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進入十一月中旬，天氣逐漸轉涼，秋意更濃了一些。落葉帶著對樹的留戀，隨風無奈飄落在路旁。田間的油菜，不似移栽時那般蔫蔫的挺不起身子，此時的葉緣有些泛紅，姿態挺拔地在風中輕輕搖曳。冬小麥吐出嫩綠的葉片，一簇簇的，隨風掀起些許波瀾。
秋冬交際之時，便意味著工廠的銷售淡季即將到來。看著這幾天逐漸下降的銷售資料，佳禾不由得心存憂慮，該如何度過這漫長的銷售淡季？
按照目前的銷售形勢，十一月份本市的産品銷量大致在1000臺左右。雖然銷量跟往年相比還很可觀，但今後幾月的銷量將會銳減，應該未雨綢繆，及時應對。
提前開發長河市場，也未見得可行。在銷售淡季投入廣告、租金，增加費用開支，有些得不償失，工廠現有的資金狀況也不允許。
開發其它市場，尋求産品經銷，時間倉促了些，加之不少市場存有侷限性。就是開發出有一定容量的市場，也同樣面臨著銷售淡季，無助於銷量的明顯提高。
佳禾意識到自己的營銷思路還是保守了些，沒有充分考慮應對銷售淡季的舉措，思路也侷限在省內，未及時開發有針對性的省外市場。
他一時也想不出更好的辦法，便隨手拿起一旁的省報看了起來。報紙上的一則新聞標題映入眼簾：“海東省部分地市遭受十年一遇的旱災，省委省政府抓緊部署奮起抗旱。”他隨即細讀了一遍，自十月中旬以來，海東部分地市降水量跟往年相比大幅減少，旱情嚴重，尤以江海、長平、東豐三個地級市為甚。
海東省位於我國南方。佳禾開啟地圖冊，見江海市、長平市、東豐市相互毗鄰，地處海東東南，一旁的簡介註明三市都是水果之鄉，盛産香蕉、柑桔和龍眼。
合上了地圖冊，佳禾心中又作了一番檢討。這三市盛産水果，就是不遭受旱災，也該進行市場調查，逐步開發，怎麼沒考慮到其中的商機呢？在檢討之餘，他提醒自己必須具備較強的市場應變能力，要善於捕捉商機，眼光也要放得長遠一些。
佳禾決定馬上去海東一趟，他無意將災情視作商機，身為分管銷售的副廠長，提升銷售業績是職責所在，抗旱排澇也是工廠産品的功能之一。
向老廠長彙報想法之後，佳禾便整理了相關的資料，並以楷書手寫了工廠簡介，隨後就坐了新買的“大發”麵包車去火車站，連夜趕往海東。
開往海東的綠皮火車人滿為患，擁擠不堪。車廂裡有一批專門賣座位的“座霸”：一見有人下車便霸了座位，隨後以五至十元的價格叫賣，不從者便惡語相向，有時甚至拳腳相加。
乘客們對此都敢怒不敢言，工作人員對此不聞不問，也許是車上太過擁擠，管不過來吧。佳禾縱是心有不平，但他人單勢孤，也無能為力，便買了張餐車票，以解旅途睏乏。
到了江海市境內天已大亮，窗外不時能看到成片的果林，果樹以香蕉樹居多。田間地頭不時看到有人在打井抗旱，早起的果農啟動了水泵，手託水管澆淋果樹。新居的屋頂也大多安裝了水塔。
到了江海站，佳禾提著帆布包下了火車。江海的氣候不同於吉和，此時的天氣仍可以炎熱來形容，人們的穿著以短袖襯衫和t恤為主。
坐了三輪車來到江海市農機公司，佳禾見公司大門口聚了不少人，看穿著以農民居多，只是他們說的都是當地的方言，也聽不出個所以然。
農機公司的辦公室在二樓，佳禾見有三間辦公室都掛了供銷科的銘牌，便在其中的一間門口輕輕地敲了敲門，隨後走向一位二十五六歲的小夥子，問好敬煙。
小夥子起身問他有什麼事，佳禾遞了名片，隨後說明瞭來意。
小夥子聽他來推銷小型農用水泵，便笑道：“毛廠長，你來得正是時候，我們正愁找不到小型水泵的貨源。我帶你去見李助理，供銷業務他可以當場拍板。”
李助理年紀也不大，約莫二十八九歲，中等身材，眉宇之間有一股書卷氣。兩人相互握手問好，隨後交換了名片。
李助理名叫李偉軍，是江海市農機公司的總經理助理兼供銷科長。小夥子叫易智勇，是供銷科的業務主辦。
佳禾敬了煙，取出工廠的資料雙手遞給李偉軍，隨後便在一旁的沙發上坐下。易智勇倒水泡茶，然後微笑著沖佳禾點了點頭，轉身回到自己的辦公室。
李偉軍看著資料，見工廠簡介是以漂亮的硬筆楷書所寫，便笑道：“毛廠長的書法造詣很深，又很年輕，我猜的沒錯的話，應該是大學剛畢業參加工作不久吧。”
佳禾點頭道：“李助理您猜的沒錯，我今年從南濱商學院會計系畢業，參加工作剛滿三個月。”
李偉軍聽後面露喜色，隨後起身笑道：“沒想到你我師兄弟在此相遇，真是難得。”
佳禾也跟著起身，驚喜道：“李助理也是南商會計系畢業？真是相見不如偶遇。”
兩人雙手緊緊相握，隨後挨著坐在沙發上。校友相見，在歡喜之餘，也頃刻之間拉近了兩人的距離，話題也圍繞南商展開。
李偉軍一九八五年畢業於南商會計系，在農機公司做了一年的會計後，覺得財會工作過於刻板單調，便改行做銷售。後因工作出色被任命為供銷科科長，去年被提拔為總經理助理。
佳禾簡單介紹了工作情況。李偉軍聽後拍了拍他的肩膀，笑道：“失之東隅收之桑榆，佳禾你孤身一人來到千裡之外的吉和市，短短幾天就當上了副廠長，又掛職區長助理，比師兄有出息。”
