一頓。
“之前說過多少遍，要和客戶保持密切的聯系，怎麼別人公司垮了一年你才知道？”
為什麼會這樣？陳村也在想這個問題。歸根結底，無非是自己當時面對這樣一個大客戶，露了怯，從前期溝通到之後的拍攝剪輯，都變成了對方主導。甚至在客戶那邊想要無水印的原片，他也給了。那時候他覺得做公司最重要的是誠信，這樣的客戶不至於騙人，所以也沒有頻繁地催款。客戶那邊公司辦不下去了，這是他無論如何也沒想到的。
主管還在翻動嘴皮子，唾沫四濺。陳村的思緒滑到這件事的起點，還是因為自己當時露了怯意啊，露怯的下面，掩藏了更深一層的不自信。他始終無法做到像他同事那樣，永遠對自己充滿了信心，侃侃而談，將七分的東西包裝成十分。他的七分，還會因為自己的原因，只展露出五分來。這一刻，他再次對自己充滿了失望。
“你說這件事怎麼辦吧？”上司終於說完了。
陳村斟酌著說：“要不算算，公司這邊損失了多少錢？”
“怎麼？你賠嗎？”上司嗤笑一聲，板著臉，正準備再訓斥幾句，電話鈴聲響了。
陳村站在旁邊，不明白上司為何突然變得滿臉笑意，一疊聲地回複“好”。
“行啊你，聯絡上這麼個大客戶，開會的時候也不說。”上司掛了電話，親暱地拍拍陳村的肩膀。
陳村不習慣這樣的轉變，肩膀起了一層顫慄。
“那個做地産的山海集團，要找我們拍企業宣傳片。”
山海集團陳村是知道的，是一家在本市起家的地産集團，四十年間發展迅速，業務範圍早已輻射全國。但是像這種企業，不是都有隸屬於自己旗下的傳媒公司嗎，為什麼會找上我們公司？而且我之前雖然有聯系過他們，但是幾次都被直接告知集團有專門的人負責這事，不會找外面的公司來做。
陳村就沒搭話。
“下午，下午就過去和他們溝通！這次，我和你一起去。”上司喜形於色，嘴角都快扯到耳朵了：“你去把合同準備幾份，爭取下午一舉敲定，如果這次服務他們能夠滿意，後續還有一系列的片子可能找我們拍。”
陳村滿腹疑惑地轉身，準備離開主管的辦公室。
“等等。”主管又發話了：“這次業務如果能成，之前的事就算了。你好好幹，和這家集團搭上，片子多了，提成就多，我們這種工作，就吃提成。”
去山海集團之前，陳村抓緊時間做準備工作。大量查閱這家企業的資料時，在官網上看到了山海集團的宣傳片，兩個月前剛發布過，為什麼現在又要做？而且那片子的水平，也是自己公司很難達到的。陳村提醒自己不要露怯，匆忙擬了兩個備選方案，希望能有助於之後的業務溝通。
