“談好了，最低能降至三五折，收費為六折，多出來的二五折是提成。”
“我聽說電視臺的廣告最低折扣能達到三折……”王棟梁說至此處，沒有往下說，只是看著小吳。
“我這就問他。”小吳想了想，將電話撥了過去，並開啟了擴音：“李總，現在說話方便吧。”
“方便，我們老同學有啥不方便的？”對方說。
“關於廣告的事情，既然我們是老同學，我就開門見山的提出來。”
“好的，好的。你那邊還有什麼想法直接說，我這邊也好做。”
“我將你說的最低三五折折扣彙報給領導，可領導說別人可以低至三折。我是想讓我們廠能拿到最低折扣，你那邊也不會虧。可現在你讓我很難做。”
“小吳，我對你說實話吧。我們從電視臺拿的廣告是三折的價格，我從中只賺那多出的零點五折。如果三折給你，我就沒得賺了，還要搭進去人工費用與給你那邊拍片的費用。”
看了看王棟梁，小吳接著說：“老同學，你們公司的運作我知道，你買下一年的廣告時段，從中賺取差價。你要想明白一點，我們廠的廣告這次可不是小數字，現在是年初，能幫你解決一年中很大一塊任務，你一年的壓力都減輕了。”
“老同學，你不會這麼黑吧，讓我沒賺錢還搭錢。你那邊還有後期提成呢。”
“這不是我的想法，領導的想法我扭轉不了的。另外提成的事情以後不要再提好不好，有些事情該咋辦就咋辦，我們不能天天掛到嘴上。”
“好的，那個事情以後不說。可你不是領導身邊的紅人嗎？否則這麼大的事情也不會由你來做。”
“紅不紅人咱不說，領導說了那個價格，我如果沒執行下來，還能紅嗎？我這是幫你，你反倒給我推向死路，對此我不想多說什麼。”
“你就向你們領導好好美言，賞我口飯吃好吧。”
“好的，我會對領導說的，不過領導如果不高興，不在你這裡做，你可別怨我。”
“別，別。咱老同學哪能那麼做呢。就按照你說的吧，三折。改天我得見識下你們領導，看看是一個如何厲害的人物，能將價格壓得這麼低。”
“一定會見到的，你準備好去大飯店消費的錢，通知我就好。”
……
放下電話，小吳誠懇地對王棟梁說：“廠長，沒想到我這同學在這裡擺了我一道。之前他對我說能完成他一年中一部分任務就好，不會賺錢。沒想到他……”
“哈哈，商人嘛，以利益為優先，這也是正常的。這件事情你也盡力了。其實你不用在我面前開啟手機擴音的，我不信任你信任誰？片子我一會兒看，看完我會給你打電話。”說完，王棟梁自己點上一支香煙。
小吳知趣離開。
小吳走後，王棟梁一口接一口的吸著煙，他自忖：剛剛的事情，有三個可能。首先，對於最低折扣，小吳可能不清楚，只是想賣個同學人情，或者幫同學一把。那自己是錯怪小吳了。其次，小吳也可能與同學共謀，想共同分這筆錢。第三，是小吳想自己獨吞這零點五的折扣。
其實王棟梁本身不知道廣告的最低折扣是多少，只是他憑著第六感，覺得能拿下那個零點的五折，於是用詐術詐了小吳。沒想到小吳竟然將電話擴音開啟，在他面前談這件事情。
“水至清則無魚。”王棟梁默默地笑了：無論小吳是哪種人，都說明小吳對金錢的看重及藉助工作的位置在外面交往。另外，在當上廠長的半年時間中，小吳也曾為自己立下汗馬功勞，卻沒得到什麼實實在在的好處。莫不如將剛剛談下來的提成獎勵給小吳，以使其更加忠心辦事。
