邵家綢緞莊裡，邵呈婉大大方方將蘇佔請了去，好好看看他們家的絲綢和運作方式，希望能指點一二。
當店裡的夥計知道，自家掌櫃將隔壁競爭對手請來的時候，所有人都驚呆了，各個面帶警覺的盯著他，像盯著壞人一樣。
邵呈婉卻不甚在意落落大方的邀請蘇佔指點，她這般坦蕩，蘇佔也坦蕩了些許，不在意別人的眼光。
邵呈婉帶著蘇佔看了後院前院，織染和刺繡，然後一一詢問。
蘇佔對比了兩家差別，提出了幾點，“其一，涉及範圍太廣。又是織染又是刺繡又是繅絲的，人手不足的情況下，這樣周轉其實不好。我建議邵小姐將這些砍掉一些，專心經營一項，或者增派人手。不過增派人手就得額外支出更多工錢，在絲綢銷量並不優越的情況下，此舉不妙。
其二，目標買家不明確。你這些布都是絲綢混麻，價格又如此低廉，想來也是針對尋常百姓出售，自然一般的有錢商人不會找上門來，他們自然要穿全絲的體現身份。而我們顧家綢緞莊就是賣全絲，針對的買家也是大買主。這等情況下，其競爭性不大，你們還偏偏要跟顧家競爭，這就明顯錯了。”
邵呈婉不服氣，“可我們綢緞莊也有全絲，且之前生意也是很好的，這幾日才漸漸衰敗。”
這話的意圖再明顯不過，就是責備因為他們的競爭導致她生意進行不下去了。
但事實上，要開始競爭的不是他們，是她這邊。
是她的背後五個掌櫃的要競爭顧家的綢緞莊和繅絲坊。而且，顧家出品的絲綢向來都是很好的，口碑有。只不過先前顧裡經營的時候，並沒有放大生意，一直都控制著，賬本上也詳細記載了，每日收支基本差不多。
因為人為的控制，顧家的綢緞莊生意才不算太好，如今換了當家人換了政策，自然是大不相同的。
所以說到底，並不是邵家綢緞莊如何了得奪了顧家綢緞莊的地位，而是顧家綢緞莊如何懶散，不屑一鬥，真要鬥得時候人家明顯沒有完勝的餘地。
當然了，這些他不想說，他只想說的就是，“把一顆珍珠混在沙土裡一塊賣，會有人買嗎？”
邵呈婉恍然大悟。
蘇佔繼續解釋，“全絲是上好的綢緞，也算是奢侈品。這種只有達官貴人才會穿的東西，你跟平民穿的混賣。那麼其高貴程度自然也就大打折扣了。那些個有錢的財主，之所以買上好絲綢，買的不過是一種身份的象徵，所以你必須要讓他們感覺到高貴他們才會買，然而，你卻做錯了，以此降低高貴度，也讓絲綢蒙上一層真假難辨的陰影，還會有誰來買？”
“我……”邵呈婉說不出話來，只是覺得整個人楞的不行，恍若之間，自信全無，在他面前，彷彿赤身裸體一般，尤感羞愧，卻又在苦苦掙紮，“可是你們綢緞莊這幾日不也在針對平民出售嗎？
舊布織染，難道不是吸引平民的手段嗎？”
“是！但，舊布並不出自我們綢緞莊，我們只是好心幫舊布染成新布。別讓看我們只覺得我們是心善的主，並不會因此影響口碑，我們的口碑依舊是高貴自尊。”
邵呈婉完敗。
蘇佔看她如此，也不忍再說，只是安慰了幾句，“無妨，現在開始調整買家對像，還是大有機會的。”
“啊？”邵呈婉抬著無助的眸子窘態連連的望著蘇佔，此刻在這個男人面前自己真是弱的不堪一擊，昔日那英姿颯爽的女掌櫃蕩然無存。恍然間她才發現，自己不過是個女人，也是需要溫暖的懷抱的，只是不知這個懷抱會在哪裡。
抬眼間，盈盈秋水我見猶憐，但蘇佔卻不為所動，反而因此想到了婁伊璟，也不知她去了哪裡，那種一去不返的心情更甚了。
