年關逼近，幾家歡喜幾家愁，焦頭爛額的天慶集團談判代表又來到古氏集團，希望能夠認真與古氏集團談一次北郊收購案。但古氏集團對收購的態度十分冷淡，既不拒絕，也不主動，不熱情，反正就是一副可有可無的態度。
天慶集團的日子越來越難過了，年關逼近，糟糕的財務狀況讓集團高層如坐針氈。不光是賬面上現金流緊缺，一段時間以來各種檢查接踵而來。工商稅務，審計局查賬，還有銀行和證監會，消防安全等等各職能部門隔三差五就要來一次檢查，搞得天慶高層苦不堪言。
齊宏其實知道，這是有針對性的，得罪了李小舟他就應該有被整治的覺悟。最初齊宏並沒有把這個自己女兒的同學放在心上，但現在他才意識到，真的不是什麼人都能惹的，尤其是自身百病纏身千瘡百孔的時候。趁你病，要你命，真的撕破臉了誰都不會對誰客氣的。
齊丹自然也明白是怎麼回事，但剛開始她並不以為然。天慶能夠做大，並不是沒有後臺，然而眼下天慶集團搖搖欲墜，隨時有退市的風險，他們的後臺也覺察到危機一步步逼近，急於與天慶切割，撇清關係。利益勾連，本身是沒有任何情義的，當利益不復存在，誰還會冒著風險給你撐腰呢。
轉了一圈，最後才發現，真正能夠幫助天慶集團的居然只有古氏集團。只要古氏集團肯吃下北郊地產專案，天慶就能得以喘息，好賴先把這個年關度過。但是很顯然，他們已經錯過了最佳的出手時機，自己拿捏，想要坐地起價，如今優質專案卻砸在了手裡。
天慶集團可出售的優質資產其實並非只有北郊地產專案，還有其它幾個樓盤，以及東郊美食城。但有收購意向的財團瘋狂壓價，價值幾十億的優質地產，居然被壓榨到了白菜價，簡直跟白送差不多。
齊宏氣得三尸暴跳，這些人實在是太可惡了，根本就是趁火打劫。這就叫落井下石，當你落難的時候，根本就不是想象中無數人伸出援手，而是撲上來一群餓狼，禿鷲。可是他又有什麼辦法呢，需要用錢的是天慶，銀行不光不給貸款，還要催款，內外交困，每天被逼的真想跳樓，他攜款潛逃的心思都有了。
所以齊宏和天慶董事會明知道古氏集團故意拿捏，起碼丁曉峰是捨不得眼睜睜看著他一手建設的廚師培訓學校黃掉，還是得不斷派人到古氏集團裡談判。但談判代表來到古氏集團，別說見真正掌舵的總裁，執行副總裁丁曉峰也見不到。他們能見到的，職務最高的就是一個招商主管，連副經理都不願意露面。
人在屋簷下，不得不低頭。一次次被拒，還得一次次登門。天慶高層心裡窩著一股邪火，這麼優質的專案，之前人人垂涎，可真到了需要用錢的時候，人人又都在觀望，著實是可恨。
不得已，齊宏分別讓副總裁李劍和陳副董事長給丁曉峰打電話，請吃飯，約他出來談談。丁曉峰推了幾次，可陳副董和李劍鍥而不捨，每天都打一次電話，搞得丁曉峰都抹不開情面，不得不答應他們的約請。
這天下午，陳副董在食神飯店新蓋的飯店裡擺下了宴席，早早就跟李劍帶著助手來到了飯店，在包房裡坐等丁曉峰的到來。
此時丁曉峰和李小舟都還沒下班，坐在辦公室裡討論著應對之策。古氏集團已經召開過董事會，對這次的收購，他們表示不願意再出價二十四億，而是最多十三億。
十三億是北郊地產專案的成本價，除去買地皮的十二億，前前後後天慶集團也就追加了幾億元的拆遷改造費。包括那所謂的十二億，是分三期支付的，打入北郊區政府賬戶的前後只是付了前兩期的八個億，還有四個億沒有到賬。如果要收購，還需要承擔他們的債務。
丁曉峰自然是支援的，他是北郊地產專案的負責人，具體賬目他是最清楚的。當初出價二十四億收購北郊地產專案，實際上是出於戰略發展的眼光，給天慶集團留了好幾個億的利潤空間。但是人心就是這麼貪心不足，你出二十四個億，他們還想要三十五億。拖到現在成了白菜價都沒人要，大家都在坐等天慶集團完蛋，以便空手套白狼，白菜價都沒人願意給了。
“丁總，我覺得今天的飯局就是一場鴻門宴，你沒必要準點到。拖著，把他們晾在那裡，讓他們慢慢等著，表明你壓根就不在乎。這個時候不拿捏，過了這個村可就沒這個店了。人都是賤皮子，有些人絕對不能給面子，就得打壓他們才服帖。”李小舟說道。
丁曉峰其實也是這個意思，別說你是在我的飯店裡擺宴席，就算你用國宴標準請我去，我還要端個臭架子呢。當初自己幾次去天慶談判，你們不也端著個臭架子下不來嘛。現在輪到你們求人了，讓你們也嚐嚐這個滋味。
“可是我們餓著肚子坐在這，不也是乾耗時間嘛。要不打電話叫兩份外賣，我們吃飽喝足了再過去？”丁曉峰掐滅菸頭說道。
李小舟笑了笑，說道：“孺子可教。外賣我已經叫了，這裡還有酒呢，你吃著喝著，讓他們乾等著。等火候差不多了，我們再過去。去了也不要吃任何東西，就談事。古氏集團給的最高價是十三億吧，你直接給他們壓到10億，然後再慢慢往上提，最多給到十二億，這樣你在董事會那裡也好交代。你要真是以十三億成交，董事會自然要低看你一眼。”
丁曉峰這回算是心服口服了，李小舟的智商，天生適合經商。所謂的談判其實就是心理戰，戰場上得不到的東西，談判桌上也休想得到。
圍繞天慶集團的外圍戰鬥打了這麼久，現在到了談判桌上，自然要拿到勝利果實了。董事會給的心理底價是十三億，可你按部就班以十三億成交，只能算勉強及格，絕對不可能加分的。
